苹果经销商跑路的背后：苹果不需要渠道商了？

【中国经营网注】最近，关于苹果代理商、供货商破产的消息不断传出，继苹果触屏供应商苏州联建的破产和苹果俄罗斯、日本停售iphone手机之后，又有新消息。据悉，苹果中关村代理商北京广达世纪科技有限公司(以下简称广达世纪)老板董维携家人跑路到法国。苹果经销商为何会出现这样的问题？

据IT时报的报道，年末的集采旺季已经来临，但中关村的苹果经销商们却被愁云笼罩。事件的起因，是一则不大不小的消息——北京广达世纪控制人董维携家人逃往法国，卷走下游经销商近6000万货款，其中涉及多家中小代理商的订金、尾款等。

虽然看起来是简单的商业诈骗，但背后却折射出苹果中国对渠道的大幅调整，或许三年后，曾经靠iPhone 赚点利差的中间渠道将被苹果彻底抛弃。

总代被迫转行

“它经营模式不健康，早晚会出事。”在得知董维跑路的消息后，一家苹果授权经销商负责人熊某感叹道。他表示，广达世纪在中关村是一家神奇的公司。iPhone 6刚上市供货紧张时，中关村大大小小的经销商求货无门，它却凭着内部关系，源源不断地从方正世纪和神州数码等苹果授权经销商处拿来货源。

一时间，许多代理商蜂拥上门，甚至排队交起了订金，熊某说，

“一部iPhone 6刚到货，转手就能加500-1000元卖掉，你想想有多赚?但这样靠人情做倒卖生意，一旦现金流、供货任一个环节出问题，只能关门。”

从某种程度上，如此畸形的场景能看出苹果在中国区的渠道变化：以往，经销商拿货是经由方正世纪、佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四家大国代商，或者是从部分优质经销商处拿货。但从两年前开始，原先的四大国代商，逐渐被苹果取消了总代资格，或者主动退出了分销生意。

取而代之的是，苹果开始转而扶持优质经销商、线下直营门店等垂直渠道。原先的国代商，变成了天音、爱施德、神州数码、中邮普泰等十二家只直接面向零售/行业客户的授权经销商，这让中关村的经销商提货成了难题，也就出现了向第三方公司交订金排队等货的怪象。

“以前做分销、批发的生意，也就千分之二的利润，全靠走量来取胜。做线下零售相对高点，约有5%~6%的利润点。”

原苹果国代商方正世纪某负责人表示，在苹果做出不再倾斜国代商的政策后，许多授权商被迫转行做起了线下零售、行业客户的生意。

失宠的运营商

与苹果大大小小的渠道商相同，随着苹果不断扶持自营渠道，以往出货量最大的运营商渠道，已经感受到了切肤之痛。