“飞猪理论”能否让小米飞向海外

【中国经营网注】《华尔街日报》网络版今日发表题为“中国新的手机巨头小米瞄准世界”（Xiaomi, China’s New Phone Giant, Takes Aim at World）的文章，披露了中国智能手机厂商小米的成功之道。文章指出，小米借助社交网络的力量在中国赢得了大批粉丝的支持，借此推高了产品销量，成为世界上增长最快的智能手机厂商之一。随着小米大举进军东南亚等国际市场，该公司还希望能将这种成功模式复制到海外，延续自己在国内的辉煌。

以下为文章全文：

今年4月的一天，小米公司在印度新德里举行发布会，推出了新款智能手机。当天的发布会现场相当火爆，一大早，小米在新德里当地的员工们给一个个礼品包塞满东西，而从北京总部赶来的员工由于时间紧迫，只好通过旅行签证而非商务签证抵达新德里。

增长最快的智能手机厂商之一

在小米CEO雷军上台以后，他还首次在公开场合秀了一把英语：他向台下的印度“米粉”问候道——“Are you OK？”而且说了好几遍。发布会结束后，雷军这句蹩脚的英语迅速在网上传播开来。

但这些都无关紧要。这家中国智能手机厂商在线提供的4万部手机，在短短15秒钟内销售一空。数百人在发布会现场外面排起了长长的队伍，其中就包括17岁的拉格哈维·戈雅尔（Raghav Goyal），他今年只有17岁，为了参加这次活动，他不惜从外地驱车7个小时赶到新德里。戈雅尔说，相比品牌知名度更大的竞争对手，小米手机的性价比更高。

“苹果的时代结束了！”他在小米新手机发布后喊道，“苹果和三星的时代都结束了！”。

这是45岁的雷军所渴望的那种狂热，他希望小米可以借此在海外复制其在本土市场的成功模式。在中国，雷军借助于社交网络营销手段、米粉节以及他本人的科技明星地位，让小米公司迅速走向成功，成为仅次于苹果的第二大智能手机厂商。

作为一家仅成立五年的私营公司，小米在西方世界鲜为人知，而且管理方式相当松散。然而，它却是世界上增长最快的智能手机厂商之一，也是估值最高的创业公司之一——根据有些人的估计，其估值达到460亿美元。

小米正以接近于成本的价格销售功能齐全的智能手机，为了登上中国智能手机市场的头把交椅，它与苹果和三星电子展开了激烈交锋。在咄咄逼人的小米面前，三星电子去年在中国智能手机市场的份额严重缩水，这也成为这家韩国电子巨头2014年利润大幅降低并重新思考市场战略的原因之一。

小米高端智能手机机型Mi Note Pro 64GB版在中国的售价为人民币2999元（约合489美元），而64GB版iPhone 6和32GB版三星Galaxy S6的售价则分别达到人民币6088元和5288元。

海外扩张的重要一步

然而，雷军拥有更为宏伟的志向，那就是在全世界展开扩张，而进军印度正是这种战略的一部分：在海外打造第一个真正叫得响的中国消费品牌。雷军指出，中国已不再是一个被打上“廉价制造”、“山寨”等标签的市场。“小米的使命是，”他说，“改变全世界对中国产品的认识。”

这种使命恰恰是十多年前韩国企业所追求的。当时，三星电子等韩国企业采用跟风策略，利用低价设备打造出一个个全球性品牌，不断蚕食日本电子厂商的市场份额。在韩国企业之前，日本电子厂商也曾采用相同的竞争策略与美国企业争夺全球市场。

为了将小米打造成为一个具有全球知名度的品牌，雷军希望以公司在中国的巨大成功为依托，迅速开拓海外市场。小米在2011年中才开始涉足智能手机市场，而根据市场研究机构IDC的数据，到2015年第一季度，小米在中国智能手机市场的份额已经达到13.7%，仅次于苹果的14.7%。小米表示，该公司智能手机销量去年增长了一倍以上，达到6100万部，预计今年销量最高将达到1亿部。

小米手机迄今还未证明一点，即雷军在中国推行的商业模式——在广告上投入不大，主要靠在线销售——能否成功复制到海外市场。小米并未披露其在海外市场的销售数据；但据IDC估计，在小米2014年智能手机出货量中，海外市场出货量占8.6%左右。

雷军不得不在印度（当地大多数消费者都是在实体店购买手机）改变了原有的营销策略，与多家实体零售渠道签订了分销协议。小米预计将在今年进军巴西市场，但雷军称在开拓其他海外市场的问题上，小米会谨慎行事，因为它还需要时间来实现现有市场的销售增长，这其中就包括新加坡和其他几个东南亚国家。小米还表示暂时没有在美国销售手机的计划。

在本土市场面临威胁

与此同时，小米在本土市场也面临着其他低成本手机厂商的威胁；在中国，小米也通过实体零售店（销售价格更高）卖出更多的手机。另外，与智能手机行业巨头不同的是，小米的专利匮乏，竞争对手可以借专利武器来削弱它的竞争力。例如，瑞典电信设备巨头爱立信便在印度将小米告上法庭，指责小米手机侵犯了该公司的无线专利。小米拒绝对此案发表评论。爱立信表示，由于小米拒绝对讨论专利授权的提议作出回应，该公司无奈之下才诉诸于法律。

今年春天，在庆祝小米成立5周年的活动上，雷军谈到了他对小米的期望。“有时，当我想到小米时，”他说，“我激动地简直无法呼吸。”