青龙林：以软装备抢食户外大市场

随着运动和户外活动逐渐成为人们的一种生活方式，国内做运动和户外装备的企业，已开始时刻洞察到市场的趋势和热点，不断去契合消费者的生活方式和需要，以保持品牌的生机。

在户外运动市场已经打拼多年的广州青龙林服饰有限公司(以下简称“青龙林”)总经理鲁旭皎在接受《中国经营报》记者采访时表示，虽然近年来中国的户外市场看起来很热，但是并没有像国外那样形成非常专业化的成熟市场，很多产品领域内的企业仍需要进行大量的消费市场培育工作，切实的从消费者的需求出发，满足用户的个性化需求，才能唤醒消费者的认知。

从消费者需求出发

在跑到广州开厂前，鲁旭皎已经做了几年的户外生意。当“户外”在中国仍被称为“体育”的时候，他并没有相中鞋服这些硬件类产品，而是对护腕、头巾一类的“小玩意”充满了兴趣。

“我们起步于新疆，这个被称为徒步天堂的地方，由于气候条件不好，大家出行会比较注重鞋、头巾等装备产品，加上一些专业的探险队会经常到新疆，很多专业配件也被带入。”鲁旭皎告诉记者，国内的户外用品最早是从实用性介入的，然后才是娱乐性。虽然一开始只做配件，但是鲁旭皎一早就意识到，户外运动会向着专业化的方向不断提升。

“我对这个行业是感兴趣的，而且有一些自己的想法，江浙的工厂还是那种需要生产批量比较大，且对产品档次和品质追求不高，无法完成小批量的个性化定制，而我们的客户群又恰恰是要突出个性化和品质化的，综合考虑后，只能自己生产，不能找代工。”鲁旭皎透露。

据他介绍，青龙林开发的独角巾专利产品，更是市场调研时，根据消费者切身需求定制的。“骑行的时候，大家都会用口罩或是无缝头巾来挡灰尘，而口罩与骑行装备多少有些不搭，无缝头巾使用起来也不是十分舒服，因为它是圆口的，骑行时都是俯身运作且抬头，这样脖子处的堆积物感觉明显，不仅热，还不吸汗，美感度和实用性都不够，于是我们根据这两点开发了独角巾。”

“平时跟骑行和户外发烧友聊天，他们会提出各种需求，来帮助你改善产品性能，比如能不能薄一点、更透气一点，能不能颜色更靓丽一些，能不能有点儿夜光增加夜间安全性等。”鲁旭皎告诉记者，青龙林正是根据这些意见，对产品做出了诸多调整，来不断满足这些用户的个性化需求。

独角巾只是青龙林产品线中的一个，在鲁旭皎的规划中，更希望将青龙林打造成一个软装备的概念。“我们希望对市场做一个细分，囊括骑行、篮球、徒步、登山、自驾游、垂钓等所有的户外项目，为其提供软装备服务，比如紧贴皮肤表面、保护你最容易暴露在外且最容易忽略的地方的产品，比如内衣、袜子、手套、面罩、头套等，这些将成为我们的产品核心。”

“我们今年推出了军事类、骑行类和垂钓类系列软装备。”鲁旭皎介绍称，“比如垂钓，刚开始有根鱼竿就够了，后来就希望有凳子、马甲、遮阳伞等，防阳光暴晒和蚊虫叮咬的贴身装备或许也会慢慢被接受。”