疯狂学而思: 应试教育下的“商业帝国”

“危机感”营销？扩张迅速，净利润增长达196%

虽然受到《人民日报》连续发声质疑学前教育和超龄教育，但并没有阻碍学而思在国内疯狂的扩张。5月12日成都教育局的一纸禁令，却给这个已经在美国上市的公司带来不少影响，在北京时间5月15日美股开盘后，好未来(NYSE:TAL)股价跌幅一度超过7%。在成都所属5个区的叫停，对热度持续上涨的学而思来说，不能不说是一瓢冷水。

自2016财年开始，学而思所属的好未来国际教育集团的业绩是扶摇直上，根据最新公布的2017财年第四季度财报，营收3.16亿美元，同比增长81%；净利润3217.93万美元，同比增长196%。2017财年的整体营收较2016财年增长了68%。伴随着业绩增长的是学而思热度持续上升，全国各地的家长、学生对其辅导培训趋之若鹜，已然成为适龄儿童课外辅导的不二之选。

学而思方面在接受《中国经营报》记者采访时表示，“针对成都叫停事件，学校会以此次检查为契机，在各地教育部门的严格要求和悉心指导下，认真自查自纠，原有的教学活动不受影响。学而思从来没有把赛事成绩作为招生的手段，杯赛只是学而思为满足学生阶段性学习的认可需求所提供的一个服务。 ”

21世纪教育研究院副院长熊丙奇指出，学而思在短时间的兴起，一方面源自中国教育选拔制度下的结果，另一方面，学而思也借助自身的舆论优势，给家长造成了一定的“焦虑情绪”，使得家长认为在学校的学习远远不能满足孩子升学择校的需求，课外辅导也成了众多家长的选择。

“在教育制度择生标准下，课外辅导蕴藏着巨大的商业市场，在此背景下，学而思、新东方等机构尽可能地扩大覆盖市场范围，源源不断的生源也成为了其核心利益所在。”熊丙奇表示。

疯狂“跑马圈地”

学而思原名奥数网，成立于2003年，2010年在美国纽交所上市，2013年将公司名称由学而思更改为好未来，目前市值百亿美元，是中国最大的培训机构之一，主要培训对象为中小幼课外辅导。其中，学而思以起家的奥数培训尤为出名，其奥数培训班经常出现“一位难求”的紧俏态势。

对于如此高速的增长，中国教育科学研究院研究员储朝晖指出，目前，学生的分数和录取率决定了学校的档次和身价，但国家明令禁止公办学校进行课外辅导，学校方面在自身不能为孩子“补课”的情况下，为了提高学校自身的名气和身价，学校会潜移默化地引导孩子和家长参加社会的课外辅导，这也就为学而思等培训机构创造了发展的机遇和条件。

根据好未来财报显示，2017财年第三季度，公司经营成本和费用为2.388亿美元，比2016财年第三季度的1.332亿美元增长79.3%。

储朝晖告诉记者，以学而思为代表的培训机构，其核心的业务点和宣传点就在于能够提高学生考试分数，所有的业务活动以为学生升学增加筹码为中心，与公立学校相比，培训机构的目标更为明确和集中。根据学而思业务人员的说法，学而思拥有自己的教研院，学而思的老师会根据学生的情况制定更为精确的辅导课程。

在区域布局方面，学而思的扩张更称得上是紧锣密鼓：记者发现，学而思的教学中心在最近一年增长可谓突飞猛进。财报显示，截至2017年2月28日，好未来在30个城市共设有507个教学中心，而在2016年2月，还只是在25个城市设有363个教学中心。总学生人数也从上年同期的约78.8万增长到本季的约133.6万，同比增长69.6%。由此，公司收入也是非常可观，以北京地区小学六年级的数学培训为例，暑假共计15课次，共需要约3800元，上学期间为16课次，价格为4100元。再以海淀五道口蓝润大厦中心为例，暑假期间小学六年级数学可选择的课程为9个，学生上限为24人，在满员的情况下计算，在暑假期间，这个教管中心小学六年级数学的学费为82万元，而在北京市一个海淀区学而思就共有26个这样的教管中心。