阿苏之恋：抱团取暖 还是融合创新？

本报记者 屈丽丽 南京报道

8月10日，一条让所有媒体近乎颠狂的新闻传遍网络：阿里和苏宁联姻了。

双方公开的消息显示：阿里巴巴正式宣布斥资约283亿人民币战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东。同时苏宁以140亿元人民币入股阿里，认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率。

两家企业，一个是线上的巨无霸，一个是线下的巨无霸，两者的结合，到底会产生怎样的商业模式，又会对当前的商业环境造成什么样的影响?与此同时，阿苏之恋，到底基于怎样的姻缘，这两家半年前还在竞争上互相制造口角和磨擦的企业，在历史的车轮面前，到底是基于了怎样巨大的动力走到一起?仅仅是强东和一个奶茶妹妹惹的祸吗?

当然，悬疑不止于此，两家企业的未来融合，直到创新出新的商业模式，还面临着组织文化的巨大挑战，苏宁的西装文化和阿里的武侠文化可能要经历的碰撞和磨合，到底需要怎样的组织创新来渡过?

更重要的是，人们希望弄明白，阿苏之恋，是互联网电商向产业互联网转型必经的“抱团取暖”的阶段，还是真正的“互联网 ”所创造的不同产业之间相互融合创新的典范?

联姻背景：互联网电商发展进入瓶颈

对于阿苏之恋，最引喙头的猜测是，“京东投永辉，挥向天猫超市。所以阿里搞一搞京东的老巢，家电品类。”

但问题真的这么简单吗?以马云洞悉天地的太极之道和张近东的格局和胸怀，搞搞对手，意气用事，绝非是其本意，更何况是两个巨无霸的结合，搞不好会给两家企业带来伤害。所以，这场合作一定有更长远的战略意义。

事实上，在发布会现场，马云说的很清楚，“人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应，前30年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，还是这次所谓的信息和数据革命，互联网跨过了20年，未来的30年才是真正的希望和机会所在。”

无论对于苏宁，还是阿里，要抓住这场机会，就需要线上线下的融合，所以，马云表示，“颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。”

这里要注意，马云所说的“传统企业”，要一起创造未来的企业，并不是说的是合作伙伴苏宁，而是指向的中国现在面临互联网化转型的传统制造企业。

中国互联网协会副理事长高兴民就表示;“互联网 的本质是产业的互联网化，目前我们的互联网化还是处在以电商为主的阶段，未来所有的产业都要基于互联网要素形成新的业态，产业互联网不仅仅是产业形态与互联网技术结合，也是互联网思维和产业深度结合，它的下步就是要转移到工业，特别是制造业上。”

显然，制造业的互联网化已经是当前电商向前发展面临的巨大瓶颈。从这个角度来看，阿苏之恋，或者是阿里与苏宁的结合，最大的目标与其说是京东，倒不如说是整个电商行业抱团，倒逼整个制造业产业向互联网化的发展。

如果这还没有说清楚的话，来看看一周多前京东集团副总裁，京东家电事业部负责人闫小兵的发言，闫小兵在接受本报记者采访时表示“家电行业现在到了一个向左还是右走的关键的十字路口，目前厂家拥抱互联网还很不充分。很多家电厂家嘴里说拥抱互联网，但实际上几乎没有一个真正100%拥抱互联网的公司，只是有一些表现相对好一点。这是我特别担忧的地方。”

在闫小兵看来，一个明摆着的事实是，有一个新兴的效率更高的渠道出现的时候，传统的家电行业面临的就是背负着线下沉重的包袱怎么去转型?这个时候负担仍然很重，所以转型就不够坚决和彻底。这种转型上的不坚决不彻底就体现在价格管控和产品管控上，如果我们往前冲的狠一点，厂家就会在后面拉一拉，在价格和供货上对我们进行限制。

这个问题，也就是来自传统家电制造企业的转型问题，同样反映在了阿里和苏宁的发展上。

目前，苏宁销售25%已经来自线上，苏宁未来要进一步提升线上，升级线下，很多方面面临着与转型尚不彻底的家电企业的角力，从苏宁首推“线上线下同价”以来，这种角力就一直存在，这也就是苏宁为什么在今年不断推与厂商深度合作的背景，不过是希望通过这种“软方式”顺利帮助制造企业完成向互联网化的转型。

来自京东的数据也显示，京东目前已经发展成了中国最大的自营式电商，也成为在家电网购领域占据近六成市场份额的家电渠道。当然，京东也扬言“从我们目前的经营状况和对整个行业的了解来看，今年内京东家电的销售体量必将追平苏宁和国美，明年超越对手成为整个家电行业最大的零售渠道”，这似乎是让人们看到苏宁与京东火药味的地方，但是在这一阶段，京东也好，苏宁也好，他们面临的共同的问题其实已经超越了他们之间的竞争。

比如京东闫小兵就表示，“成为整个家电行业最大的零售渠道，是不是我们就可以过得很舒服?家电行业就变天了，电商为王了呢?不是，我们仍然做得很辛苦。”

这种辛苦，应该所有的互联网电商都有感受，摆在他们面前的问题是：如何通过一个更好的方式，在解决行业共同问题的同时战胜并超越对手，这考验决策者的智慧，这是一场对于未来的赌注。

在8月10号上午，阿苏之恋重磅消息发布之前，还安排“苏百万”的聚会，苏宁张近东，百度李彦宏聚首苏宁倡谈了互联网与实体经济的奔流相汇，李彦宏直言不讳，百度近两年的发展，得益于电商和零售产业的发展，而百度同时也是苏宁最大的引流者。显然，如果电商发展遇到瓶颈的话，百度等纯互联网企业的发展是否也将遇到问题。或者，这应该是“苏百万”共同的利益所在。