Netflix欲入华 全付费模式能否行得通?

【中国经营网注】Netflix CEO里德·哈斯廷斯前几日表示，Netflix计划在中国推出流媒体视频服务，目前正与中国监管部门展开谈判，据说入华谈判进展顺利，将很快获得牌照。但它的业务模式和中国同行差异巨大，Netflix所使用的全付费模式与中国传统的免费 广告模式格格不入。本文来自新浪创事记。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)前几日表示，Netflix计划在中国推出流媒体视频服务，目前正与中国监管部门展开谈判，据说入华谈判进展顺利，将很快获得牌照。

一石激起千层浪，中国很多视频网站早就扬言要做“中国的Netflix”，如今它的真身要进来了。对于Netflix在华的发展，很难让人第一时间抱以乐观的态度，前面已经有Google、雅虎、百思买等数不胜数的失败案例，况且Netflix所做的业务又是监管最为飘忽不定的内容上面。

尽管Netflix国内不乏模仿者，但它的业务模式和中国同行差异巨大，Netflix所使用的全付费模式与中国传统的免费广告模式格格不入。

Netflix的机遇取决于全付费模式在中国是否走得通，此时的入华恰逢中国消费主义的崛起，中产阶级对于优质内容的付费意愿节节升高，用户付费习惯正在培养起来，Netflix的定位应该是服务商，而非版权商，这会成为Netflix入华最大的契机。

喜欢免费也喜欢付费

中国互联网的免费思潮在小米崛起后一度甚嚣尘上，免费增值服务的模式甚至拓展到了硬件领域，于是看到一大票成本价甚至是免费赠送的硬件，包括当时很火爆的360智键，周鸿祎也在极力宣扬硬件免费的模式。但那一拨潮流并没有带动硬件消费，也没有成功的案例出现。

其根本原因在于，用户的需求和免费并没有多大关系，免费只是推广手段，用户留存下来的原因还是需求是否得到满足。需求满足的越好，哪怕产品收费很贵，用户也是买单的，iPhone的畅销就是最直接的例子。

在内容方面，苹果App Store也是一个例子。以前很少有人花钱购买软件，最开始很多用户只是在App Store上下载免费应用，但App Store接入银联之后，大量的用户开始花钱购买软件。2014年11月，App Store开始支持银联付款，并进行1元促销，App Annie的数据显示，第一周软件的下载量是上周的12倍，应用内付费之外的收入增长超过50%。方便的购买流程加上实惠的简单定价是数字内容销售的关键驱动因素，但也说明需求其实一直被压抑着。

中国中产阶级的崛起应该是这背后的原因，如今越来越多的人走出国门旅游，在海外大肆购物，花几千上万购买马桶盖和电饭煲，就是因为用户觉得这玩意好，花钱买个舒服。同样在数字内容消费方面，用户开始认可花钱购买好的数字内容服务。

这种商机也在中国的智能手机领域显现，一个典型的例子，锤子手机毫不掩饰他们的定位是中产阶级。罗永浩前不久在极客公园的活动上说道：“中国人变得越来越富裕了，这是一个非常好的现象...所谓的互联网手机终归是一场泡沫，因为我们卖一两千块钱的东西在完全没有利润之后，这个终归是行不通的。”

中国的智能手机增长趋缓，开始步入成熟期，内容和服务的重要性越加凸显，Netflix所拥有的恰恰是精品内容，这也会成为它入华一个很好的时代和行业背景。

视频付费用户的崛起

视频付费用户正在中国崛起，前不久，爱奇艺发布了2015年第三季度《网络视频个人付费行业白皮书》，显示中国视频行业个人付费市场规模突破10亿大关，达到11.9亿，同比增幅达256%，环比增长137%。会员的消费人群从一二线城市扩展到三四线城市，另外，用户的使用时长也在增多，该季度付费视频观看剧集时长由二季度的0.9小时增至1.2小时。