华为手机出国前还需准备些什么？

【中国经营网注】拓展海外业务将会成为2015年余承东身上最重的任务，在1月27日上午的业绩分享会上，作为华为消费者BG业务的CEO，余承东向外宣布了华为2015年的市场目标：收入目标为160亿美元，出货量将超过1亿部。同时，从2015年起，华为消费者业务将多头并举，重兵布局海外十多个国家。那么此时华为大规模进军国外市场还需要准备些什么？本文来自全景网。

从最新的数据来看，称华为作智能手机行业“进击的巨人”恰如其分。

就在今天上午，华为消费者BG（业务集群）在深圳正式发布其上年度经营数据：2014年，消费者业务终端产品总出货量达到1.38亿部，同比增长7.8%。华为智能手机出货量超过7500万部，同比增长45%。2014年华为消费者业务销售收入122亿美元，首次突破百亿美元的里程碑大关，同比增长30%。这样的数字或许暂时还不足以与三星、苹果正面PK，但已足够将华为带入业界超级玩家的行列。于是，他们道出了这样的愿景：2015年，华为要“决胜全球格局”。

何谓“决胜全球格局”？也可以具体到数据上来。2014年华为智能手机出货7500万部，其中单机价2000元以上的中高端机占比为18%；今年它们将分别提升至1亿部和30%以上。2014年华为海外收入占比为52%；今年将扩大至60%以上。换言之，目前其中高端机年销量约为1350万部，海外收入约63.44亿美元；今年华为希望卖出更多高附加值的产品，同时占领更广阔的海外市场。而这样的预期，潜台词似乎是在告诉友商：华为必将更为“高大上”，其市场和渠道必将更为全球化，其“假想敌”并非扎根本土闹革命的土鳖们。

是的，华为祭出的是全球开花的打法，且这种打法已经初显成效。在某些国家和地区，华为手机已经是当地市场上的统治者。据其提供的市场占有率统计图示，在缅甸市场华为手机占比5成，加勒比海地区的哥伦比亚、委内瑞拉占比达16%，白俄罗斯、巴基斯坦占比为13%……反而是本国市场，占有率才刚刚突破8%。难道真要应了那句老话—墙内开花墙外香？

个人看来，这或许和华为的特质有关。

华为消费者终端产品的确具有令国内友商所艳羡的特点，亦具备成为三星、苹果挑战者的资格。相较国内同业，华为已在B2B的运营商系统业务上深耕海外市场十数年，早已架构了遍布全球的市场网络。而今只需要转变思路，把B2B的成功经验在消费者终端产品B2C的领域拷贝演进即可。不必另起炉灶，可使其成本更低、效率更高。与此同时，华为已经成为世界知名品牌之一。在Interbrand公布的2014全球最具价值品牌榜TOP100品牌中，位列94的华为是首家上榜的中国大陆企业。排名虽仍远不及苹果、三星，但已足够领先国内同业。所以，华为的全球开花是自然而然的举动。

与此同时，把视野扩至全球，也是减少国内同业血海冲突，尽快弥补华为短板的一招棋。