宋卫平返城的幕后：核心问题还是钱

【中国经营网综合报道】12月19日，融创中国和绿城中国双双发布公告披露，相关各方已于12月18日签订终止协议，宋卫平将归还融创方面已支付的约50亿元收购款项，并按协议偿付利息，从而完成“回归绿城”。

不过，对回归绿城的宋卫平及其团队来说，归还融创有关款项的资金筹措、如何稳定团队、双方合资公司上海融绿平台的去向以及如何修复绿城品牌形象等四大问题，都需要在明年给出让各方满意的答案。

宋卫平重返绿城

据经济参考报报道，今年5月22日，绿城中国和融创中国同时发布公告，宣布融创中国以约为63亿港币的代价收购绿城中国24.313%股份。收购完成后，融创中国将与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。

不过，10月底，业内传言绿城董事长宋卫平对收购一事心生悔意，有意终止收购协议，重回绿城。11月上旬，该消息得到多方面证实，同时融绿双方就“终止收购”一事展开谈判。双方谈判焦点集中于回购价格及人事调整，但“终止收购”已成定局。

业内消息称，双方谈判过程中，绿城旧部曹舟南、应国永、郭佳峰等人士先后加入谈判。宋卫平重回绿城之后，这些绿城旧部很可能再次团结在他周围，重新打理绿城相关业务。

需要指出的是，几乎与18日双方签订“终止协议”同时，花旗银行下调对绿城中国的投资评级，由原来“中性”降至“沽售”，目标价由8.4元降至5.8元，此相当每股资产净值折让50%。

该行预料，绿城中国有关出售股份予融创之交易将于年底前有定案，但不认为绿城的前景会因此变得明朗。而有关股权结构和管理团队的不明朗因素，仍将妨碍绿城的发展战略，令其难以应对基本挑战(如利润率、库存等)。

该报告还指出，若收购协议终止，宋卫平重掌集团业务管理，战略很可能会再出现转变。集团同时面临其他挑战，包括高负债及流失骨干人员等。该行认为，相信绿城的利润率压力将进一步加剧，预料2015财年销售按年将跌15%至600亿元人民币，表现为行业中最差之一。

另据第一财经日报报道，今年12月1日，融创曾发布公告称，收购绿城的交易并未接到港交所关于全面收购的裁定，但公司正在考虑对交易作出调整，包括终止收购，或者就收购标的修改相关条款，如果涉及修改相关收购条款，公司将与另一方合伙进行。对此，多位业内人士曾表示，这是融创可能选择退出的标志。

绿城中国执行董事曹舟南曾于12月4日下午在绿城内部办公平台上发布了一封针对全体员工的内部信，信中曾表示：对于每一个进入绿城售楼部的客户，我们始终不认同在背后用“杀客”这个词来“对付”他们，“狼性”文化不适合用在客户服务上。

业内均认为这是曹舟南针对融创的一些观点，就在当时，曹已经有暗示宋的回归指日可待。实际上，关系到宋卫平回归融创的态度已经明确，而还有一个问题就是资金。可以看出，宋卫平的筹资方式还是很多的，有媒体曾爆料，宋卫平一直为筹集资金不断游走。

而宋卫平的回归，还取决于香港证监会的看法。

一位香港投行人士坦言，在香港的习惯里面，如果宋反悔不愿意被收购，一般是支持宋的，而不是支持孙宏斌。“虽然孙宏斌已经开始付款，但是若宋反悔，在收购问题上是允许的。”上述投行人士告诉记者，“因此，要是宋能够筹集好资金，那绿城还是要回到他的手上。”

但这场商战的背后，是两者产品的损伤。亿翰智库就在2014年1~11月中国典型房企销售业绩榜单中提到，绿城11月销售业绩环比10月下降43%;融创11月销售业绩则较10月环比下降20%，而11月也正是两者开始正式分裂的时期。

不过，就在这个“商战”不断发酵的情况下，绿城的现任管理团队还是非常“卖力地干活”，整体销售业绩在孙宏斌的团队进入后还是得到了非常好的提高。“之前融创绿城的很多管理团队都调去绿城进行营销工作，孙宏斌还是付出了非常大的努力的。”一位上海业内人士曾表示，“目前融创绿城的营销团队总都是之前项目上的，他们很快地升职也有部分原因是之前的管理团队都去了绿城。”

事实上，自5月份开始，融创方面“接管”绿城的几个月内，以营销见长的融创团队进驻绿城，曾使得绿城中国业绩大幅提升。今年8月份，业绩首次翻番，10月份再达历史新高。

然而，融创团队选择的“降价走量”策略招致老业主不满，并引发大量维权事件。最终促使“视品牌为生命”的宋卫平决定放弃出售股份，重回绿城。上述人士表示，“即使此番回归成功，除了要面对去库存的老难题以外，绿城中国还须适应半年内两番易帅的阵痛，以及大范围的人事调整问题。短期内，将面临一个动荡期”。

值得玩味的是，经历此番风波之后的绿城，变化是巨大的。杭州当地一位与绿城有过往来的人士称，在宋卫平“回归”消息刚传出的时候，融创派驻绿城的团队表现抗拒，他们仍坚持在自己的岗位上，与“绿城派”僵持不下。同时，融创的狼性给绿城带来了不小的震动，绿城的销售态度发生转变，策略也有所变化，销售人员更加积极地推动成交。