乐视组建同盟军 对战小米

【中国经营网注】日前，360与酷派的合资公司奇酷透露消息称，印度最大的在线电商网站Snapdeal 6月的促销活动中，该公司旗下的大神手机成为销量冠军。印度恰恰是小米重要的海外市场。本文来自中国企业报。

尽管360、乐视都对是否会通过酷派进行合作三缄其口，一个看似不相关的插曲还是曝光了三家达成同盟的可能性。

日前，360与酷派的合资公司奇酷透露消息称，印度最大的在线电商网站Snapdeal 6月的促销活动中，该公司旗下的大神手机成为销量冠军。刚刚上市的乐视超级手机也几度表明了进军印度市场的计划，最新的说法是今年年底之前将会上市。

印度恰恰是小米重要的海外市场，但是受制于缺失专利，这家手机厂商在当地一度面临巨额诉讼。而在专利方面，酷派积累的手机专利如果同时提供给乐视和360，将成为两家公司与小米在印度竞争的重要武器，这也是三家公司受到阻力最小的一种合作方式。

国内市场拐点

手机厂商竞相出海的背后，是中国国内市场正在面临转折。

进入2015年，市场研究机构IDC公布的第一季度《IDC全球手机季度跟踪报告》，中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的情况。

对比鲜明的是，在过去多个季度里，中国智能手机的季度出货量都保持在20%以上的增长率。如今，这一纪录的保持者已经变成了印度。印度有大约12亿人口，与中国相当，智能手机普及率达到33.1%，而中国的这一比例已经超过了70%。

在市场趋于饱和的情况下，360、乐视等新兴互联网手机厂商的切入，使得原本就已是红海的智能手机行业竞争更加白热化。除了口头表态以成本价销售之外，这些厂商还相继曝光了其手机产品的生产资料成本，使得同行盈利销售变得更加困难。

最新BOM物料清单显示，奇酷大神F2非但没有赚钱，反而每台手机亏损26.72元;而红米note并没有走雷军所说的“硬件不赚钱”的路线，在利润上还稳赚127.08元。这种情况下，红米note等同行降价应战只是时间的问题了。

小米前车之鉴

实际上，小米很早就看到了国外市场的空间，在互联网手机厂商中，它也是第一家进军国外市场的品牌，并取得不错的成绩，去年在印度发布红米系列手机后，官方更是宣称已经拿到了4%的市场份额。

这个过程却不是一帆风顺的。

究其原因，互联网手机厂商在品牌和营销方面具有优势，在专利方面却一直存在软肋。相比传统手机厂商，互联网手机品牌在通信核心专利上几乎为零，具有优势的外观设计等专利则又分量太轻。在中国市场专利环境相对宽松的背景下，这一问题并不明显。到了海外市场，则很容易成为攻击的把柄。

去年年底，风头正盛的小米被爱立信诉至印度高等法院。一时间，小米旗下全线手机产品在印度市场遭“红牌”，虽然最后以预缴保证金形式暂获准入，对于积极谋求“国际化”的小米无疑是当头一棒。

小米也已经意识到了专利缺失的问题，并选择收购大唐旗下的联芯科技。目前，小米手机产品搭载联芯科技芯片的比例已在逐步提高。

得益于多年的研发，传统手机厂商往往手握大量专利。在20多年的发展中，酷派更是积累了超过5000项手机专利。统计还显示，在专利授权数上，酷派是小米的5.8倍;在实用新型专利数上，酷派是小米的2.8倍;只有在外观专利数上，小米是酷派的1.2倍。

酷派这些专利如果被乐视和360加以利用，则完全可以避免重蹈小米在印度的覆辙。

专利合作阻力小

而在酷派、360和乐视三家公司扑朔迷离的关系中，专利方面的合作应该说是最容易实现的一个。

虽然有着公共的劲敌小米，360与酷派成立合资公司、乐视成酷派第二大股东很容易被解读为对抗小米的“铁三角”联盟，三家公司高管之间极富戏剧性的态度却让这个联盟显得不是那么稳定。

在酷派宣布乐视入股之时，360董事长周鸿祎通过新浪微博迅速回应，比喻被人“背后捅了一刀”，可见对酷派“一女二嫁”有所不满。该帖随后被酷派常务副总裁、主管财务的蒋超转发，并斥其为“傻子”行为，更是加剧了市场对貌合神离的猜想。

有分析认为，三家公司完全可以优势互补，乐视的视频等乐视生态资源将为360的大神手机提供内容支撑，而360在搜索、浏览器等方面则可以为乐视手机提供流量支持，双方还可以共享酷派的供应链、线下渠道等资源。

这种观点忽略的问题是，乐视和360在做手机的理念上有所差异。因为乐视做手机的出发点是乐视生态，为用户提供一揽子移动互联网服务;而360手机的出发点是用户，甚至会让用户自己选择，而不会直接给用户提供所有服务。

面对市场饱和，两家在酷派供应链和线下渠道等资源方面是合作，还是争夺更是难以确定。对于酷派来说，比较好处理的就剩下专利了，这种资源不具有排他性，可以同时授权乐视和360使用。