张红梅：“低价”是利器但不长久

采访嘉宾：阳光印网创始人CEO 张红梅

记者：张总您好，非常感谢您来参加我们今天的年会，在这一次创新的这样一个大的集点辩论会当中，您从事的行业其实原来是比较传统的行业印制，但我们看您在这个过程当中其实有非常互联网化的过程，所以我想请您稍微谈一下，您当时怎么想说从传统行业去跟互联网+结合做出这样新的品牌？

张红梅：其实首先要做一个行业的变革得熟悉这个行业，知道这个行业问题在哪儿。第二要有眼光了解行业整体问题出在哪儿，在行业中间的时候你得知道这行业有什么问题，跳出行业之外比如说从投行从其他的角度和结构来看整体大的环境大的行业出现什么问题，因此我们就自己有些答案，这个行业效益太低，这个行业整个销售模式不够好，这个行业可能需要更多的互联网化的这种技术来帮助它提升整体产业效率，所以因此会有一些新的一些创新的思路和想法，我觉得是基于这个。

记者：我们再看到就是（英文）信息里边，其实咱们现在不光是应用类的业务，我看关于产业交易所这块，在这块布局您是什么样一个考虑？

张红梅：我要说一下阳光印网是一个互联网印刷公司，但是听这名字是跟印刷有关系，肯定是跟印刷有关系，但是阳光印网不仅仅是一个做印刷的网站，阳光印网做印刷服务以及企业的其他的采购和服务，所以不仅仅是印刷，我们从印刷到泛印刷到企业级采购以及企业级的服务，所以是一个大的企业服务概念的公司，印刷只是其中一个服务品类。

记者：在互联网+基础上咱们其实做到整个企业的产业链，服务产业链上这样一个角色？

张红梅：其实是这样的，印刷是公司的应该来说刚性的高频需求的产品，那基于这样高频需求的产品，那么我们给它提供Saas软件，企业的员工大多数都会用，比用某一个企业服务产品可能要来得更实际一些，我们基本上跟所有企业都是跟它的OA对接后台对接，这样大家会高频使用我们产品，正因为如此企业对我们服务需求也越来越多，成为企业服务的入口，我们说现在最值钱的就是入口，如果大家很认我们这个入口，也有很多企业服务接在我们平台后边，因此的话我们是非常非常好的有想象空间或者有非常能够帮助企业做好企业服务的这样一个平台。

记者：这个转型非常好，就成了一个服务级的入口，接下来我们一些命题的话题，您作为一个创始人的话，在您创业经历看来，您觉得不能犯的三个致命错误是哪些？

张红梅：第一个可能你们也会同意这个观点，创始人多数是非常之聪明，因为他要有非常强的想象力才能够搭建新的商业模式，所以他非常聪明，那聪明人经常犯的一个错误就是不断的挑战，所以我觉得一个创业者最不能犯的致命错误就是不坚持，就是看准一件事得非常坚持，看到一个模式得坚持走下去，第一个不能犯的错误就是不坚持。第二个不能不干活，很多人觉得我做老总了，创业我做老总了，指着下面人不行，第二点创业者本身一定是很具体的要做事。第三点就是要有丰富的知识结构，商业模式是狭隘的，那就是思考问题不够全面，你知道创业公司跑得准跑得快才能够少烧钱，才能够跑在人家前面，所以勤思考和学习能力是非常重要要的。

记者：您拿到的投资，当时您说服投资人致命的这个法宝是什么？

张红梅：我觉得首先是让他相信我们的商业模式和市场规模，这点是根本。第二点我觉得要信任我们的团队，第三个团队里面又有两点，一点是领导力，第二点是团队的执行力我觉得这几点都是非常重要的。

记者：现在大家都说融资不好融了，拿到钱的机会不太多了，您觉得说对咱们走过这条路的人觉得这个创业者就是咱们提高存活率在这个资本寒冬当中提高存活率您做的可行性方法有哪些？