爱屋吉屋遭上门讨薪 互联网中介光芒退散?

【中国经营网注】爱屋吉屋曾靠高薪吸引大量经纪人，迅速抢夺房产中介市场。如今，曾被寄予厚望的爱屋吉屋却陷入“裁员风波”。本文来自界面网。

从11月23日起，爱屋吉屋门口就聚集了一大批讨薪的员工。

11月25日，有记者赶到现场时，讨薪的人群正三三两两冲进办公室。这家位于上海市平高国际广场的地产公司直到下午6点还有人进进出出。讨薪者多是年轻人，比较理智，在办公室门口并无挂横幅、发生肢体冲突等“闹事”行为。

这些讨薪的年轻人就是我们俗称的“中介”或“经纪人”。

由于最近讨薪的人群比较多，任何进入爱屋吉屋安远路分店的人都要进行身份登记，但双方的火药味还没有被点燃，门口接待的女生随时会递上一杯水，安抚员工的情绪。

这已经不是员工第一次上门讨薪了。在11月23日星期一，100多名讨薪者出现在总部，口号是“还我血汗钱”。爱屋吉屋选择请警察协助处理此事。最后有33个人确认了爱屋吉屋前员工身份，签了意见诉求书。

据了解现在讨薪员工建了两个讨薪微信群，群主之一的范相国告诉记者，他们的诉求很简单，就是拿回属于自己的那一部分工资。他说，很感谢爱屋吉屋提供了这么好的平台，但最近公司的做法实在是“不厚道”。

在爱屋吉屋工作了3个月的范相国拿出了工资条，他说，11月20日发的工资明显对不上账。10月份，他本应有3546元的绩效，却只发了1737。公司的解释是，扣掉的1809元是反法西斯战争胜利三天假期和十一的加班费。

对于这样的理由，范相国不能接受。他认为，那几天他还是像往常一样加班，之前已经发下来加班费没有任何理由再扣除。“我们每天从早上9点半到公司工作到晚上9点半，然后还要开会。有时候回到家都11点了，挣的全是辛苦钱。”

人均2000左右的绩效拖欠只是导火索。11月10日，爱屋吉屋再一次发布绩效改革邮件：在租赁部，原先按签单量拿提成的日子已经不再;基本业绩要做到佣金6000元，你才可能“保命”。

佣金6000意味着，以平均3000一单、佣金为35%计算，单个经纪人月单量至少要做到6单;而二手房买卖部更惨，佣金比例从最高时的70%陆续降到40%。

经纪人在58、安居客上发帖的端口费补贴也在逐步取消。如果当月没有开单，经纪人在其他平台上的端口费用会高达2000元。对于这一点，记者联系赶集网的销售部门人员进行了核实，仅赶集一家，经纪人要想把个人主页挂上去就需要每月支付500-600元的费用。

对于这种提高绩效门槛的做法，爱屋吉屋被认为是在变相裁员。中介行业员工流动率极高，基本在20%左右。在爱屋吉屋，干满3个月的员工就会被认为是“业绩极为突出、抗压能力很强的”。

人均2000元的绩效迟迟不发，爱屋吉屋真的缺这笔钱吗?对于记者的种种疑问，爱屋吉屋联合创始人邓薇委托市场部负责人张隽接受了媒体的采访。

2015年11月12日，爱屋吉屋刚刚融到了E轮1.5亿美元，由淡马锡、高瓴领投，晨兴、高榕、顺为、GGV再次跟投。至此，爱屋吉屋累计融资额已达3.5亿美元，这几乎是创下了房产中介业融资速度的最高纪录。张隽说，新融到的钱将用来发展新业务。目前公司营收月入过亿。

就在不久前，人们普遍认为，爱屋吉屋是房产中介行业的一匹黑马，没准是下一个中介版“滴滴”。

爱屋吉屋成立于2014年3月，用不到120天的时间完成了全上海租房市场28%的份额，拿下第一。在租房市场“跑马圈地”后，爱屋吉屋大规模进军二手房市场。今年3月左右，蔡明为其代言的“二手房1个点”广告已经深入人心。

以高强度市场规模扩张的爱屋吉屋让整个二手房市场心惊：仅仅是眨眼之间，在北上广三大核心城市，甚至天津、武汉、成都等重点二线城市，这个诞生不过一年的新秀在二手房签约榜单上皆登三甲。进军速度之迅猛一如邓薇所言：“我们的每一个季度，就是别人的一整年!”

这次“讨薪门”是爱屋吉屋“疯狂”发展模式的一次刹车，这种“互联网+地产中介”行业的问题集中爆发了。

爱屋吉屋已经开始从“市场抢占”模式向“盈利模式”过渡，如此多轮融资的金额必定要给予投资人一定交代。而这些经纪人就成了这一过程的牺牲品。

当初因为底薪给的高，吸引了大量经纪人，这点反倒成了爱屋吉屋发展的瓶颈。“疯狂扩张”模式下，这家创业一年多的公司已经发展到了1.6万多名员工。即使每人每月只发5000元基本工资，仅员工工资就高达9000万元。

这还是在没有计入佣金提成情况下——对于房产经纪人来说，佣金提成才是收入大头——最高的时候，爱屋吉屋每收到1万元佣金，6500元由经纪人提走。