关注品质 奢侈品全面进入性价比时代

移动新媒体，彻底改变了一个行业。

过去高高在上的奢侈品大牌，如今借着微博、微信的普及，越来越走进了普通消费者的生活。有人说，微信朋友圈就是一部“百科全书”，关心时尚的消费者们刷刷微信朋友圈，就知道赵薇走红毯，穿了哪家时装秀的同款礼服，阿玛尼的“白大褂”有何来历，唐嫣的克拉钻哪里可以买到……

正因如此，奢侈品让消费者们不再陌生，他们也更加理性，不会为一个“H”“G”这样的大Logo买 单，也不会为了某个品牌买单，2015年，中国的奢侈品消费者更关注品质，奢侈品全面进入性价比时代。

从炫耀到自用

“2015年，是个转折点。”意大利某奢侈品男装品牌北方区销售负责人陈凯(化名)对《中国经营报》记者说。

作为销售经理，以前销售与服务两项工作是完全分开的，销售的主要工作不是找到品牌的核心消费者，而是能为核心消费者买单的那群人。“前几年，品牌销售出了很多礼品卡，而拿着礼品卡购买男装的人，很多对品牌并不那么了解。”陈凯说，2015年一整年，几乎没有拿着礼品卡购买男装的消费者了，进店购买的全是对品牌非常热衷的消费者，他们更关心的是这套西装适合什么场合穿，需要搭配什么颜色的领带，款式是否适合自己的身材、身份……店面的销售人员做服饰搭配顾问角色的占比更高了。

这样的变化不止发生在男装领域，说起奢侈品，很多人会立马想到Gucci、LV的包，以往这几个品牌的包，除了自身的设计风格外，包上都会有明显的品牌Logo，诸如“十字花纹”“双G”……这一年，记者走进多家品牌专卖店，这些带有明显Logo标识的产品被店员们“束之高阁”，越来越多的消费者抛弃了大Logo，选择更为低调的设计。

“几年前，奢侈品刚刚大规模进入中国消费者的视野，中国消费者并不成熟，存在着盲目的大牌崇拜、Logo崇拜，奢侈品的消费以炫耀性消费为主，一些富豪消费者以拥有一个大牌的包、服装、眼镜等来证明自己是有品位的富豪。”财富品质研究院院长周婷说。

波士顿公司最近发布的一份《中国消费趋势报告》显示，从2010年到2014年，中国城镇人均可支配收入的年均复合增长率达到11%左右，2015年前三季度城镇人均可支配收入增长率约为8%，新兴中产阶层(家庭可支配月收入为5200～8300元)和中产阶层(家庭可支配月收入为8300元～12500元)对于高端产品及服务的需求激增，成为了奢侈品及高端消费品购买的生力军，而这些消费者购买奢侈品的目的更多的是自用。

硬奢需求下滑

奢侈品从过去依靠礼品经济的增长而增长转向自用，消费者不仅更加关注品质，对奢侈品的理解与认识也更加多元。

过去中国消费者对于奢侈品的认知，往往局限于名牌皮具、瑞士腕表、珠宝、超豪华汽车等品牌知名度较高的国际大牌，如今消费者们认为是奢侈品的，除了上述品类外，还包括艺术品、游艇、高端酒店及奢华旅行等。