脉动遇增长瓶颈 达能急推新品救市？

面对旗下明星产品脉动交出一份不太理想的成绩单之后，达能开始在新品上寻求一些突破。近日，达能宣布将推出新口味的脉动，同时还推出两款定位差异化的饮料新品，其中一款为脉动“炽能量”系列的听装功能饮料，而另一款是名为“柠檬来的”柠檬汁饮料。

凌雁咨询首席咨询师林岳接受《中国经营报》记者采访时表示，“脉动在走下坡路的时候，是需要新的产品，甚至是新的子品牌来刺激销售。” 但他同时认为，推出新品不一定就能挽救下滑的业绩，“新品需要市场的检验，而老产品很可能加速下滑，需要平衡好资源在新老产品之间的投入。”

推新品为刺激销售？

根据达能方面提供的信息，3 月份推出的脉动新品口味为菠萝椰子味。实际上，此前达能一直在持续推出新的口味，包括菠萝、荔枝、橘子、芒果、水蜜桃、黄瓜青柠等。林岳认为，推出新品目的本来很清楚，是在增加脉动的新鲜感，为了吸引更多消费者。

而另外两款差异化产品中，脉动“炽能量”属于功能饮料，据达能透露，该产品主要针对运动以及流汗人群，含有牛磺酸和植萃能量，跟之前的脉动相比更强调缓解疲劳的功能性。另一款名为“柠檬来的”柠檬汁饮料，外包装上没有明显的脉动标识，包括原味柠檬、石榴柠檬、百香果柠檬三种口味。比起定价为 4~5 元的脉动，这些新品的价格都有所提高，“炽能量”系列及柠檬汁饮料的建议零售价约为 6 元。达能表示，上述产品都会在全国范围内铺货。对于为何选择推出上述两款产品等相关细节，截至发稿前达能方面未向《中国经营报》记者进行回复。

达能在过去推出的新饮品不多，比如 2016 年推出了“随悦”，据了解，是一款宣称用以舒缓压力的维生素果味水饮料。此外，中国达能饮料总裁庞雅克曾表示，“达能的动作更多的是在脉动的口味和规格上不断推陈出新”。

“近年来，功能饮料和特定的果味饮料还是能够取悦消费者的，因为 90 后、00 后的消费群体在壮大，他们更喜欢标新立异，更喜欢有鲜明特点的饮料，所以达能的市场策略也是对的。”林岳对记者说。

不过，上述专家认为，推出新品更重要的原因是脉动在中国的遇冷，这已经让达能不得不慎重考虑接下来的产品布局。

根据达能今年2 月份发布的 2016 年财报显示，在过去一年，达能旗下的几大品类中，鲜乳制品、生命早期营养品业务和医学营养品业务均实现了不同程度的增长；饮用水和饮料板块销售额同比增长 2.9%，如果不考虑中国地区，该板块整体表现则为同比增长在 5%~10%之间。

根据公开资料，自 2010 以来，脉动在瓶装功能饮料的中国市场占有率稳居第一，截至2015年，脉动市场占有率已高达 91.2%。不过，据达能 2016 年财报显示，中国脉动的销售额在四季度同比取得增长，但受到市场转型中库存调整的影响，全年却处于下降状态。这也是自2010 年以来，脉动在中国零售额首次出现下降。

能否“脉动回来”