【宝藏】国博挑战故宫销售藏品版权 ：收入将三年翻十倍

本报记者 索寒雪 北京报道

目前，故宫博物院文创产品销售额超过10亿，利润过亿，台北故宫的收入也达到2亿。同为殿堂级博物馆的国家博物馆文创产品的发展面临着巨大的尴尬，每年只有约4000万的销售流水。

国家博物馆副馆长李六三告诉《中国经营报》记者，国家博物院已经与电商平台合作，出售其文物版权，预计三年内，国家博物馆的版权收益将翻十倍，从现在的每年收益从四千万增至四亿。

模式落后现尴尬

在开发文创产业方面，显然台北故宫走得更靠前，有数据显示，台北故宫近些年推出了2400多种的文创产品，产品年收入达到8亿新台币，约2亿人民币。

而国内的故宫博物院，故宫主题文创产品达到8700多种，营业额超过10亿元。

相比之下，拥有众多馆藏的国家博物馆则被远远抛在了后面。

“国家博物馆的文创产品年收入只有4000万。未来的发展空间还是非常大的。” 国家博物馆副馆长李六三告诉记者，“我们已经和阿里鱼合作，出售IP资源，坐等收钱。”

在此之前，国家博物馆只是在天猫上开设了网店进行产品销售。

而要想在短期内迅速提升销售额是非常困难的一件事情。

李六三表示，“开发文创产品的困难非常多。”

“我们发展文化产业已经有4年半了，专家团队设计产品，找人来做，找人投资。这是一个比较传统的开发模式，这其中有政策瓶颈、设计瓶颈、人才瓶颈、投资瓶颈、销售瓶颈等。”

他举例说，“我们开发一个产品，要把控设计，还要找投资人，把控产品质量，产品还要有环保性和安全性。这一系列的问题制约着多数博物馆的文创产业。”

此外，在销售环节渠道上，国家博物馆的尴尬也是十分现实的。

李六三介绍，目前的文创产品的发展模式，已经远远不能满足像国家博物馆的需求，他也道出了其中的困境。

“在博物馆里开一个小柜台，可能只有十分之一的观众去看，十分之一的十分之一人才可能会买。”

而现在不断有人提出，国家博物馆需要创新，“你在外面搞连锁店，你在机场开一个连锁店，你的管理能够够不够，你的管理团队能不能跟得上。你的战线很大，又跟不上。”

诸多因素困扰着国博文化产业的发展。

“我们最希望的状态是文化人做文化事，产业人做产业事。而不是让文化人去经商。”

李六三一直倡导“不能让文化人下海经商。”

坐等四千万变四亿

正是一系列的“无能为力” ，国家博物馆认为自己的发展必须进行模式创新。

“我希望我们在网上出售我们的版权资源，比如很多有价值的文物，企业设计师可以购买版权，再创作，最终企业去开发产品，我们只是进行监管。这样就解决很多我们自己开发文创产品遇到的难题。”李六三透露，“今年4月，我们和阿里签订了协议，在阿里上出售版权。”

而版权一旦销售成功，“我们将和平台对收益进行分成。”

李六三认为这一模式在文创行业是绝无仅有的，“我们知道的是，我们是国有企业第一家这么做的。”

而从市场需求的角度看，“很多设计师对国博的创意需求非常大，他们希望从国博的藏品上获得创意。”

近日，文化部、国家发展改革委、财政部、国家文物局等4部委联合印发《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》，而文化机构的版权产业化推进也在如火如荼的推进中。

“从大的经济形势来讲，各行各业都要做贡献。文化产业也要做贡献。”李六三表示。

过去，博物馆作为事业单位、公益机构而没有经营权的限制，使其文创产品开发经营一直处于中间地带。

而新实施的《博物馆条例》，明确鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，开发衍生产品，增强博物馆发展能力，在不违背其非经营属性、不脱离其宗旨使用的前提下，可以开展经营性活动。

“我们和阿里的合作就是一个很好的尝试，IP方将资源梳理清楚，通过协议方式和企业家合作，后续的事情IP方不用操心，最后可谓坐享其成，坐等收钱就成。”李六三表示，“这样能让更多的传统文化进入千家万户，让人们、尤其是下一代，在生活的举手投足间都能感受到国之瑰宝的浸润。”