国产手机如何围剿国际手机厂商巨头？

对于诺基亚来说，关闭工厂、零售店诸如事件将成为常态。

10年前，国产手机绝对是国际品牌的踏实追随者和仿造者，如今，皆然相反的戏码正在热映。

一个不幸的消息是，微软并购诺基亚后，WindowsPhone没有取得任何进展，网上曝光的几款Lumia系统的终端，还没等到上市就“腹死胎中”。

此时的国产手机却迎来了爆发期，魅族、小米、华为等厂商已经逐步从追随者变成意见领袖。甚至国外品牌也在模仿国产手机的运营模式和营销手段，他们非常好奇，国产手机是如何在短短几年迅速地打出品牌、建立渠道，甚至搭建操作系统的。

这一切源于移动互联网，国产手机在最合适的时间顺势而为。

变则通

在塞班系统已经无人问津的时候，诺基亚前CEO埃洛普还坚持将支持塞班到2016年。而国产手机在2014年就已经全面进入互联网轨道了。

同样是面临增长压力，魅族公司董事长黄章下决心彻底改变，从一个纯硬件公司变成互联网硬件公司，这点诺基亚也曾做过，只不过公司制度、老大心态、行动缓慢让其的互联网转型以失败告终。

黄章心里很明白，想要改造成功，必须有清楚的战略规划和超强的执行力。魅族首先做的是内部EXOP(内部员工持股计划)，这意味着魅族将彻底交给市场，进行互联网公司般的资本运作。

事实上，当时魅族知名度并不高，在“什么都可能发生”的互联网领域，想要一鸣惊人，即困难又简单。“我们在MX4上投放了一枚炸弹，最早规划MX4售价为2499元，但最后我们降低至1799元，并用互联网的思维，做到了零利润。”黄章说。

这对于国际品牌是不可想象的，2014年的各种国际通信展上，风光不再的诺基亚、摩托罗拉的主推机型价格还全部定在4000元以上。

价格优势让小米、魅族、华为等国产手机实现了销量爆发，品牌和市场迅速打开，外部资金及时跟上。用最好的配置，卖最低的价格，成为国产手机大行其道的主要模式。“卖得多，品牌度自然提升，传统手机厂商用广告带动销售，互联网思维是用价格带动销量，两者相比，价格显然更吸引人。”互联网分析师刘道远说。

与诺基亚品牌日落西山的局面相比，诺基亚在新兴市场和二三线城市却拥有非常大的市场占有率。奇怪的是，投资人、媒体依然大唱诺基亚将沉没。

“受二三线市场欢迎的是诺基亚的中低端产品，但诺基亚品牌已经遇到危机，导致一损俱损。但在传统市场思维中，品牌统一对于企业非常重要。”刘道远说。

国内的手机厂商正在接受互联网思维洗礼，国产手机纷纷推出针对互联网渠道和属性的子品牌，比如，华为的荣耀系列，小米的红米和魅族的“魅蓝”，这种模式是：差异化终端的用户和市场，但统一上游的设计、制造、渠道、营销。

据了解，魅蓝定位于年轻用户人群，也就是“QualityForYoung”(青年良品)的品牌理念，这是魅族布局多条产品线的一个信号。

魅蓝手机从开始就是一个全渠道产品，首先它会覆盖魅族目前的销售渠道。线上渠道包括魅族在线商店、第三方电商平台;公开渠道包括魅族品牌认证店，线下专柜;运营商渠道也将全面覆盖，包括中国电信的CDMA+FDD4G机型。魅族目前公开渠道主要集中在一二线城市，正在向三线城市渗透，魅蓝手机将帮助魅族向四线以下城市快速覆盖。