酒鬼酒推大单品 30亿元目标或只是噱头

塑化剂事件影响远未消除

刘成昆

酒鬼酒最近有的动作，颇有东山再起，重续辉煌之势。

6月4日，酒鬼酒(000799.SZ)在北京举行新品上市暨经销商订货会，推出高度柔和新红坛酒鬼酒，将这款酒价位定在458元左右，此前升级前终端价格为300余元。并将在全国铺货，业界对酒鬼酒的目标破为震惊。

而酒鬼酒董事长此前也表示，酒鬼酒有达到30亿元销售规模的潜力。

不过酒鬼酒董秘办工作人员告诉《中国经营报》记者称目前企业仍以湖南为主，大本营覆盖率不高，尚有开发潜力，其他地区主要是中国食品(00506.HK)利用其渠道铺货，并不是酒鬼酒在全国扩张，30亿元目标也没有具体时间表，是领导随口一说的措辞。

知名白酒专家蔡学飞告诉记者，酒鬼酒以富有文化内涵出名，中粮收购酒鬼酒，看中的正是其文化内涵，至于扶持力度有多大，还需要观察。并不是中国食品助其铺货就一定能帮其快速发展。塑化剂事件的影响远未消除，30亿元销售目标几年内完全不可能实现。

重推红坛酒鬼

酒鬼酒在北京举行了新品上市暨经销商订货会，但背后操刀者有可能是中国食品。此次会议其对外宣传等工作由中国食品负责。中国食品发给记者的通稿中称酒鬼酒成为中粮集团旗下的白酒企业，其战略价值非常明显。未来，酒鬼酒将以“酒鬼”为旗舰，与“内参”“湘泉”形成有机组合，通过五年的努力，力争成为一流白酒品牌。

酒鬼酒董秘办人士告诉记者红坛酒鬼酒是该公司主要品牌，是最受欢迎的一款酒品。所以这次主推红坛酒鬼。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉记者：“制定红坛酒鬼大单品策略是在酒鬼亏损、中粮接手后酒鬼制定的一项产品策略，此次推新意在巩固核心品牌形象，通过将产品重新定价来梳理品牌定位，深化酒鬼酒在消费者心中的形象，最终达到提高市场占有率的效果。”

目前红坛酒鬼的年销售额约为1.6亿元，此前主要在省内市场运作，升级后的红坛酒鬼将定位为酒鬼酒的超级大单品，开启全国化市场运作。

据公开消息，该超级单品餐饮零售价位498元/瓶，KA渠道价格468元/瓶，烟酒店渠道价格458元/瓶，团购价408元/瓶。

不过黑格咨询市场总监徐伟告诉记者，400元以上定价是目标价位，400元属于非主流价位，竞品少，但销售量也不大，目前有量的市场实际成交价达不到400元。但是调价对提振经销商信心有巨大作用。

酒鬼酒年报显示，去年酒鬼酒业绩实现扭亏为盈，全年营收6.01亿元，较上一年增长了54.76%;实现净利润为0.89亿元，较上一年增长了190.86%。4月21日，酒鬼酒发布公告，公司股票自4月25日开市起撤销退市风险警示。

2012年酒鬼酒被查出塑化剂超标2.6倍。塑化剂毒性比三聚氰胺毒20倍。对人会造成严重的伤害，这一事件使酒鬼酒销量和股价受到严重打击，酒鬼酒在2013年和2014年两年接连亏损。

现在酒鬼酒意图东山再起，全国内大范围铺货。一位华南经销商告诉记者，红坛酒鬼早已涨价，酒鬼酒适合南方气候特点，酒精度数较高，不适合北方，受气候影响，北方饮酒相对清淡，无法适应该酒的特点，在北方销售可能会有问题。

蔡学飞表示，酒鬼酒的优势地区仅在湖南省，而湖南并不是白酒的主要市场，白酒主要市场在山东、河南、河北三省和一线城市。塑化剂影响还未消除，公司大单品策略能否达成目标，还有待观察。

中粮扶持