家电业合纵连横渐成趋势

编者按/ 硝烟四起、群雄逐鹿，2015年伴随着新产品和新概念的不断涌现，家电行业的新战国时代来临。以韩系和中国企业为代表的综合性家电集团开始不断开疆拓土，意在乱中求利，成就强秦地位。

“合纵连横”成为2015年家电行业的关键词。不管是营销方式还是公司架构改革，各公司努力在兼并重组、借势营销中寻找新的发展机会。

继往开来，2016年家电行业仍会不断变阵，《中国经营报》精选年度典型合作案例，从营销改革、渠道变革、公司国际化等角度“速读”这一年。

连横 三星携手“地推公司”

在全球彩电行业已经9年蝉联销售冠军的三星，愈发意识中国市场的重要性。近年来，韩国文化在全球范围内侵袭，韩国品牌多沿袭文化输出的方式，通过知名韩星代言影响消费者成为惯常使用手段。今年中国三星电视部门则独辟蹊径，选择和中国市场当红网站结盟推广产品，当红网站包括“滴滴打车”“百合网”等，被业内戏称为“地推营销公司，这种方式也被业内视为其营销方式的重要变革。

三星电视联手滴滴打车软件打造的悍马超豪华“移动影院”让消费者过目不忘。今年10月，滴滴专车方面宣布，在北京、上海、广州三地可以通过滴滴专车打到加长悍马了。坐在“悍的”里可以看三星新品SUHD TV。加长悍马配备三星旗舰级SUHD TV的超强CP打造史上最豪华“移动客厅”。

三星希望2015年主打的三星SUHD电视能够走进寻常百姓家。滴滴在人们生活中的影响力与日俱增。三星电视联合滴滴，看中的是其在出行方面的影响力和社会化传播的可玩性。一直以来，三星在中国市场的营销仍然偏重于单打独斗，2015年的宣传攻势却讲究结盟和借势，与滴滴打车的合作并不是个案。2015年七夕，三星电子和国内知名婚恋网站百合网玩起跨界营销。预热阶段百合网联合创始人慕岩就在微博晒出了多张与三星家电合影。

借势营销希望能够实现“一加一大于二”的效果，与本土化的地推网站结盟更加接地气，改变三星外来品牌的印象。

除了营销方式上，三星电子还与中国本土的金融机构达成合作 。日前三星与中国银联达成Samsung Pay合作，率先为中国大陆地区的银联卡持卡人在最新三星移动设备上提供基于安全芯片的Samsung Pay服务。银联卡持卡人使用Samsung Pay，将可享受到便捷、安全的移动支付体验。通过手机应用Samsung Pay，银联卡持卡人可在拥有Samsung Pay功能的手机上管理和使用自己的信用卡和借记卡。

业界评价：

北京大学EMBA班兼职教授叶峰：跨国品牌在国际传播中将产品输入目的国存在文化折扣现象，这也是洋品牌高高在上，难以亲民的原因。三星从韩流文化的单向输出中跳出，与本地化资源结合。

奥维云网董事长喻亮星：三星是当前液晶产业中最大的利益收割者，而且对于OLED技术的产业化并不顺利。所以，三星致力于将液晶的各项性能做到极致，足以比拼OLED。2015年推出的SUHD，集合了TIZEN，超高清、曲面等多项高端技术，是目前的LCD集大成产品。考虑到三星在消费电子领域的领导地位和超级话语权，此液晶产品可以期待获得较好的成绩，并对OLED产生阻击。

中国电子视像行业协会常务副会长白为民：目前显示产业百花齐放，百家争鸣，诞生了不同流派，比如OLED和液晶等，最终就是为了还原图像的真实性。三星的SUHD电视在画质方面较之普通LED有了各方面的提升，目前显示设备越来越薄，如何提升声音质量和图像清晰度是摆在企业面前的最突出问题。

点评：

天若有情天亦老 人间正道是沧桑。

合纵 TCL牵手乐视

TCL集团控股子公司TCL多媒体引入乐视网控股子公司乐视致新为战略投资者。乐视方面出资18.71亿元认购TCL多媒体20%股份，成为TCL第二大股东。

此项合作被业内视为合纵的经典案例。凭借价格优势，乐视电视2015年预计销售可达到300万台，2016年其内定的销售目标翻了一倍。不过目前乐视主要生产依赖代工，然而乐视一直被竞争对手诟病，代工只是能够保证电视的生产量，无法提供创新和研发的沃土。对于乐视而言，结盟TCL可以延伸生态链。乐视控股高级副总裁梁军坦诚，与TCL合作，能够为乐视提供完整的生产渠道，而且可以弥补乐视产品设计、制造工艺以及产量等方面的短板。而对于TCL而言，引入乐视的互联网模式，可为其加速互联网转型加速。