湖南招标降价凶猛 国内药企面临生存大考

猜中了开头，却没猜中结尾。

自湖南省率先掀开2015年全国药品招标的序幕以来，医药企业们一直满怀期盼的按照湖南省医药集中采购网上的流程和程序进行一系列准备，不过最终结果却令大部分医药企业大失所望。

1月27日、28日，湖南省药品集中采购竞价药品分别进行第一轮、第二轮报价。两轮报价后，湖南省药品集中招标采购结果揭晓，整体采购价格大幅下降，11935个议价品种中，最低的降幅为10%左右，最大的降幅低至50%。

对此，药企们表示无法接受这种局面。2月4日，中国医药创新促进会(以下简称“中国药促会”)刊登出一则“严正回应”，抨击湖南省药品招标办“唯低价是取”，公开与之“掐架”。而一天之后，双方却又握手言和，表示将保持交流与沟通，共同做好药品招标采购工作。

迄今为止，湖南省药品招标办未有任何公开言论表示此次招标结果无效，这意味着数千家药企不得不接受药价被不断下压的现实。

招标争议

湖南省药品招标采购项目自2013年12月31日发布采购方案、2014年2月14日正式发布采购公告以来，历时一年以上，全国药企也为此等待了一年。

1月21日至29日，来自全国的3052家企业的35411个产品，除了常用低价药、急救类直接挂网药品，其他2万多个产品分为竞价组和议价组(按照通用名、剂型和规格的划分，3个及3个以上的投标企业为竞价产品，3个以下是议价产品)，展开了一轮质量与价格的生死大战。

不过，2015年1月21日公布的竞价议价通知，将议价药品人机对话提到采购招标项目的第一个环节，多位药企人士表示对此流程表示争议。中国医药企业管理协会会长于明德甚至用“湖南招标办违背十八大让市场配置资源的精神，湖南招标办指定的招标办法法理何在”等语句来抨击湖南药品招标。

一位业内人士告诉《中国经营报》记者，从目前全国药品招标采购项目来看，湖南省这一举措开了药品招标的先河。然而《2013年湖南省药品招标采购方案》中规定：“议价产品”指招标药品的通用名、剂型、规格相同，且报价有效投标人不足3个的药品，这意味着进入“议价产品”这个流程的无论任何产品(只要是系统中注册审核过的合法产品)都必须要经过“第一轮报价”“第一次解密”之后、再根据同竞价组的数量多少，是3家以下的进入“议价产品环节，是3家以上的按竞价组进入下面的流程，这才是符合招标方案的流程。

1月22日至23日，专家对议价产品第一次议定价格。1月24日，专家组议定的价格通过网络发送给投标人，投标人若接受则议价成功;若不能接受，将价格进行修改并填写理由后反馈给专家组。专家们对投标人修改了报价的药品再次议定价格，发送给投标人，如投标人同意，予以确认，否则视为自动弃标。

据了解，1月27日~28日，湖南省药品集中采购竞价药品分别进行第一轮、第二轮报价。由于专家对大部分产品给出的议定价格同比降价20%~30%，引起了投标厂家的强烈反弹。在第二轮报价日(1月28日)上午，超过200家厂家联名上书拉横幅反对。

湖南一位药企代表人士任平(化名)告诉记者，厂商们认为专家砍价毫无依据，有的第一轮专家建议价直接在投标指导价的基础上砍掉50%;有的第一轮专家建议价公布后企业按照专家建议价进行报价后，专家又会给更低的第二轮建议价;有的专家不考虑企业给出还价理由，第二轮建议价仅在第一次建议价基础上上浮几分或者几毛钱。

此轮议价之后，投标企业们必须在1月29日中午12点之前确认议价的最终价格，否则只能算作弃标。任平告诉记者，一部分厂家没有确标，这相当于放弃此次投标。据他了解，至少有六成厂家放弃了确标，接受议价价格的厂家不得不按照专家们所议定的价格确标，对比之下，走竞价方式的药企占了不少便宜，价格降幅普遍比走议价方式的降幅小很多。

由于此次招标，价格高低所占的作用非常大，因此导致此前市场上一些备受关注的中药独家品种，丧尽优势。如中药注射剂中的大品种血栓通、血塞通均只招水针，而粉针剂型则传统的主要企业几乎被淘汰。

根据中投证券2月9日发布的《中恒集团湖南省药品招标点评》显示，血栓通粉针降价约5%，幅度小于预期，体现出较强的价格维护能力。血栓通粉针100mg、250mg较2014年平均中标价分别下降约4%、6%，较上一轮湖南招标中标价下降约5%、8%，小于药价的平均降幅。主要竞争对手血塞通粉针的两个厂家，昆明制药选择了弃标，珍宝岛以约15%的降幅中标。

更让业内惊诧的是，中药注射剂中的另三个大品种，步长制药的丹红注射液、江西青峰药业的喜炎平注射液、丽珠集团的参芪扶正注射液，由于议价价格太低，不得不弃标湖南市场。

弃标之痛

由于扛不过议价阶段太低的价格，很多知名大企业不得不放弃湖南市场，来保全国其他省份的中标价。

任平告诉记者，企业这么做主要是为了避免近年来各省招标推出的与其他兄弟省份招标价格左右联动，如果这些企业接受了湖南药品招标议价阶段的低价，未来在其他省份招标过程中，也会导致同样的结果，无论哪个省份的招标价格最起码也要与湖南招标价格持平。