京东永辉合作落地 借双十二启动生鲜到家

今年8月7日，京东43.1亿元投资永辉超市，与其签订了战略合作框架协议。通过这一交易，京东将持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。但是，虽然签订了合作框架协议，双方却没有披露更多进一步合作的动向，直到12月初。

从12月份开始，永辉超市与京东O2O业务正式对接，位于北京石景山区的鲁谷店成为首家上线京东到家APP平台的永辉超市。12月8日，京东到家与永辉超市共同举办了主题为“生鲜到家”的业务对接启动仪式，宣告双方的业务合作落地。据悉，此次双方系统将会打通，实现商品信息、库存和价格的实时同步。

京东永辉合作业务落地

在京东宣布战略入股永辉超市4个月之后，双方在业务层面的合作终于浮出水面。

12月1日，双方宣布在O2O领域首先开展深度合作，永辉超市与京东O2O业务——京东到家正式合作，位于北京石景山区的永辉超市(鲁谷店)上线京东到家APP平台并开始正式运营。首次上线的品类以生鲜和超市商品为主，商品数量达1000个。鲁谷周边的居民足不出户，即可在京东到家APP平台上购买永辉超市的生鲜产品，享受3公里范围2小时内送达的便捷服务。

永辉超市的生鲜品类具有非常强的优势，占比约为60%，通过京东到家APP的生鲜销售额，可以服务门店周边更多的用户，拓展永辉超市原有门店的业务。因为业务处于启动阶段，永辉超市总裁李建波表示：“双方自今年8月份签约至今，一直在紧锣密鼓地推进合作。从上线第一周的情况来看，我们认为在客单价等方面还有很大的潜力可挖。”

据悉，在首个“吃螃蟹”的鲁谷店尝鲜之后，永辉超市位于北京的近30家店将于今年年底前全部登陆京东到家APP。“京东到家的核心竞争力是运力，未来，我们将把辐射3公里的范围扩大，覆盖的范围将大大增加。”京东副总裁邓天卓表示。

双方表示，京东到家作为京东在O2O领域的重要战略平台，生鲜品类占有极其重要的地位;而永辉超市的生鲜业务也在业内享有盛誉。此次合作旨在充分发挥双方的各自优势，永辉超市凭借强大的供应链体系结合直采直营的模式在充分保证生鲜产品食品安全的基础上提供给消费者健康、高质的优价商品。京东到家利用自身的物流、售后客服及平台流量整合，使得消费者购买生鲜更加方便快捷。

不仅如此，借助双方合作的机会，永辉超市已经计划布局半成品净菜业务。而半成品净菜上门服务或将成为永辉超市O2O领域的首款“自有O2O品牌”。

李建波在发布会上透露，“永辉超市自去年开始设想开展针对‘小家庭’的净菜到家服务，但一直未能实现。联合京东到家之后，这一服务很快可变为现实。以做生鲜起家的永辉超市一直希望满足当下消费者更多样的需求，与京东到家合作之后，2个小时甚至更快的净菜到家服务有了可以落地的机会。”在业内人士看来，与超市商品到家服务相比，永辉计划开展的半成品净菜到家服务更像是永辉超市的首款“自有O2O品牌”服务。

借双十二强势启动生鲜到家

生鲜到家的启动仪式定于12月8日。据了解，恰逢双十二临近，京东到家联手万家优质商铺，12月1日至12月10日推出了每日一款爆品的重磅优惠举措，以及12月11日、12月12日连续两天的超低惊喜折扣大促。永辉超市作为京东到家的战略合作伙伴，也将参与双十二促销活动。

笔者发现，京东到家已经开始在线下强势布局。在立水桥，京东到家有下载APP送1元蔬菜的服务，只要首次下载APP，就可以拿到一袋1元蔬菜。不仅如此，其首次满30元、50元等都有相应的减价优惠活动。京东到家APP开启页面显示，12月11日和12日两天，有4.8折的优惠。

公开资料显示，永辉超市入驻京东到家平台开展到家服务，被看做是永辉超市未来发力O2O的重要举措。京东到家总裁王志军介绍，京东平台的流量、物流优势将和永辉在生鲜领域的供应链及仓储优势实现互补，未来将更深入地推进生鲜O2O业务合作。而王志军表示，双方合作后，永辉超市的生鲜仓储将直接对接到京东到家的平台。双方系统将打通，并实现商品信息、库存和价格的实时同步。

王志军称，生鲜将是O2O领域的下一个金矿，永辉在生鲜领域内的差异化优势是京东选择与其合作的主要原因。据王志军介绍，未来，京东平台的流量、物流优势将和永辉在生鲜领域内的供应链及仓储优势实现互补，未来将更深入地进行线上和线下的融合，推进中国生鲜O2O业务合作。

王志军认为，永辉超市与京东在业务层面上的合作落地，也将成为零售行业转型创新的一个尝试。据了解，在零售业的“慢增长”时期，入驻超市O2O第三方平台或自建O2O渠道成为传统超市寻求转型的重要出路。GG