东方明珠布局互联网电视遇瓶颈

短短4天内，传媒巨头上海东方明珠新媒体股份有限公司(以下简称“东方明珠”)先后牵手网宿科技、中兴通讯、华为科技等行业龙头。合作内容主要涵盖视频增值业务、互联网电视等领域。

东方明珠雄心勃勃希望借助网宿科技等公司的平台优势实现更快布局，但业内人士认为，此举相当于把渠道命脉交由别人打理，非长久之策;在此探索的同时，也可能面临资金和资源瓶颈。

跨界结合

几者跨界合作的背景是未来几年是视频、游戏等众多应用大发展的时代。网宿科技提供给《中国经营报》记者的数据显示，从2012年上半年开始，智能电视渗透率从19%不断攀升，至今年上半年，渗透率更是达到了72%;而截至2015年9月底中国固网宽带用户总数为2.1亿户。“未来将家庭宽带应用市场是千亿，甚至是万亿级的市场。”网宿科技董秘办工作人员表示。

弥补各自短板、抢占未来市场高点正是两者结合的初衷。根据合作协议，双方互为战略合作伙伴，在互联网电视领域开展深入合作，在社区云、CDN内容分发、增值应用引入等领域结成全面战略合作伙伴关系。经双方协商同意，一方可通过合适的方式或形式引入另一方优势资源，从而形成整体解决方案。具体项目中的利益分配可在执行协议中另行约定。

东方明珠董秘办工作人员告诉记者，本协议为双方战略合作的框架性协议，不涉及具体金额。“双方在所从事的不具有相互竞争性的领域寻找合作的可能，以借助对方的客户关系和渠道资源扩大市场份额。”该工作人员表示。

双方发挥各自在通信和电视领域的规模优势、比较优势和协同效应，共同打造新媒体视听服务平台，通过智能终端、多媒体终端等终端媒介向互联网客户提供视听服务。东方明珠投入优势内容资源，网宿科技投入CDN、社区云服务及网络等资源，双方共同合作进行互联网电视业务领域的市场拓展。

东方明珠董事、总裁凌钢表示，跟网宿合作，有助于东方明珠快速实现互联网电视三年3000万活跃用户及1亿移动端用户的目标。

该协议有效期为三年，自双方授权代表签字并加盖公章或合同专用章之日起生效。协议期满，经双方同意，可延期或重新签订协议。

不过这只是框架性协议，具体的实施内容和进度将以另行签订的实际合同协议为准。按照东方明珠公告，该合同履行对公司2015年度的资产总额、净资产和净利润等还不构成重大影响。

资金困局

现在的问题是，日益趋紧的东方明珠现金流能否支撑到三年。

仅就东方明珠网络视频运营方面来说，CDN是一块很大的成本，像优酷土豆去年CDN成本大概在10个亿。东方明珠跟网宿科技合作以后，未来几年CDN成本又会是多少?

对此凌钢并没有直接回答，只表示这取决于用户规模，用户规模大，成本和用量就上升。“我们为网宿科技提供了一个稳定的业务，而对我们来说是控制了成本，双方是互补的。”凌钢说。

按照公布计划，预计在3年的时间内，在全国建设3000多个节点，每个社区云节点覆盖10万家庭用户左右，最终的目标是要服务中国2亿多的宽带家庭用户。“一个节点的投入也是一个逐渐的过程，从20万、30万起步，最后有可能到100万这样的规模。”网宿科技董事长刘成彦表示。

这对于网宿科技和东方明珠都是一笔不轻的负担，“节点建设费用只是前期投入，后续还有人工费用、电费等各种维护费用”，吴纯勇认为这将是一笔成本高昂的探索。

而国海证券分析师孔令峰直言，一切传媒业态的本质既是渠道和内容，传媒行业投资核心为渠道和内容。“我们认为渠道就是烧钱，关注边际成本的降低，但丢失渠道命脉就像失去未来前行的一条腿。”孔令峰说。

对于东方明珠来说，把渠道命脉交由合作方来打理，一方面更能专注于其擅长的内容运营及采购方面，另一方面也表明公司目前现金流的趋紧，有心而无力。