从团购转向O2O 美团难过盈利关

因为亏损和融资不到位，美团、大众点评走到一起，但处于强势地位的美团细分业务却再受质疑。

日前，第三方专业移动互联网研究机构比达咨询发布了“2015中国互联网本地生活服务市场研究报告”，本年度Q1～Q3，中国在线酒店总间夜量市场份额已悄然发生变化，携程继续领跑，占据33.3%的市场份额，值得注意的是，团购玩家美团异军突起，直接插入到酒店份额前三。

尽管该数据引发了业内的不小争议，其中对于“美团将钟点房数据加入间夜量，每天每间客房可多计算2~3倍间夜”的质疑最为明显。而由于美团并未上市，一段时间来，其未经审计数据的真实性曾多次被业内如此诟病。但不管怎样，美团显然有意要将重心放到酒店业务上。

而从百团大战拼杀出来的美团，迅速向O2O转型。但问题在于从团购出身的美团，依然难以跳出用补贴来换取市场的怪圈，烧钱仍在持续。如果未来无法给出一个清晰的盈利模式，一旦出现资金链问题，其已有的市场份额将朝不保夕。美团的盈利之路何去何从?

遭遇百度系围剿

从团购切换到O2O，美团主要在三大板块上发力，酒店、外卖、电影票，从无到有，逐渐做大。尤其对于酒店，美团更是宠爱有加。

美团酒店旅游事业群战略合作部总经理钟永健表示，“基于美团点评在本地生活服务领域的优势，美团将比OTA提供更为丰富的目的地信息和产品，以此来提升用户的旅行体验。”

根据美团对外公布的数据显示，2015年上半年，酒店旅游业务达成71亿元交易额，酒店53亿元，度假业务18亿元(美团上半年团购业务交易额为470亿元)，酒店间夜量超过3300万，通过美团购买度假产品的人数超过1000万。而近期，美团单月消费间夜量突破800万，单日消费间夜量超35万。

在这一连串增长的数字背后，美团只是烧钱换取市场，抑或是建立起门槛?美团与携程等OTA(在线旅游社)之间还有多大的差距?

“差距还是比较大。”电商分析师李成东向《中国经营报》记者表示，客观来讲，携程做旅游度假10多年，份额遥遥领先。携程是代理商，去哪儿是比价平台，如今这两家合体之后，会进一步拉开与美团的距离。也有业内人士认为，虽然五年以来经历如此多轮的融资，但美团依然没有形成清晰的盈利模式。

起初从团购模式起家，美团依靠低价策略迅速打开市场。具体而言，以美团为代表的团购网站，通过低价对商品进行分销吸引用户消费，然后再通过最传统的流水账抽成。

不过，这种模式的弊端也很明显，就是没有形成健康的生态系统，或者说是良好的用户行为习惯和黏性。一旦平台钱少了，优惠力度不够了，用户就会相继离去。团购鼻祖高朋(Groupon)的衰落给行业蒙上了一层阴影，其从2011年上市时整体市值高达165亿美元，到如今仅有16亿美元市值，4年蒸发近150亿美元，俨然不再是资本的宠儿。

美团似乎早已意识到这点，转向O2O出发。美团CEO王兴多年前就提出了“T战略”，即以团购作为横线，纵向进入包括电影、酒店旅游、外卖等细分领域。然而，美团在酒店业务上依然延续着团购的做法，基于本地生活的高频模式，用户也多为本地的，合作酒店大多停留在低端层面，产品形态上偏向于钟点房。

相反，酒店更多的是异地消费。而以携程为代表的OTA是基于异地的低频模式，以机票和酒店为主的异地旅游产业。