欲破规模瓶颈 碧桂园推升级版“合伙人计划”

继2012年推出“成就共享”的激励计划之后，今年加速冲刺业绩的碧桂园近期推出了名为“同心共享”的升级版合伙人计划。近日，《中国经营报》记者从碧桂园方面独家获悉，从2014年10月起，碧桂园所有新获取的项目均采取跟投机制，即项目经过内部审批定案后，集团投资占比85%以上，员工可跟投不高于15%的股权比例,共同组成项目合资公司。

“这将是碧桂园未来一年内最重要的管理创新与变革，核心管理班子成了项目公司股东，有利于强化买地、设计、成本控制、销售及间接费用控制的全过程管理力度。”碧桂园方面人士对记者表示，该项制度已经在近期落地执行。

在去年销售突破千亿元之后，碧桂园也开始面临着万科曾经面对的规模增长乏力问题。数据显示，今年前11个月碧桂园实现的销售金额为1039.48亿元，距离1280亿元的全年目标还有相当的距离，碧桂园能否通过升级版合伙人计划刺激销售，打破规模瓶颈?全新的合伙人计划能否帮助解决碧桂园实现管理扁平化，进一步向区域和项目公司下放权力?

激励机制升级

在此次推出升级版“合伙人计划”之前，碧桂园曾在2012年年底推出过名为“成就共享”的激励计划：区域和项目公司在获取地块时候，要根据目标利润率、销售额等数据倒推意向地块的投资金额，能做到才竞拍，否则放弃;项目经营管理人员将最终根据项目资金回笼速度和所创造的净利润获得奖励，净利润越高，资金回笼越快，能分到的奖励就越高，除现金奖励部分外，获奖项目还可以获得股权激励，这部分奖励将直接作为碧桂园集团购股权计划下员工行使购股权需支付的行权对价。

这个计划为碧桂园近两年的规模扩张提供了强劲的动力，但随着房地产行业从“黄金时代”向“白银时代”的过渡，这套激励机制的短板也开始显现：按照规定，新项目无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%将由区域总裁及项目总经理承担;若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加成就共享计划的资格;如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对区域及项目管理层进行处罚。

严苛的惩罚机制意味着项目层面需要承担较高的经营风险，这意味着项目层面可能会因为“求稳”而丧失新的发展机会，“可以说，‘成就共享’的合伙人制并不彻底，主要是员工的利益和责任没有很好地和公司业务发展紧密结合在一起。”碧桂园方面人士对记者表示。

今年9月份开始，碧桂园集团成立了新的“合伙人制”设计工作小组，经过调研推出了新版的“同心共享”计划：从2014年10月起，获得的新项目均采取此跟投机制，即项目经过内部审批定案后，集团投资占比85%以上，员工可跟投不高于15%的股权比例，共同组成项目合资公司。

新版合伙人制规定，除了集团董事、副总裁、中心负责人及区域总裁、项目经理需要对项目强制跟投外，其他员工在不超过投资上限的前提下也可自愿参与项目跟投，其中区域总裁、项目经理等仅需投资自己区域的项目，占比不高于10%，集团员工可投资所有项目，但占比不高于5%。

在回报机制上，当项目获得正现金流后，利润就可分配，所得利润可用于投资下一个项目，也可交给集团公司有偿使用;项目有盈利时，可进行分红;但如果项目出现亏损，参与者不可退出。值得注意的是，在项目投资期间，参与者则进出自由。

“在该制度设计下，核心管理班子成了项目公司股东，可以强化买地、设计、成本控制、销售及间接费用控制的全过程管理力度，符合现代企业管理机制，分工合作，职责清楚，衔接流畅，有利于稳定员工队伍。”碧桂园人士表示，实行该制度之后，集团总部的管理将进一步简化，会腾出更多的时间关注战略、产业升级、流程再造、信息化建设等内容，“架构趋于扁平化，管理效率会得到提高”。

比较可以发现，碧桂园版的“同心共享”计划与万科的跟投制度还是存在相当大的差别，在参与项目、信息公示、参投人员、跟投方式及限额、回购机制、分红及本金返还条件及退出机制方面均存在差异。

比如在跟投人员方面，万科的董事、监事、高级管理人员均不能参与项目跟投，而碧桂园是全员可以参与;在跟投金额上，万科没有统一的标准，各城市公司均存在差异性，而碧桂园实行高管定额跟投，普通员工跟投则规定不高于20万元，另外在分红方面万科累计经营净现金流回正后即可分批次进行分红，而碧桂园只要项目公司实现盈利才能分红。

碧桂园的调整期?

碧桂园的变革可谓因时而变。随着房地产行业“回归常态”，行业毛利率已经趋于平均化，而住宅产品则趋于生活方式化。过往，“黄金时代”下的房地产企业，只要拿到地，拥有足够的资本，加快施工，加快销售，就能获得较高的收益;而在即将到来的“白银时代”，房地产企业的出路必须要细分市场，寻求最好性价比产品以及最优差异化产品，延伸服务和商业模式，才能保持竞争力，这要求房企的经营决策要更加贴近本土市场。

在这样的背景之下，如何做强区域和地方公司，激活地方公司的经营活力是近年来所有规模房企都面临的共同挑战。为此，碧桂园从2013年开始逐步向区域公司放权，增强区域公司拿地、开发、销售的权利，而总部则进一步瘦身，强调服务和监督职能。

“同心共享”计划的推出与碧桂园总部向下放权的思路一脉相承。“这是企业管理手段与员工分享企业发展成果的结合，可以增强员工的主人翁意识，真正实现员工当家作主。”碧桂园方面人士对记者表示，与同心共享计划同步推进的是，集团正在进一步梳理“总部-区域-项目”的三级管控体系，对各个区域进行优化整合，每一个区域公司都会做实做强，成为相对独立的经营实体。

目前，碧桂园旗下划分了广清区域、湘渝川赣区域、江中区域、东北区域、粤闽区域、苏皖区域等6个一级区域公司和25个区域公司，形成了“广东省内·国内·海外”三分天下的布局，要实现规模的进一步增长，做强区域已经成为碧桂园的必然选择。