小米生态链大起底

运作两年后，小米生态链投资的55个创业团队中，估值超过10亿美元的独角兽已经有4个。按照风投机构的普遍成功率衡量，这份成绩单很突出。完美主义者雷军打出了99.99分。

这些生态链企业，是严格按照小米模式投资孵化出的“小”小米。对于小米来说，生态链是一座藏在后院的金矿，不仅可以推高公司估值，还能以舰队的形态助小米在智能硬件的江湖里杀出一条血路。

用小米生态链负责人刘德的话说：“这是个非常微妙和有趣的生态系统，55家一起往前跑，有共同利益还有自己的私利，在不同领域做不一样的事情，还要保证所有产品都符合小米的风格，品质达到小米的要求，更何况这还不是小米自己的队伍。”但在传统家电企业看来，这是一群搅局者与资本玩家，因为如果套用传统的产品运作模式，以小米所说的高性价比，要获利就像是天方夜谭。

如何破解小米生态链的密码?如何理解雷军口中的新国货运动?《中国经营报》记者为你揭开小米生态链的真实图景。

生态链密码

如果没有被刘德拉进“小米生态链”，苏峻至今还走在一条看得到底的坦途上——不到40岁，已经是北京一所高校的系主任兼校长助理，接下来成为教授甚至副校长，几乎没有悬念。

刘德，小米联合创始人之一，也是小米生态链的负责人，当大学老师时与苏峻结识。

刘德在茶馆里给苏峻画了张大饼：“你看这是一个亿，你知道100亿有多大吗?你出来干净化器，我保证你三年干一个亿，我给你一个成‘仙’的机会。”

苏峻回去一夜未眠，第二天他应下了这个差事。

一年后，苏峻创建的智米科技在“雾霾”的风口上，攻下了五分之一的市场份额，这家小米生态链中成功的企业，在外界却饱受争议。

掉进小米“兔子洞”的爱丽丝

苏峻的团队是小米生态链投资的早期项目之一，如今小米生态里共有55家这样的创业团队，其中20家已经有成型上市的产品。

小米生态计划始于2013年下半年。当时雷军察觉到“万物互联”和“智能硬件”的风口，但如何抓住是个问题。一方面，小米已有的2000人工程师团队，全部集中于手机、路由器和电视业务，没有足够精力顾及其他。另一方面，当时已经七八千人规模的小米，做事效率明显低于创业的小团队。

能不能通过投资的方式，孵化一批生猛的创业公司，用小米的既有优势，帮他们在各自的领域取得领先优势?这就是小米生态计划的最初动意。

2013年年底，刘德从小米内部抽调了最早一批工程师，从两三个人的规模起步，拉起了小米生态链投资团队。这个团队，在投资圈非常另类。投资人一般看上去都是高富帅，而小米的投资团队没有任何投资背景，是一群工程师出身的“屌丝”。

“人不多，但都是各个岗位上‘最重要’的人，技术和协调能力很强”，这是这个团队给人的印象。作为小米早期的7位联合创始人之一，刘德的专业背景在于工业设计和供应链管理，而这正是智能硬件早期创业团队最需要理顺的两点。

在刘德看来，生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等等，围绕自己建立起一支航母舰队。

根据雷军的计划，5年内，小米会投资100家生态链企业，复制小米模式。他还有另一层考虑：通过复制小米模式，让专业的团队更高效、专注的做出更多高品质的硬件产品，跟智能手机紧密有效的整合在一起，进而增加小米的安全感。

对于这一点，刘德打了个比方：传统公司像松树，30年才长起来;互联网公司更像竹子，一夜春雨就能长起来，3年就能到中等以上规模。但问题是，竹子并不是安全的植物，单棵竹子可能会在新陈代谢中死掉，但如果成为竹林，根部相连，蔓延生长，那就砍都砍不绝了。小米生态链的投资，就像是在寻找竹笋。这种公司更活性，自身就能完成新陈代谢，所以更安全。

军事化作战的航母群

当小米决定进入空气净化器领域时，刘德却一直没找到理想的创业团队。而小米习惯于以产品上市时间为起点，倒推整个研究、制造的过程。每个冬季是空气净化器的销售高峰。2014年年初，小米还没有找到合适的人来做这件事，这就意味着很可能会错失2014年的市场。情急之下，刘德想起雷军的经典用人理论：衣不如新，人不如故。他翻出电话本，在一堆熟悉的名字当中，锁定了认识十几年的前同事苏峻。

之所以找到苏峻，刘德有两个理由：一是看好空气净化器的风口，情急之下只能找熟人;二是看重苏峻在工业设计圈儿十几年的经验。

在寻找被投资团队和锁定进入领域上，小米遵循一套逻辑：第一，特定领域的市场足够大，适合发挥互联网的人口红利模式;第二，该领域产品存在性价比、品质方面的严重不足，存在被改造的机会;第三，产品可迭代或有耗材，确保公司的持久性被市场关注;第四，产品用户与小米1.5亿用户群(集中于18~35岁，有7成理工男)的特征相匹配，利用小米平台容易引爆;第五，技术过硬，用“牛刀”一样的专业团队做“杀鸡”的事情，例如小米手环的研发者其实是一支手机团队;第六，与小米有共同价值观，不赚快钱，有做新国货的愿望。