中国手机为何在印度集体“水土不服”？

【中国经营网注】印度成长为仅次于中国的全球最大的智能手机市场也几乎没有悬念，这也是中国手机厂商要齐齐将印度作为出海首选的重要原因。但目前来看，在印度市占率最高的厂商既不是三星，也不是中国手机厂商，而是印度本土厂商。为什么？本文来自虎嗅。

从去年以来，由于国内手机市场逐渐趋于饱和，魅族、酷派、联想、OPPO、小米、华为、金立和vivo等多家中国手机品牌厂商，几乎都把印度当成了出海的首选。原因很简单：印度的市场潜力不言而喻，人口密集、经济上行、专利监管制度不完善、智能机普及率低（不到30%），几乎所有人都相信，未来几年印度智能手机市场增长爆发在即，出货量翻倍增长几乎没有悬念，印度成长为仅次于中国的全球最大的智能手机市场也几乎没有悬念，这是中国手机厂商要齐齐将印度作为出海首选的重要原因。

印度民族品牌Micromax比中国手机厂商更具性价比

目前来看，在印度市占率最高的厂商既不是三星，也不是中国手机厂商，而是印度本土厂商。而在印度，排名市占率榜首的手机厂商去年还是三星，但今年已经被印度本土最大的智能机厂商Micromax超越。Micromax在印度的市场份额已经超过22%，三星次之，而Intex和Lava这两家印度本土厂商分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得第三、四名。

中国手机厂商都挤到印度市场彼此之间大打价格战已有一段时间，但却发现印度市场是块难啃的硬骨头。事实上，我们也最终发现，国产厂商面临的对手不是三星，也不是国内友商，而是同样以性价比起家的Micromax等印度本土品牌。

中华酷联小米几乎都在低端市场浸淫已久，短短几年，几乎完成了对三星、HTC等品牌的在国内中低端市场的蚕食。按理说，从去年到今年，中国手机厂商进攻印度市场，理应混的风生水起才对，但事实上，截至目前，主流中国手机厂商没能够在印度市场凸显而出，甚至在印度耕耘已久的三星都被挤下第一宝座。在性价比策略上，中国手机厂商遭遇到了印度本土强敌的强力狙击。

占尽天时地利Micromax更懂印度政策、市场与用户的细微需求

从核心优势与技术上来看，Micromax远远不具备击败三星与中国手机厂商的硬实力。因为Micromax并不具备类似三星等厂商的产业链掌控能力，它主要采用贴牌的模式，几乎所有的产品都来自深圳代工厂。它也不具备芯片的研发能力，芯片的供货商为中国企业，它最大的优势与卖点在于便宜与性价比优势。但重要的是，Micromax比中国手机厂商更懂印度政策、市场与用户的细微需求。

Micromax从诺基亚的供应商起家，提供印度特有的低价手机，这家厂商卖出的智能机基本上在70美元以下，其推出的高端旗舰机型基本在1500~200美元价位以下，销售火爆。在价格上来看，千元的中国手机手机难言优势。目前的形势是，印度低端手机市场竞争更加残酷，没有最低，只有更低。这种形势下，国内华为荣耀6plus、mate7、小米4等国内畅销中高端机型在印度与Micromax的旗舰机价格相比，也基本丧失了性价比优势。

另一方面，目前印度的市场现状，则相当于国内智能手机普及阶段，功能机还是主流，智能机正在迅速发展。印度主流网络是2G，3G的渗透率却不到10%，而中国手机千元机基本都支持4G网络，在印度2G网络的现状下，性价比以及所谓的互联网服务的生态圈已经基本失效。

另外，印度本土厂商更懂国情与需求。印度的国情因素之一是人口众多，公众环境嘈杂，而Micromax的手机往往在音质方面进行改善以匹配印度嘈杂的环境。而印度女性偏爱珠宝饰品，Micromax就在机身嵌入镜面及珠宝来吸引女性顾客。另外，Micromax比中国手机手机在本土化语言与服务方面更有优势，比如Micromax推出的包括各种各样的当地语言服务电话、推出支持20多种支持印度方言的智能手机等。

线下零售渠道是中国手机厂商集体短板，印度本土厂商扎根更深

另一方面，中国手机手机面临线下零售渠道的短板。印度的互联网普及率低，网络渠道占比极小，对于小米来说，网络销售能够直接节省一部手机30%的成本，但在印度，中国手机手机这项优势又再度消失。因为即便能通过网络渠道抓住部分用户，若复制到印度首先会面临着印度的法律政策难题。

根据相关资料显示，印度对外商直接投资电子商务领域有政策规定，即在国外上市的海外公司要在印度发展电子商务，必须在5年的时限内，拿26%的股权支持印度，而且进入的领域必须是B2B电子商务。所以目前来看，小米等厂商更多的选择合作的策略，比如小米要借助印度最大的在线网络商店——FlipkartInternetPvt，OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。