欧绅帐篷：因专业而把安全放在第一位

2015年3月1日至3月5日，第25届中国华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）在上海新国际博览中心举行。在这样的展会上，就有上海欧绅帐篷有限公司（以下简称“欧绅帐篷”）的身影，欧绅帐篷为“华交会”提供了展会篷房租赁服务。

经过8年的专注发展，欧绅帐篷除了在中高端体育和活动市场中频频亮相外，还在产品上凭借着时尚实用的设计理念，成为众多展览馆、主办、展览公司的合作商和篷房租赁商，目前已经服务过工博会、国际兰花展、机械展、汽车展、家具展、汽配展和华交会等大型展会。在2014年中国制造之美评选中，欧绅帐篷的球形篷房获得了大奖。

80%的业务来自租赁业务

据了解，篷房引自欧洲，是一种新型的户外用临时建筑，具有产品环保、安全系数高、拆装迅速等特点，也被称为“流动的房产”。目前，篷房对中国大众来说，比较陌生，但在欧美，由于其环保、安全、美观、经济已经广泛应用于民用。在中国近几年，企业活动中用的比较多。

欧绅帐篷的定位是专业篷房设计制造、篷房销售和租赁。欧绅帐篷销售总监丁海俊告诉《中国经营报》记者，欧绅帐篷成立于2008年，目前仍然处于成长期。在这成立的8年当中，企业一直专注一件事，就是如何做好国内专业的篷房供应商。据了解，目前篷房通用的主体结构是由两个部分组成，一为铝合金主体框架，二为篷布。现在要求篷房，既要具有安全稳固，又要在外观上庄重优雅，同时必须符合国际和国家安全标准（风载、雪载）。在装卸方面，采用模块化组合，拆装灵活，可异地重复搭建，又同时达到环保的要求。目前，作为半固定临时建筑，篷房无须烦琐的审批，能够及时为企业做个性化定制和服务。丁海俊表示，正是因为篷房具备上述特征，它被广泛用作体育赛事、路演、户外婚礼、企业庆典、公司聚会、接待活动、户外促销、产品推广、产品促销、奠基仪式、公司庆典、节庆活动、展览会、短期仓库、豪华婚礼、博览会、工业半永久仓储、紧急救灾等场景。

“我们公司从成立之初就是做国内市场起家的，我们针对产品的特点，主要采取租赁方式来提供服务。因为有些活动方虽然来年会举办同样的活动，但是活动方没有必要采购篷房，也没有足够的人工来搭建。采取租赁购买服务模式，可以满足国内企业每年不同的主题活动。”丁海俊说，欧绅帐篷的国内销售80%都来自于租赁市场。

在篷房租赁市场中，欧绅帐篷可以提供一站式交钥匙服务，对整场活动资源的配套服务和整合，提供包括活动家具、制作装饰、温控方案、美观绿化等服务。“可以满足活动主动方的个性化需求，按需私人定制。”丁海俊说，公司的典型案例有上海世博会、南京青奥会、F1、奔驰、保时捷、大众、通用、高尔夫赛等活动成功策划并提供帐篷租赁服务。

成本让位于安全

乍一看，进入篷房行业的门槛不高，但是要做好却不容易，而在行业里取得口碑，拿到大单，更是不容易。丁海俊表示，欧绅帐篷凭借着时尚实用的设计理念，采用的是定位于服务中高端客户，逐步形成了公司自己的一套管控体系。在他看来，做好篷房产品关键在于安全性和成本性之间取得平衡。

因为进入的门槛不高，所以市场上的产品鱼龙混杂。“普通人根本发现不了，看上去一样的东西，但是所用的铝合金却大有学问。一些企业可能会用小一号的钢材，或者用薄一些的铝材，仅这一项就可以节约成本20%左右。”丁海俊表示，篷房的主要成本在它的框架结构铝合金部分，一些企业“偷工减料”“偷梁换柱”达到低价竞争。

“这么做产品肯定有问题的，我们公司不会这么做，而且跟客户谈的时候也会告诉他们这些情况：一是时间长了，这些使用‘短斤少两’铝合金的产品肯定会生锈，更重要的是这些产品的安全性能要打一个问题，如果遇到飓风或者北方的冰雪天气，这些产品能够经受考验吗？”丁海俊说，公司要做长期生意，也立志做最专业的篷房供应商，公司很明确坚持把产品质量放第一位，成本让位于安全性。

据了解，欧绅帐篷的除了向各活动方提供篷房租赁服务外，也被一些企业用于临时性的仓库。在企业的生产营运过程中，普遍都存在淡旺季之分。旺季来临之际，特别是一些中大型企业，原料、成品、半成品的堆放对于原有的仓储系统来说，将是很大的考验。考虑到存储量、空间利用率、周转速度、库存周期等多方面因素，使用传统的仓储空间并非能在任何时候都可以完全满足。

“我们具有快速搭建、灵活移动的弹性仓储篷房空间将有效解决以上问题。”丁海俊说，我们的篷房能采用高强度纯铝合金框架，中间无任何支柱，空间利用达到100%，同时篷房易于搭建和拆卸（1万平方米只需要3~5天），易于运输和装卸。公司也可以提供工业仓储篷房租赁服务，作为短期、临时或长期的企业仓库。

在做好国内市场的前提下，欧绅帐篷从2013年开始做外贸。丁海俊说，外贸这一块公司采取的策略是“错位竞争”，做得有一些晚，在性价比和产品创新方面，有一些自己的做法。公司也成立了产品研发部门，2014年开发了七八款新品，未来会有更多的产品问世。

专家点评

据我了解，篷房这个相对冷门的行业没有统一的行业标准。曾有业内人士介绍说，即便是对篷房采用的材质也没有严格的标准，他们往往是针对自己的产品请专业人士建模从而得出一些数据，并将这些数据提供给客户作为参考。这一点就给很多篷房生产厂家提供了巨大的想象空间，就像丁海俊所说，“所用的铝合金大有学问”。

欧绅帐篷独辟蹊径，将目光投向产品的设计，提出自己的理念，进而提高产品附加值，这是一条健康经营企业之路，不过需要注意的是，目前篷房这个行业对很多人来说已经不再陌生，并且进入门槛不高。这就意味着竞争将会愈加激烈，在这个前提下，篷房这个产业是否会出现“劣币驱逐良币”的情况，尚需引起企业重视。

中国制造网特约评论员 任学奎