跨界大师贾跃亭 无法复制的乐视

当大家都在关注热闹高调的BAT时，乐视却在悄悄成长为巨头，整个过程紧张而刺激，但结果却润物细无声。

2015年，乐视创始人贾跃亭的手中又多了几家公司：TCL和酷派。2015年，贾跃亭旗下又多了几员大将，中国银行前副行长王永利、美银美林前高管郑孝明、上汽集团前副总裁丁磊、上汽电动车整车前总工程师傅振兴……2015年，乐视的外界猜疑在逐渐减少，终于有更多的人开始说：“我现在才明白乐视在下一盘很大的棋，等外人看懂时，想赢它已经太难了。”这就是贾跃亭的2015年。

如果要做一个2015年互联网企业盘点的话，乐视的出场和返场率肯定居于前列。对于乐视来说，2015年是波澜壮阔的一年，乐视超级电视的更新换代、乐视超级手机推出并大卖、股票上市后连续的涨停，直接被众人笑称“妖股”，乐视的成绩斐然，但却饱受争议。

不仅如此，当各个互联网公司都在年底忙着总结和放假休息之时，乐视却仍在以几近疯狂的速度继续狂飙突进。公开资料显示，2015年12月21日至23日3天期间，乐视连续举行了4场发布会，乐视继续一如既往，以令业界咋舌的速度高歌猛进。

贾跃亭将乐视生态的“不可复制”，视做令自己骄傲的孩子，不断提起，并不断完善。无论是产品、资本、内容、数据、战略等各个层面，乐视在2015年都有着令人惊愕的表现。

“硬件战役”大获全胜

乐视继2015年“双11”一役中创造出惊人业绩后，12月12日这一天，又再次让行业触碰到令人窒息的乐视生态威力。

2015年12月13日上午10点，乐视正式公布了“双12”全程战报：乐视全生态总销售额破14.6亿元。超级电视总销量28.2万台，总销售额7.9亿元。超级手机总销量43.3万台，总销售额5.3亿元。

虽然手机以及电视的更大的销量意味着更大额度的硬件亏损，而其在乐视内部被看作是“甜蜜的痛”，但在其生态逻辑中，硬件的营收早已经不是未来互联网企业的发展标尺。

在乐视成功之后，不少传统厂家和互联网厂家纷纷效仿。以电视为例，2015年“双11”阿里发布的市场简报显示，国内智能电视品牌零售量前五分别是乐视、小米、海信、创维和KKTV。但需求和销量的背后其实是售价的不断跳水，不论是传统电视企业还是新的互联网电视品牌，都在以亏损换销量。

根据2015年10月第三方机构发布的数据报告，2015年智能电视年用户总量超4000万，预计全年活跃用户在2700万~3000万之间，激活率数据已经提升到80%左右。在智能电视市场高渗透率局面下，乐视选择继续放量销售。

数据显示，2014年，乐视电视销量150万台，2015年全年销售已经突破300万台。智能手机领域则在更短时间内快速起量。面对现有数亿量级用户，以及未来数十亿量级用户市场，智能手机领域的蛋糕更大，但竞争也更激烈。

自2015年5月乐视杀入手机市场，一直坚持低于量产成本定价的策略。目前乐视手机出货量超200万台，2015年完成销售目标300万台没有悬念。乐视CEO贾跃亭曾在接受《中国经营报》记者采访时表示，乐视手机未来要向千万量级发起冲击。

其实，对于乐视手机靠生态盈利而硬件亏本的玩法，业内有诸多质疑。对此贾跃亭曾解释说，乐视就是要把手机硬件引向负利时代。其表示，如果纯比拼硬件，那手机产业是夕阳产业，大家都将倒在血泊中。如果比拼的是生态服务，那手机产业才刚刚开始，是朝阳产业。而对硬件端的亏损，乐视的模式是将其之后的18个月的服务运营融合到收益部分，用体验的商业价值补贴终端。

“这与传统手机厂商一次性销售硬件带给用户的体验完全不同。乐视会员经济一方面让用户与乐视内容产生高黏性，与乐视手机产生黏性;另一方面与乐视其他生态产品产生联系，通过不断化反，进而构筑成完整的生态经济体系。”贾跃亭在接受记者采访时指出。

而智能汽车在市场上依旧是新生婴儿，市场还未被开拓之时，乐视认为现在入手是抓住未来的主流。除了与顶级汽车研发公司阿斯顿马丁合作外，乐视还高额控股易到用车，获得其70%股权。易到用车CEO周航表示，在整个专车市场异常激烈，易到身处漩涡中，相比其他的财务投资，易到更看重与乐视生态融合的战略合作。

生态闭环现身

正因为通过硬件的亏损，换来了乐视渠道的多样化，从而形成了乐视独有的开放的闭环生态系统。

贾跃亭一直认为，乐视的竞争关键点是内容和服务。“打破边界、生态化反(化学反应)。”这似乎一直是贾跃亭反复强调着这个乐视模式的核心。他说，当年乐视开始做电视的时候，很多人会质疑，认为乐视的这种生态模式很好复制，只要硬件厂商和视频网站合作一下就可以了。但是，贾跃亭坚持一定要自己做全程。