让马云决定阿里牵手用友的到底是什么?

【中国经营网注】马云没有来见王文京，阿里也没有入股用友，但是两者的合作却是做实了。在错过了8年后，是什么让马云下定决心牵手用友呢?本文来自i黑马。

7月29日下午3点，海淀区北清路用友软件园，随着音乐响起，用友和阿里的高管团队准时出现。一边是用友总裁王文京携用友网络执行总裁章培林、畅捷通执行董事CEO曾志勇、用友超客网络总裁向奇汉、用友网络高级副总裁集团UAP中心总经理谢志华等多条业务线的高管团队;另一边则是阿里CEO张勇，阿里巴巴集团副总裁、阿里云总裁胡晓明，阿里巴巴集团副总裁王曦若，阿里云事业群云计算业务总经理刘松等阿里高管。出席活动的17人中，阿里团队约占了2/3，虽然马云没有来，阿里还是给出了足够的重视。

事实上， 马云一直就有进军企业级市场的野心。从阿里软件、阿里云到阿里钉钉，再到收购恒生电子、石基信息，投资卡行天下……可以看出，马云在企业级市场的布局很想延伸到各行业做大数据。

用友拥有百万级中国企业用户，在企业的数据整合分析方面，阿里巴巴急需用友提供数据服务与互联网数据进行融合，为企业提供一体化数据支撑和决策，此次合作无异于顺利帮助阿里进入企业级市场。

错过的“姻缘”?

8年前，马云就曾考虑和用友成立合资公司，将用友ERP带入阿里产品体系，还曾密会用友董事长王文京。但那时候，“穿牛仔裤的人”和“穿西装的人”都希望成为主导方而不愿让步，双方就这样擦肩而过。

没有人怀疑，企业级软件曾是马云心中的痛。5年前，阿里软件互联平台关闭，原有业务并入阿里云。后来，阿里软件斥资10亿元打造的免费管理软件“钱掌柜”也关闭了。难怪阿里首席技术官王坚曾说，阿里云不做 SaaS，重点做基础设施。

不过现在，阿里钉钉肩负起做企业级软件的重任。据钉钉创始成员孔明介绍，对于从0到1的用户，钉钉是SaaS产品和工具;对于从1到5的用户，钉钉又是PaaS平台。现在，钉钉已经拥有50万企业/组织用户。

对于用友来说，也已今非昔比。去年底，用友谋求转型，名字也从“用友软件”改为“用友网络”。今年4月，用友又和腾讯共同投资EC，希望跟上移动互联网大潮下企业级市场的步伐。3天前，EC发布新品“EC企信”，免费为企业用户提供与微信企业号结合的企业即时通讯与办公协同解决方案。

时过境迁后，“穿西装”的用友和“穿牛仔裤”的阿里都意识到对方不可小觑，它们终于打破了之前的围城，在企业互联网时代牵手。

半年来，阿里和用友做了什么?

两个月前，京东宣布以约合10.42亿元认购金蝶约10%股份，并达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的 ERP 整合解决方案。它们希望整合双方企业和客户资源，集成京东的电商和仓储物流 IT 方案和金蝶的 ERP 解决方案，并将整合方案迁移到企业云平台。

在京东和金蝶好上后，业界将眼光投到阿里和用友身上，纷纷猜测它们会联手。事实上，半年前阿里和用友已经开始接触合作。

阿里云事业群云计算业务总经理刘松讲述，这半年来阿里主要跟用友各事业部做了四件事：云计算、大数据、电子商务及数字营销的合作。

第一，云计算领域。阿里云将为双方生态合作提供统一平台。根据协议，用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的服务。阿里巴巴和用友网络这两大生态体系也将在阿里云平台上实现融通。