2014美团、大众点评的“血腥”之战

【中国经营网注】千团大战后沉寂多时的团购业，如今战火又起，不过，这次争夺的是行业老大的座次。随着移动互联网的到来，团购被认为是O2O的主要方式，也因此被放置到公司战略层面，谁是团购老大至关重要，就像奥运会比赛会受到经济、产业等各种影响一样，团购战场的角斗，场外暗战也不断。本文来自虎嗅。

2014年团购领域的角斗场上，美团、大众点评、百度糯米已然杀红了眼。除了场内数据明面胶着，实际早已白刃加身，刀刀见血，场外各家依然谋盘布局，剑指未来。团购最为领先的美团已然在去团购化，深耕酒店、电影等垂直行业。而大众点评最初就在本地生活服务领域发展，团购则是其实现目标的一个重要手段。百度糯米作为百度LBS部门的一颗棋子，也在奋力求生。

就连看起来在团购领域几乎被“出局”拉手和窝窝，今年以来也在最出后的挣扎和转型。据拉手内部人士透露，拉手今年被宏图三胞收购之后，现在开发基于商户端的本地生活服务平台，具体功能将在近期公布。而窝窝团董事长徐茂栋则对外宣称，未来收入一半来自电商平台的服务费，宣布了窝窝团希望的改革方向。

团购明战：刀刀见血

2013年团购交易额为356亿，截至11月，2014年交易额已经达到776亿。纵观2014年数据，美团、大众点评、百度糯米交易额有显著提升，拉手窝窝满座增幅不明显。

美团最新公布其年交易额超过460亿，12月月度交易突破60亿。大众点评刷新的数据为单月交易超过20亿，上海单城市交易超过3亿元。

从市场份额占比看来，美团、大众点评、百度糯米份额基本在胶着状态，没有明显提升，拉手、窝窝、满座则有比较明显的下降。

亮眼的变化发生在团购交易额的增幅，而市场占比数据则处于胶着状态，就像平静的水面之下是波涛暗涌。为了维持目前的市场份额占比，大家也是蛮拼的。

今年年初，百度糯米要新建400城，美团要完成300城目标，大众点评要新建100个城市分站。

美团在6月左右已经完成300个城市分站建设目标，而年末公布的成绩单则提到已经有近1000个城市。(中国共有661个城市，美团内部解释所谓1000城市中一些是联络站点。)大众点评已完成分站160多个，百度糯米400个城市分站目标也已经完成。

今年以来，三方都以极大的人力和市场投入来维持现在的格局，美团斥资几亿希望通过包销金字塔顶端的品牌商户来实现格局转换，而大众点评和百度糯米则通过更多“免费吃喝玩乐”、“5元电影票”之类的营销活动来触达更多的三四线城市用户，分食美团的市场。

美团通过让中小商户签“独家”协议来阻止竞争对手的脚步，而大众点评成立了专门的“飞虎队”去各个城市“破独”。攻防中在重点商户资源争夺上已然是“刀刀见血”的状况。

进攻的结果，市场份额占比变化不大，一二线城市大众点评还保持着原先的相对优势，而数百个三四线城市美团的佣金比例从10%降低到5%左右，从之前的“供血”成为现在的持平甚至亏损。

综合看来，虽然美团今年市场份额之战是保住了。但是从攻击力度来看，感觉美团有力竭之相，而大众点评看起来似乎还留有余力。百度糯米今年采用代理和直营双轨制，内耗不少，针对百度糯米的市场、包销预付投入来说，其实数据应该更好看一些。

暗战：功夫在场外

就像奥运会比赛会受到经济、产业等各种影响一样，其实团购战场的角斗，场外暗战也不断。

拿团购这项业务来说，团购对于美团来说是其发家之本，其优势是通过团购触达了接近2亿用户，80万商户，用短平快甚至可以说是粗暴的方式触达了足够多的人群。缺点是，团购这种模式由于追求极端的低价对商户有所损害，未能打造成商户、平台、用户多方获益的正向循环。此外，团购这个业务太难赚钱，如果不能把市场份额占据足够垄断的地位，那么只能不断在价格战中煎熬。