白酒消费尚未回暖就想涨价？京城五粮液专卖店超三成关停

近年酒业进入深度调整期，受困于行业疲态，高端白酒市场萎缩，渠道盈利空间被急速挤压。经销商普遍反映市场惨淡，产品动销不畅利润微薄。据五粮液官网显示，京城五粮液专卖店共计27家，北京商报记者调查了22家，其中9家已经关停，抽样调查关停率为40.9%。

自去年以来，五粮液“普五”一直酝酿提价，今年3月，五粮液将“普五”的出厂价从659元调高至679元。

在调查中，多位专卖店负责人提到“现在不赚钱，就是强撑度日”，北京商报记者在五粮液专卖店看到，店面标价普遍在690元及以上，而一些专卖店表示价格能够商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。

去年经销商大会上，五粮液方面曾提出，今年“普五”或阶段性涨价，每瓶提升到729元。而在3月提价以来，五粮液也多次对外放出挺价信号，甚至动手处罚经销商，这也被业内解读为再次提价做准备。

据媒体日前曝光的一份五粮液内部文件指出， 5月15日-6月1日期间，华东营销中心共收到外区窜货20次、195件，涉及华东区域外商家15家。在上述违约商家名单中，不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商。

白酒行业分析师蔡学飞表示，五粮液大商一次打款便可能高达上千万元，故大商基本上都与银行借款。这也意味着除了运营成本，大商的利润还要弥补资本的拆借，而一旦销售不畅，利润降低，大商为了解决资金尽快回笼，便有可能低价甩货。

五粮液大商之一、华致酒行连锁管理股份有限公司总经理彭宇清表示，从目前自身的情况来看，白酒消费没有回暖。对于五粮液调价后经销商利润空间增长问题，彭宇清表示，涨价还是应该由市场、消费者主导。

业内人士指出，五粮液的销量与价格未实现良性循环，供需关系尚未恢复，涨价没有支撑点，市场很难支撑。现经销商大量离场对于五粮液是一个警示，企业应提高重视，不应靠处罚经销商维护市场价格，而是应着眼于提高渠道利润，维护经销渠道稳定。