四年终扭亏为盈 李宁2015收入70.89亿毛利近32亿

对于创始人李宁来说，2012年到2015年这段日子过得并不轻松——回归公司，主导变革，亲自担任CEO——四年后终于扭亏为盈。当被记者问到：2015这一年来的感受是什么?李宁回复：盈利的过程，更累。

时间定格在2016年3月17日，李宁有限公司宣布集团2015年全年业绩。截至二零一五年十二月三十一日止年度的收入达70.89亿元人民币，较二零一四年上升17%。年内经营溢利为1.57亿元人民币，二零一四年经营亏损6.43亿元人民币。

变革终见成效 2016年有望持续盈利

时间流回到2013年初的这个时候，李宁公司公布2012年财报，面对亏损，公司方面给出的答复是公司变革计划需投入更多资金。而后，继续了两年的亏损，李宁及其管理层的压力可想而知。而第四年的2015年财报，李宁公司终于可以交上一份成绩单，以证实当初的变革和调整方向是正确的。

财报发布会上，李宁一再强调，产品、渠道、运营能力的提升，是扭亏为盈的关键。而这也是李宁近几年的变革计划中，最主要的方向。

渠道扩张方面，截至2015年12月31日李宁品牌产品于整个平台(包括零售、批发及电子商务)的同店销售按年录得低单位数增长。销售网络恢复扩张，销售点于2015年年底净增加507达至6,133个，经销商销售点净增加194个。就渠道而言，零售(直接经营)及批发(特许经销商)渠道按年分别录得中单位数及低单位数跌幅，电子商务虚拟店铺业务按年增长近7成。

而销存比的提高，也是发布会被重点提及的。在直营销售点净增313个的情况下，存货原值(拨备前及不包括红双喜)仍降低20%。

业绩的另一个重点是现金流的改善。2015年李宁公司经营性现金净额为净流入6.87亿元人民币(2014年:净流出3.95亿元人民币)。于2015年12月31日止，该公司现金及等同现金项目为18.13亿元人民币(不包括红双喜)，较2014年年底同比净增加9.22亿元人民币。

现金流的改善，对李宁公司2016年的发展也是至关重要的。对于该公司来说，这意味着2016年的经营压力将会减小，贷款利息等支出会缩减，其他经营性活动的开展也会更加顺利。李宁在发布会上答记者问时，曾明确表示，2016年已经具备了持续盈利能力。

布局传统生态 与互联网生态有区别

面对记者“业绩是否能重回行业第一”的尖锐问题，李宁的答复是：“我们首先要坚持最初的理想，成为专业体育设备的供应商。”

回头看李宁不断提到产品、渠道和运营能力，这种态度从财报上也是可以解读的。财报的显示，李宁公司在除上述以外的其他方面的费用，例如员工成本、广告及市场开支等均有所缩减。

在发布会上，李宁多次强调，当下的环境，传统制造商已经不能单纯的提供产品，而是要打造一个生态。按照李宁的说法，这种生态首先是对专业产品的体验，这种体验是多方位的，比如通过赞助赛事、线下活动等。“2016年，我们会在研发、营销，甚至移动互联网上增加更多的投入。”李宁谈到。

去年与小米的合作，应该是李宁公司对于体验生态的一种方式。但与小米所谈的生态不同的是，李宁公司所谓的生态及体验，均围绕着产品的最终销售，靠产品的利润实现公司盈利。而小米基于互联网思维，成本价销售智能设备，靠粉丝经济及生态圈的软性增值实现商业逻辑。

“最终还是要将产品本身做好。”这是李宁一再强调的坚持。在他看来，最终能有多少人选择李宁运动鞋跑步或者打篮球而不是美国货，有多少人能选择李宁的羽毛球拍而不是日本货，才是他衡量成功的标准。

但是李宁在回答《中国经营报》记者提问的关于“未来是否会自主研发移动互联网产品”问题时，没有给出确切的答复，依然套用了他们的Slogan“一切皆有可能”。而李宁内部人士向记者透露，短期内还是会参照与小米合作的模式，选择与互联网技术公司进行合作，未来李宁公司的研发重点还是会放在体育用品本身。

这种选择短期看是比较节省成本的，但对于合作伙伴的选择标准，却需要更为精准的战略眼光，以致能保证运动体验的顺畅，进而保证李宁体育生态自我的完整与完善。