芝博轻工：打火机里找到大世界

韩言铭

编者按/ 本期“中国制造之美”所关注的两家企业都在细分市场上进行了创新探索。其中，芝博轻工在总成本领先战略方面做到行业领先；而精尊卫浴则是先抓产品后销售，荣获2014“中国制造之美”优秀奖。

一款精美的打火机，需要数十个精细的配件构成，一个新打火机的诞生基本上要经过100多道工序才能完成。小小打火机有大世界，温州市芝博轻工制品有限公司（以下简称“芝博轻工”）做得就非常有特色。

几位创始合伙人在设计、营销、财务等方面形成了一个互补团队。创始合伙人之一的周方正告诉《中国经营报》记者：“我们这个团队是快乐协助的，其他企业老总可能只在某一方面有所擅长，要做到几个方面都专业很难，而我们这样的团队构成也为公司的总成本领先战略的执行打下了基础。”

高性价比站住脚

芝博轻工做打火机的时候，温州的打火机产业早已经闻名于世了，“温州产的打火机占了全球市场的75%。”在这样的条件下，芝博轻工还进入这一市场，能有未来吗？在芝博轻工创立的2001年，周方正他们必须回答这个关乎生存的问题。

“那时候温州大大小小生产打火机的企业、工厂有上千家，在工商注册也有三四百家，市场竞争可想而知。我们从一开始就给公司进行定位，高性价比是一个核心基调，做中高端的产品，相同材质的产品我们的价格要最低，相同的价格我们的产品要最好。”周方正表示，正因为这一准确的定位，公司的发展还算顺利，十多年来业务还是稳定并有增长。

据了解，芝博轻工的创始合伙人中有人之前就做过打火机模具的，可以说“在温州技术是一流的”，还有一位合伙人之前做过白酒生意，对打火机的主要渠道熟悉。这里有一个曾是当时烟酒企业在打火机行业的大客户，由于打火机是许多烟酒企业广泛采用的促销品。因此这些合伙团队才能让芝博轻工在市场竞争中站稳脚。

总成本领先战略是很多企业都想采用的策略，但是真正执行好的企业并不多。芝博轻工是怎么做到的？它的产品为何具有高性价比？据了解，一款精美的打火机，需要数十个精细的配件构成，而且基本上要经过100多道工序才能完成。例如，接过设计师的设计工程图，模具工程师要为数十种打火机零配件制造相应的模具。而模具中有冲压金属模、注塑模、铸造模、刻印模等类型，根据造形及零配件性能进行分类。每一个模具只能完成一个零配件的成形。因此，一个打火机需要多套金属模具。

“我们在进入之前也了解一些同行的做法，一个小小的打火机需要这么多配件，如何管理采购就是一项非常重要的事项，这直接影响到产品的成本问题。我们看到多数同行是请的职业经理人在管理统筹这一部分，而我们则是创始人亲自抓，做得可能会更好一些，采购的成本就下来了。”周方正举例说，当然这需要一系列整套的机制配合才能发挥综合效应。

精细管理出效益