华为手机如何实现深V反转

【中国经营网注】在中国的手机市场，华为算是一个后来者。但是，凭着长期的技术积淀，还有踏实的作风，华为手机攻势迅猛，今年上半年的国内销售额已经超过小米。那么，华为手机是如何在掌门人任正非的带领下做到这些的呢？本文来自中国企业家网。

前不久，由于中国区业绩不佳，联想集团移动业务集团总裁刘军卸任，杨元庆也放出重话，说联想部分员工“拿榔头敲都敲不醒”。中兴在中国的手机业务同样出现了下滑，已经不在前五之列。而就在此时，华为不仅稳住了阵脚，还发动了凶猛的反攻，在今年的京东618中，力压小米成为销量冠军。带领华为手机实现深V反转，任正非是怎么敲醒华为人的?

6月18日，笔者参加了京东618的手机战况发布会。让笔者感到吃惊的是，华为旗下的“荣耀”手机竟然力压小米并夺得销量冠军，并占到京东618销量的22.2%。

另据行业专家老杳透露，今年上半年华为在国内的手机销售额已经赶超小米，而且第二季度的增长比小米更为迅猛，出货量也已经逼近小米。

过去几年，依靠“互联网思维”武装起来的小米在国内手机行业势如破竹，可谓人挡杀人，佛挡杀佛。与此同时，曾经占据了统治地位的“中酷联”则不约而同遭遇困境。

前不久，由于中国区业绩不佳，联想集团移动业务集团总裁刘军卸任，杨元庆也放出重话，说联想部分员工“拿榔头敲都敲不醒”。中兴在中国的手机业务同样出现了下滑，已经不在前五之列。迫于竞争压力，另一家老牌手机厂商酷派将旗下的“大神”品牌分拆出来，与奇虎360成立合资公司。

而华为不仅稳住了阵脚，还发动了凶猛的反攻。如今，华为不仅通过Mate和P系列成功在过去国产手机品牌视为禁脔的2000元以上价位站稳了脚跟，还依靠创立不到两年的“荣耀”品牌，成功地阻击了如日中天的小米。

面对互联网模式的猛烈冲击，为什么是华为率先抵挡住了进攻?笔者认为，这在很大程度上得益于华为领导人任正非的胆识。

任正非曾经说过一句话，叫做“用乌龟精神，追上龙飞船”，他还在内部讲话中号召员工别那么互联网冲动。

那么，在手机领域，任正非又找到了哪些榔头，敲醒了沉睡的华为人，继而实现了深V反转呢?

第一把榔头：班长的战争

面对互联网的冲击，很多看起来强大无比的大公司，为什么很快就倒下了?

笔者认为，关键在于大公司往往也是管理最为完善的公司，有了一套非常严格和完善的管理体系，有了很强的流程和控制系统，使得大公司就像一只笨拙的大象，掉起头来非常吃力。

出身于军队的任正非则敏锐地从现代战争的变化中得到了感悟：未来将是班长的战争。过去的机械化站长中，火力配置射程较近，信息联络落后，所以必须千军万马上战场，贴身厮杀，必须坚持金字塔结构的管理。

而现代战争，远程火力配置强大，是通过卫星、宽带、大数据，与导弹群组、飞机群、航母集群来实现。呼唤炮火的不一定再是塔顶的将军，而是贴近前线的铁三角。千里之外的炮火支援，胜过千军万马的贴身厮杀。

因此，当2011年华为开始大踏步地从运营商走向企业和消费市场的时候，率先成立了企业BG和消费者BG，将决策权向前线进一步前移。而当发现华为在互联网渠道的不足之后，又进一步推出了“荣耀”品牌，并赋予其独立操盘的权力。

据笔者观察，荣耀根据中国互联网渠道的特点，因地制宜采取了针对性的打法，这才取得了成功。

第二把榔头：用人不疑

既然任正非选择了放权，他同时也为消费者BG选择了一位敢打敢拼的带头人：余承东。余承东到位的同时，消费者BG也组建了自己的执行管理团队，开始了完全不同于运营商业务的打法。

2012年巴塞罗那电信展的时候，华为消费者BG搭建了一座由3500台华为手机组成、高达6米的飞马雕像，引起了现场轰动。

当然这也引起了部分老华为人特别是运营商部门的不满，因为过去华为都是低调做生意，从来没有这么张扬过。此外，余承东在微博上频频与粉丝互动，使劲地夸自己的产品，经常与苹果产品PK的那种劲头，也让很多老华为人看不惯，他们就跑到任正非那里告状。

好在任正非一直秉承着“用人不疑”的原则，也知道新业务必须用新办法，每次都是坚定地支持余承东。

据笔者了解，在华为手机业务的拓展中，确实也遇到了诸多不顺。余承东大刀阔斧地砍掉了非智能手机，砍掉了90%以上的机型，大幅度地降低对运营商的依赖，一直使得华为终端业务的收入直线下降。而花重金打造的AscendD1、P1、Mate1等精品手机一开始也并没有取得很好的反响。