张勇：3万亿，是一个新起点

3月21日14时58分，阿里巴巴杭州西溪园区，报告大厅大屏幕的数据跳过了3万亿。几百名媒体记者及合作伙伴见证了阿里巴巴集团2016财年电商交易额(GMV)突破3万亿元人民币。

这次数据发布仪式远没有“双十一”那么热闹和万众瞩目。然而，这是个里程碑式的数据，3万亿，占到了中国年消费品零售总额的10%;3万亿年交易额让阿里有望超越沃尔玛，成为线上线下的全球第一零售交易平台。沃尔玛用了54年的时间走完的路，阿里用了13年。

在随后的主题演讲中，阿里CEO张勇发布了阿里下一个目标：2020财年GMV超过6万元亿人民币，也就是在4年的时候，交易额要再翻一倍。

在阿里整个大的战略中，业绩翻倍的增量来自于哪里?用张勇的话来说，就是“上山下乡”——国际化战略和农村战略。然而，在技术的快速迭代中用户和消费环境不断发生变化，这对阿里的组织和管理提出巨大的挑战。

3万亿背后的战略关键点

去年5月，张勇走马上任阿里集团CEO，在这不到一年的时间里，他出现在很多重要论坛及发布会，但很少接受媒体的专访。阿里年交易额突破3万亿，张勇在接受媒体专访时分享了自己对3万亿的思考。

阿里的倍速发展，除了顺应了互联网的大势，最重要的是对于战略关键点的精准把握。回顾阿里巴巴16年，零售平台13年的发展史，张勇总结了几个重要的战略关键点。

首先是淘宝的创立，没有淘宝就没有今天的3万亿。阿里当年踩准了互联网的发展节点，背靠中国最广泛的中小企业群体，将零售搬到网上，抓住了电子商务发展的巨大机会。

第二个关键点是支付宝的产生及支付宝的分拆。支付宝的产生解决了淘宝平台买卖双方信任的问题，助力淘宝的快速发展。然而支付宝分拆开放则使其成为独立的第三方支付工具，并且发展成今天线上线下的支付入口。“这是有决定性的意义的，如果支付宝一直在淘宝体系，支付宝不可能成为所有消费者普遍接受的一个支付工具”，张勇表示。

2007年，在淘宝的基础上产生了淘宝商城，2011年淘宝一拆三，2012年淘宝商城更名为天猫。这个拆分独立的过程中，在张勇看来也是重要的战略关键。这意味着阿里零售平台从一个单一市场向多元化市场发展。

张勇指出，在不同的市场中，市场主体的特色是不一样的，服务给用户的价值是多元化的。这种多元化业态服务不同消费人群的战略思路，构成了阿里线上零售的基石。后来的聚划算、天猫超市都是在此基础上产生的不同的网上的业态。

由淘宝衍生出各种不同的业态来满足用户的需求。与此同时，另一个战略关键就是打造整个阿里生态体系的商业基础设施。2009年，阿里开始在大数据和云计算上进行不断投入。这个战略关键决定了阿里生态的广度和深度，也为马云提出的“IT时代向DT时代转变”打下了基础。

6万亿目标增长“引擎”

淘宝系实现年交易额达到1万亿是2012年，在此之后，每达到1万亿，时间都在缩短。这背后的推动力究竟是什么?张勇的解读是这是宏观推动力和微观推动共同作用的结果。

从宏观角度看，一是消费者生活方式的改变以及伴随着互联网成长的年轻一代消费族群成为消费的主力军，推动了电子商务的巨大的发展;二是中国商业实体对互联网态度转变的加速。

从微观的层面来看，是阿里团队踩准了PC互联网到移动互联网迁移的节奏，顺应无线的发展带来的机会。数据显示，上个季度淘宝系已经接近七成的交易在无线上完成，有接近4亿人在无线上消费。