小米出货量下跌如何实现千亿目标？或上调手机价格

小米如何实现千亿目标？

赵思茵

虽然2016年初小米科技董事长兼CEO雷军许下“开心就好”的愿望，但是最近各个统计中心的出货量数据却让小米很难开心得起来。

据IDC（互联网数据中心）的报告显示，2016年小米全年出货量下跌36%，市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%。小米在国内出货量排名中跌至第五，全球手机出货量榜单中则跌出了前五，被分到了“Others”的行列。

2月16日，当《中国经营报》记者问及相关销售数据时，小米则回应称：“我们没有统计过类似的数据，所以没法做准确的回答。”

不过，面对“跌跌不休”的惨状，小米并不气馁。2月12日，雷军不仅表示要在3年内开设1000家线下渠道店，还设立了2017销售额超1000亿元的“小目标”。

出货量下跌

针对出货量的再次下跌问题，小米表示：“公司也在思考是否有事情没有做好，但无论哪一个企业都不可能保持永远的超高速成长。目前有多个第三方机构会发布手机品牌的全年出货量，但从最近公布的数据来看，也不尽相同。”

虽然小米对出货量下跌的问题讳莫如深，但在业界眼中，小米2016年出货量下跌却是意料之中的事情。

“随着市场竞争日趋激烈，单纯的价格战已经很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。”产业经济观察家梁振鹏对《中国经营报》记者称，“小米最开始靠拼配置、比价格冲出了规模来，但现在却陷入到了低价竞争的泥潭中，很难再往前走了。”

“过往所遵循的低价策略，使得其产品定位在很多消费者眼中都属于低端机，多数产品难以打动中高端消费者，而低端的红米却受到了魅族的冲击。”梁振鹏进一步分析称。毕竟在目前国产手机的竞争格局中，价格和配置固然是很重要的因素，品牌、营销渠道以及供应链也是关键。

因此，自去年下半年开始，曾经不想花一分钱做营销的小米开始学习传统厂商，陆续找到吴秀波、梁朝伟等明星代言，试图增加品牌溢价。但和OPPO的大手笔赞助娱乐节目以及鹿晗、杨洋等年轻明星的高价代言相比，小米的营销投入并没有带来预想中的销售额。