海外求增长 华为真的准备好了吗?

【中国经营网注】有媒体报道指华为今年的销量增长目标是30%，要实现这个目标关键是在海外市场，只是从华为这么多年的成绩来看拓展海外市场的难度颇大。本文来自百度百家。

有媒体报道指华为今年的销量增长目标是30%，即是说要达到1.4亿部左右，这比原计划目标销量提升了10%，要实现这个目标关键是在海外市场，只是从华为这么多年的成绩来看拓展海外市场的难度颇大。

国内市场继续高速增长困难

2015年华为能获得超过40%的增长主因是在国内市场销量的猛增，然而2015年其在国内市场的份额已经逼近20%，在国内市场少有手机企业能获得超过20%的市场份额，历史上只有诺基亚和三星做到了，小米在迫近20%份额的时候增速就出现了大幅度下降，华为恐怕也难以避免。

华为一直宣称自己在高端市场获得了优异成绩，然而2015年其面临的困难也很明显，继mate7获得优异成绩后，新推出的P8、mateS、mate8并没有如之前的产品那样受欢迎。P8的定价太高导致上市几个月后不得不采取较大的降价措施来促进销售，而定价千元价位的P8青春版大卖证明用户对华为的千元机更认可;华为的mateS据华为的说法是有70万部，这与mate7的700万销量相去甚远，随后mate8上市华为避而不谈冲刺，最终定价与mate7一样是2999元起。

华为在去年下半年对中低端手机也开始再次关注，推出畅享、畅玩、荣耀5X等千元机，分别引入了金属外壳、指纹识别技术、大容量电池等功能，这无疑意味着华为希望在中低端市场以这类元素吸引用户购买，证明华为在面临激烈的竞争情况下不得不再度关注千元机以拉动销量，但这与其增加高端手机销量占比的战略是相违背的。

国内智能手机市场正陷入停滞，可是众多竞争对手在加剧竞争。小米今年正在改变策略，黎万强复出承担着推动小米手机销量的重任，小米将会作出激烈的攻势。奇酷、乐视、魅族等新势力在资本的支持下，今年的攻势也会比较猛，众多对手强攻，整体销量增长放缓必然让华为面临强大压力。

华为在海外面临的问题

事实上这几年中国手机销量猛增，主要是依赖国内市场，它们在2014年、2015年的销量中有近80%在国内完成的，海外销量只有约1亿部左右，海外市场拓展一直都不如意，这当中国产手机品牌影响力、专利较少等是一个问题。

2015年华为海外市场销量占比依然在40%左右，并没实现余承东当年上任时提出的海外销量占比要达到60%的目标，这证明华为在海外市场拓展方面存在一定的阻力。

2015年华为在海外市场拓展中，只有欧洲、中东等市场发展不错，而另两个大市场印度、美国可以用完败来形容，只有微不足道的销量。这与华为过高估计自家品牌影响力，错误高估印度市场消费水平有一定关系，在印度市场国产品牌最成功的是联想，在美国市场最成功的国产品牌是中兴。

国外专利巨头对中国手机企业虎视眈眈，随着中国手机品牌逐渐成为规模巨大的企业并走向国际市场这些专利持有人必然会对中国手机企业发起专利诉讼以获取丰厚收益，目前可见的就是小米不断遭遇专利侵权诉讼。华为自有专利未必能确保其避免专利战，在LTE专利持有量方面三星居于华为之前、2015年美国统计的企业专利授权量排名中三星以5000多项居于第二位，比苹果还多超过40%，而华为仅有800项比三星的六分之一还少，可是即使如此三星依然面临了苹果发起的世纪专利大战，华为准备好了迎战专利侵权诉讼了么?

新的一年，华为在印度市场和美国市场也做出了改变，推出了千元人民币的手机，而不再如之前的强调推高端产品，这或许会帮助华为改变目前在这两个市场的弱势。

在国内市场增长困难华为必然需要海外市场获得销量猛增，但国外销量基数较小其承担的增长压力极大，华为真的准备好了拓展海外市场么?

(编辑：赵赵)