“德云合伙人”计划将创造更大用户价值——访众成就融媒体科技有限公司董事长胡栋龙

本报记者 马秀岚 北京报道

德云社创始人郭德纲近日与弟子栾云平等出席“德云合伙人”2021新品发布会，宣布推出《国粹研习社》《相声创作营》，以及2022年《开开心心年年好德云社相声春晚》《青春德云社》四大节目。

同时，郭德纲代表德云社与天津卫视负责人车通、众成就融媒体科技有限公司（以下简称“众成就”）董事长胡栋龙在现场签署战略意向书，宣布 2021年将进行两档京剧、相声季播节目与相声春晚、青春德云社等节目的深度合作。

众成就，曾用名“三人行广告有限公司”。公司主营业务包括大品牌广告服务和传媒娱乐两大板块。

针对众成就与德云社的合作，以及众成就发展等相关问题，《中国经营报》记者近日专访了胡栋龙。

德云合伙人计划

《中国经营报》：从此前的相声春晚到此次为德云社打造的京剧类季播节目、相声创作季播节目、青春德云社，这些策划与德云社目前的发展阶段有相关性吗？背后的具体考虑有哪些？

胡栋龙：第一年开开心心年年好德云社相声春晚也是在各方质疑下匆忙举办的，晚会播出后的收视率、话题热度等超越了大部分人的预期，但是在我们的预期范围内。第二年也同样收到了很好的收视率，也受到了广泛热议、热捧。这成为我们和德云社合作的良好开端与基础。

我们对于内容的策划在选择与聚焦时一般有几个原则：广度（人群规模与特定人群的占有率）、密度（触点频次）、深度（热爱）。德云社拥有2亿以上粉丝，涉及相声、京剧、评剧、影视剧、综艺、晚会、线下剧场等多种艺术表演形式，聚集了一大批深度喜爱德云社的用户，比如德云女孩等。

我们理解的合作一般还有一个基本原则：站在合作伙伴的角度进行思考，德云社最关心什么，我们就尽可能专注于什么。郭德纲老师热爱京剧，麒麟社经过5年多的苦心经营，已经得到广泛认同，而且经营步入盈利阶段，说明京剧是有广泛人群基础的。只要我们能够找到观众喜爱的内容与方式进行推广、表演，就会有越来越多的观众包括年轻观众了解、理解、喜爱京剧，所以推出了《国粹研习社》节目。

任何艺术推广，创作都是基础，要不断推出观众喜闻乐见的新人新作品。相声如此，德云社相声也如此，德云社相声创作能力也是德云社未来发展最为重要的基础。而且相声创作完全取决于相声演员自我创作。令人惊喜与敬佩的是德云社几乎所有演员对相声创作都非常热衷，第二届开开心心年年好德云社相声春晚，新品不断涌现，最受粉丝热捧的秦霄贤也非常享受相声创作过程中的乐趣；青春德云社项目，主要是尽可能帮助几百位还在勤学苦练的没有很好用户基础的德云社年轻演员，有大舞台表演机会。

《中国经营报》：你们与德云社、天津卫视此次合作提出了“德云合伙人”的理念，如何理解这种概念？通过这种合作方式，最终希望达到什么样的目的？

胡栋龙：德云社相声中出现最多的重复语，就是“观众是我们的衣食父母”这句话，这体现出德云社对于观众的充分理解与尊重，德云社是在观众的喜爱中成长的。我们服务了中国一批最深受用户喜爱的伟大品牌，这些品牌都有对消费者极致尊重喜爱的共同特征。所以，众成就对于德云合伙人计划的最基础理解就是“用户价值增长”，即不仅获得用户增长，也能增加商业变现能力。通过这种合作既能够帮助德云社创造更大的用户价值，也能帮助到德云社所有赞助商、播出平台、合作伙伴创造更大的用户价值。