华为打败三星的“天时地利人和”

【中国经营网注】今年来，三星持续下滑颓势已经引发诸多业界人士的热议。与三星下滑颓势不一样的，中华酷联小米则呈现品牌与市场份额上行的趋势，在国内市场，中华酷联小米均有相对的实力通过“田忌赛马”模式以自身优势各打三星一点，而在中高端市场，随着三星下滑颓势明显，华为或具备能与三星一决胜负的实力，在未来，华为对决三星胜算的优势在哪儿？本文来自百度百家。

一直以来，我都觉得华为与小米是一对“生死冤家”，不过在看过市场研究公司Gartner不久前刚公布的最新智能手机市场报告后，我才突然意识到，华为的目标其实一直是在紧盯着三星。在未来三年的智能手机市场，自成体系的苹果iPhone手机应该还能维系其高端市场的丰厚利润，不过在Android手机的世界里，将会频繁出现三星与华为这两个极为相似的厂商短兵相接、直面竞争的局面。

Gartner的数据显示，在2014年的第三季度，全球范围面向终端用户的智能手机销售同比增长20.3%，达到3.01亿部。与此同时，三星功能型手机和智能手机的销量总和却在同比下降，而且是在这两大市场里三星的市场份额都有所下降。尤其在中国，三星智能手机的销量同比下降28.6%，而中国是三星最大的市场。在第三季度，全球五大智能手机厂商中有三家来自中国，华为、小米和联想的市场份额总和同比增长4.1%，而华为已稳居全球智能手机市场销量第三的宝座，年出货量有望突破8000万部。

三星最近有两个事情让我印象深刻：一个是三星财报已经连续四个季度呈现下滑趋势，而且下滑速度之快让人瞠目结舌。2014年三星集团第三季度财报显示，其营收为442亿美元，同比下滑20%；运营利润更是同比下滑59.7%，仅为38亿美元。三星财报下滑的背后是原本最强势的移动业务正遭到前所未有的困难，去年移动业务部门为三星贡献68%的运营利润，而截至今年二季度，仅为三星贡献59%的运营利润，下滑近10个百分点；第二个事情是前不久三星宣称要将把现有手机的价格下调最多20%，并考虑采取新的营销策略，针对新兴市场推出全新的廉价智能手机系列。

四个季度，也就是一年的时间以来，三星都处于坠落状态，对于这样一家科技领域的“巨无霸”而言，这几乎是无法想象的。更严重的是，从未来的趋势来看，三星下滑的态势似乎没有丝毫减弱、停止的迹象。在中国以及全球市场，包括华为、小米、联想这样的厂商，都给三星施加了巨大的竞争压力，而苹果推出了新的大屏幕手机，看起来更像是要压垮骆驼的最后一根稻草，原先三星在大屏手机一家独大的局面已经被打破，突然间你会发现，三星似乎在智能手机领域已无多少优势可言。

“为何三星会衰落”这个话题已经有不少业界人士探讨。理由自然是“仁者见仁智者见智”，但一个不争的事实是，国产手机的崛起，逐步削弱了三星在垂直一体化制造上的优势。一直以来，三星定位高端的策略把价格定得高高在上，但忽视了中国本土制造商的崛起，尤其是在性价比不遑多让的情况下，比三星价格几乎便宜一半的诱惑，用户如何抉择也就不言而喻了。

如今在中国甚至是全球市场，华为一直被业内公认为是三星最为强劲的对手，首先在于，华为与三星很像。虽然华为并不具备三星垂直一体化供应链优势，但首先可以看到，华为积累多年的布局与体量，市场规模与在企业价值观、国际市场的影响力都与三星很像。另外，华为是最具技术积累的手机厂商，并被业界寄予最有望冲击国际市场的国产厂商。华为在硬件的自我研发体系已经形成，并且拥有海思麒麟芯片与大量研发专利，实力和技术正逐步与国际一流厂商缩小差距。在2013年，华为成为了全球申请国际专利最多的公司。华为主业作为网络设备制造商，未来在终端业务想象空间还在于，可以依靠在在网络设备领域的经验来创新。比如华为终端CEO万飚就曾表示，华为可以生产出低耗能、语音和视频更清楚的智能手机。

根据另一家市场调研公司IDC的数据，2014年第二季度华为智能手机的全球市场份额为6.9%，仅次于三星和苹果；季度出货量同比增长95%，增速居于全球手机供应商首位。虽然从智能手机全球市场份额的数据看来，华为2014年第二季度6.9%的市场份额与三星25.2%还有非常大的差距，不过对比2013年同期，这个数字还是4.3%对32.3%。由此不难看出，一个强势崛起，一个风光不再，这其中的差距并非人们想象中的那么大。更何况手机市场日新月异，竞争异常激烈，当年盘踞销售冠军宝座长达14年之久的诺基亚，被迫让位于三星，也不过是短短数年时间发生的事情。更何况未来几年内华为取代三星的市场地位，还有“天时、地利、人和”的诸多有利因素助阵，目前看来三星已基本触碰天花板，华为在软硬件、渠道、营销布局等各方面上升空间还很大，依附巨大的国内本土市场，华为未来在国际和国内市场优势还会更为明显。

天时

对于智能手机市场而言，即将过去的2014年堪称是极具深远意义的转折性一年。2014上半年巴塞罗那国际通信展和2014年谷歌I/O大会都明确无误透露出的一个信息是：智能手机产业正处于一个重要的十字路口，而且需要改变方向了。

于是我们在2014年巴塞罗那国际通信展看到了超过100款售价低于200美元的智能手机，甚至还出现了售价仅为25美元的Firefox OS的廉价智能手机。显然，手机厂商发现这一趋势显然已经有一段时间了，但这却是它们首次集体承认手机市场发展方向的变化，开始积极面向新兴市场。而在随后举行的谷歌I/O大会上，谷歌发布了廉价手机计划Android One，基于Android One平台开发的智能手机将具有4.5英寸屏幕，双卡设计，而售价低于100美元，印度将成为Android One项目的首个主要市场。可以说，Android One是谷歌今后发展最为重要的新平台，也会对智能手机产业带来意义深远的影响。正如谷歌高层在大会上提到的那样：Android已经吸引了10亿用户，寻找下一个10亿用户则是新目标。

实际上，整个高科技业界都一直在考虑“下个10亿”用户的问题，IDC数据显示，2013年全球智能手机出货量为10.042亿部，占2013年全球手机总出货量的55.1%。这也意味着，这个世界上还有将近10亿的手机用户还未使用智能手机。由于大多数潜在购买者是在新兴市场，他们最可能购买的上网终端是智能手机。不过有一点是毋庸置疑的，只有价格足够低，这些潜在的用户才会购买智能手机。众多手机厂商都相信，只有价格低于200美元，那些潜在的新兴市场手机用户才会考虑购买一款新的智能手机。