新潮挑战分众 电梯媒体或掀价格战

“价格是分众传媒（002027.SZ，以下简称“分众”）的一半，效果和分众传媒一样。”日前，电梯媒体新潮传媒（以下简称“新潮”）对行业老大分众传媒发起挑战，以广告补贴，打五折等形式和分众抢夺亿元级大客户。

或受此影响，分众股价持续走低。4月18日股价大幅下跌5.2%，报10.57元/股，创下新低。4月24日，分众发布2017年度财报，同时宣布，拟以不超30亿元回购公司股份，并称公司认为目前股价不能正确反映公司价值。多位业内人士表示，新潮此举有碰瓷炒作、炒高估值再进行融资的嫌疑。以分众的绝对市场优势，价格战未必打得起来。

据《中国经营报》记者走访调查发现，新潮正在市场上积极向分众发动价格战。微妙的是，部分广告主、物业管理方在观望的同时摆出了开放姿态。一分众广告主表示：“市场需要竞争者，对新进者保持开放。”

口水战

据新潮流出的一份内部通知显示，要与分众抢夺亿元级大客户。新潮将采用广告补贴的形式抢占头部客户，在该客户和分众合作的价格基础上直接打五折，效果和分众一样。若客户广告决策人跟新潮合伙人进行见面，则还将获赠1000万元广告资源。

与此同时，新潮还在此前的年会上高调宣布，2017年营收过2亿元，跃身第二大电梯媒体公司，仅次于2016年营收120亿元的分众。不过华语传媒创始人周柳燄在接受媒体采访时表示异议，称华语传媒2017年营业额破3亿元，利润超3000万元，而且行业内城市纵横、精视传媒等公司也有盈利。

4月5日，分众董事长江南春也在朋友圈隔空回应：“没有任何一个公司是靠口水和碰瓷成功的，你能做多大永远取决于你能帮客户做多大。专注自己的目标与使命，尽快实现500城500万终端覆盖5亿新中产的目标。”

新潮CEO张继学随即回应称，分众借华语传媒之口诋毁新潮，内部群有“打新动作”。不过对于新潮所称的分众成立“打新办”，从物业资源开发和客户签订进行阻拦的说法，分众公关对本报记者表示，二者在物业开发上存在竞争，分众跟物业签独家协议是正常市场行为。

新潮公关云霄在接受本报记者采访时称，这场战役不是由新潮发起的，从去年下半年开始新潮从物业开发部门和销售部门以及客户处均得到了分众阻击他们的反馈。他表示，分众做了十来年一直没有一个强势企业去跟他抗衡，稍微能与他抗衡的都被他收购了。

“老大哥把所有广告资源买断，不允许电梯内别的广告形式出现。比如说把电梯点位的资源通过签约的形式包断，他做的只是A广告位,但是也不允许物业把B和C广告位拿去跟别家合作。”云霄称。

低价竞争

据调查，这样独家、包断的协议在电梯媒体中是常见现象。一位梯影传媒的物业开发人员向记者提供的一份显示为分众的合同中显示：“乙方在合同期内享有独家运营权，甲方不得与其他单位或者个人开展同类或类似合作……”据了解，实际操作中，独家协议也有商量的余地，具体看物业开发人员与物业方的谈判。

4月12日，在北京海淀区知春路一小区内，记者在电梯内看到，轿厢内同时挤进了四块华语传媒的框架海报、一块捷众传媒电子显示屏、一块新潮的电子屏以及恒秀传媒的电梯门贴。该小区业委会负责人告诉本报记者，此前与分众有合作，但到第二年时分众业务员要求降租金，且不接受其他媒体进入，就终止了合作。终止合作的好处是，上述多家媒体广告位总共的租金超出了分众一家很多。

电梯媒体竞争之激烈，这只是冰山一角。

与上述小区一条街之隔的另一小区，则只有分众的广告位。电梯轿厢内是三块分众的框架海报，电梯等候厅墙上还挂着分众的电视媒体。该小区物业透露，小区业委会和分众签了多年独家合同，其他媒体进不来。

记者近日从分众和新潮销售人员处获得了双方刊例价格，分众主要包括框架海报、数码海报、楼宇电视等三种形式，新潮则以梯内电视为主。

2018年1月，分众的框架海报1.0（小版）在北上广深等一线城市刊例价为1280元/幅/周，框架海报2.0（大版）在此基础上高出200元。楼宇电视广告则以套餐形式售卖，743元/周，播放60次/天，15秒/次，覆盖套餐内点位，价格为138万元。新潮2018年电视广告刊例价，一线城市为438元/周，播放300次/天，15秒/次。仅从对外刊例价看，两者价格悬殊。

新潮的一位销售告诉记者，如果之前是分众的客户，且能达到500万元投放，则能打到一折，再额外配送刊例价500万元的广告。而分众的销售则一直向记者强调，分众和新潮的点位资源量和媒体形式不具可比性。分众的点位集中在市中心的中高端小区，而新潮的点位郊区占比多，很多是分众不要的点位。以北京为例，新潮的投放不能完全覆盖到海淀、朝阳、东城、西城等主要城区。