掉队的酷派如何才能让市场重新接受?

【中国经营网注】目前手机市场，酷派已经掉了队，但酷派也已经开始变化，只有顺势而为的推进变革，酷派才有可能重新被市场接受。本文来自IT时代网。

与360的纠葛尘埃落定后，酷派似乎改变了很多。直观的表现，是启用全新的logo，更深层次的变化在于酷派变得更亲民了。

酷派的亲民，是新的市场环境下变革的需要。“中华酷联”时代，酷派只要安心伺候好运营商即可，开放市场并非酷派擅长。但市场变化极快，运营商市场的快速萎缩让“中华酷联”四大品牌只有华为一枝独秀，包括酷派在内的传统手机企业都在新一轮竞争中都已掉队。

移动互联网向纵深发展，年轻一代的快速成长，让智能手机市场有了重新划分疆界的可能。只有顺势而为的推进变革，酷派才有可能重整雄风。

变革从从产品开始

与联想相似，酷派要做的是抛弃机海战术，走精品战略。在不少国内手机厂商喊出要颠覆苹果、超越苹果的时候，酷派逆向提出“学习苹果好榜样”。这样的态度，足以反应出酷派的精品思路。苹果只有iPhone一款手机，却占据了行业90%以上的利润份额，风靡全球。酷派务实地向苹果学习，还是值得肯定的。

从锋尚Max发布来看，这款产品在一定程度上反应了酷派在手机领域的技术积累，但更多地是反应出酷派正在加大自己的开放性。在郭德英展示的三大黑科技中，双系统其实之前360奇酷已经推出类似的功能，酷派这个技术应该与360OS有密切关系;真金属一体化机身和立体耦合天线是酷派技术积累的具体体现，不过这些在奇酷、乐视等旗舰机上也有体现。而引入乐视的生态内容，则更体现了酷派的开放性。

锋尚Max的销量目标是百万，对于酷派目前的出货来说，已属不易。但对于走精品路线的酷派来说，打造类似华为Mate系列的产品，拉抬平均单价，将是一个长期的追求。

变革从渠道开始

这个变革很容易理解，主要诉求在于不再把宝都压在运营商渠道上。酷派之前的尴尬在于，既不像小米那样具备互联网思维和互联网营销的高能量，又不像vivo、oppo那样，在社会化渠道方面广泛布局，因此市场一旦有变，抗风险能力就很弱。

在开放渠道方面，有对比数据显示，OPPO在全国有数万销售人员，10几万个销售网点;而酷派刚刚建立的渠道体系，只有不足千人的销售团队，差距明显。

当然，酷派也在快速弥补开放渠道的短板，已经投入接近10亿元资金打造社会渠道，主要做法是代理商与酷派省级分公司合作成立销售合资公司，打造厂商一体化渠道销售模式。数据显示，当前酷派运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道占比分别为50%、40%和10%，初步化解了渠道单一化的风险。

变革从多元化开始

从现有的市场格局看，无论是苹果、三星，还是华为、小米、抑或是联想、魅族、奇酷、乐视，都没有一家企业像酷派这样对手机业务如此依赖。或者说，大部分我们看到的手机企业，其实都在做产业链纵向或者生态链横向布局，单纯的手机硬件厂商已经很少了。

酷派在OS、互联网应用等软件层面没有积累，因此选择与360、乐视合作，这种开放性也其实奠定了酷派多元化的基调。从手机向智能硬件拓展成为最自然的选择，酷派方面也透露出这样的信息。核心问题在于，智能硬件和手机一样，硬件本身已经不是竞争的决定性门槛，云计算、云服务、内容和应用服务等软实力更为重要。因此，酷派的多元化，同样需要更大的开放性，与在这方面更为擅长的互联网公司加强合作。

精品、开放、多元，抓住这三点，酷派仍有回勇的可能。

(编辑：赵赵)