引入品牌Steve Madden 千百度能否逆势自救？

在鞋服行业日益严峻的市场环境下，千百度试图借助引入新品牌来寻求突破。近日，千百度发布公告称，千百度和美登亚洲（Steve Madden 的关联公司）成立合资公司，各占股 50%。这家合资公司将负责 Steve Madden 和副牌 Madden 的销售、营销、促销和分销等。

在接受《中国经营报》记者采访时，千百度公共关系相关负责人透露，引入新品牌的做法，是为了丰富千百度的产品线以及自身的渠道，并借此瞄准中高端鞋履市场。二者计划于 2020 年底前在百货、购物中心以及奥特莱斯等开设 150 个 Steve Madden 店铺，也将建设线上渠道。

凌雁咨询首席分析师林岳认为，和百丽、达芙妮等传统女鞋品牌一样，早前占优势的百货渠道千百度逐渐被电商和购物中心等分流，目前还面临着品牌老化、设计不够新颖、更新迭代慢等问题，引入新品牌Steve Madden像是一个比较大的赌注，能否借助其自救可能还有待进一步观察。

瞄准中高端

根据公开资料显示，Steve Madden 于1990年在美国创建，在 2008 年进入中国。不同于其在中国市场上的中高端定位，林岳介绍，这个带有着潮流玩味元素的品牌在美国虽然小有名气，但走的却是中低端路线。它在中国的门店选址更多是在中高档购物中心，比如广州太古汇、上海 IAPM 以及北京三里屯等。林岳还提到，Steve Madden 在国内一直打不开市场，可能也是因为没有好的渠道所致，去年年底还关闭了部分店铺，比如位于北京三里屯Village门店现已关闭。而在该品牌天猫旗舰店上，记者留意到，尽管首页上写着“新品速递”的字样，但只要下拉页面就会发现，其新品仍然停留在 2015 年的秋冬新品上，价格在1000~1600元不等。

今年 1 月，Steve Madden 的高层就曾经表示过，他们将调整中国区的经营模式，将从原来的经销商模式变为联营公司，并声称正在寻找合作伙伴，并相信在中国及亚洲地区会有巨大的机会。而千百度也认为合作是有利可图的，千百度公共关系相关负责人向记者表示，千百度看好Steve Madden在美国的成功，“经济危机以来，该品牌这五年在美国的业绩仍然是增长的。而Steve Madden是风格非常街头的品牌，事实上，在中国市场这种风格比较少，希望借此丰富我们的产品线。”他还提道，“在美国，Steve Madden是一个在购物中心、奥特莱斯以及线上都很强的品牌，合作之后借助这三个发展的渠道，我们能有一个更快的发展。”

事实上，千百度近来一直在谋划布局中高端女鞋市场，并扩展品牌组合。2016年12月，千百度推出了两大新女装鞋履品牌Badgley Mischka及naturplus。千百度认为Badgley Mischka可以提供一个良好的机会继续扩大集团于中国中高端女鞋市场的业务。而naturplus同样定位中国都市白领女性。

不过，林岳表示，事实上千百度旗下的品牌在影响力方面还不够，很多子品牌的销售差强人意，这次引入 Steve Madden算是一个比较大的赌注，因为该品牌此前在中国一直未打开市场，再加上受制于眼下女鞋市场的不景气，传统品牌与互联网品牌间竞争得越发激烈，千百度引入之后想靠它瞄准中高端市场，中国的消费者会否买账可能还有待进一步观察。

多元化自救难？

除了同名品牌千百度之外，千百度目前还拥有定位在中低端的伊伴、太阳舞和米奥等自营品牌。除此之外，它还代理了 ASH、JC Collezione 及 United Nude 等品牌。千百度旗下所有品牌共有 2114 家门店。