1919千亿采购极速扩张 资本助推行业变局

1919酒类直供这个挂牌新三板不到两年的酒类零售渠道商，已经走出四川并在全国市场极速扩张之中：其2016年的目标是门店总数达到1500家;员工将从目前的800多人扩展到8000多人，总数近乎于在一年时间实现十倍的增长。与此同时，1919欲从新三板转战主板，其2015年营收为11.96亿元，今年的目标则是超过70亿元。

与之早已短兵相接的酒仙网，以1500万规模的会员和超过80%的上游合作酒企，意欲在酒类垂直电商的头把交椅上继续发力：公告显示，酒仙网2015年实现营收21.92亿元。与此同时，随着京东在酒水直供领域发力，协同酒便利以及去年分别“卖身”的也买酒、中酒网等，必将在酒行业日渐复苏之时硝烟再起。

“在‘互联网+’的背景下，酒水零售渠道以1919和酒仙网为代表，正在推动整个行业的变革。”酒类资深营销专家杨承平认为，当前对于酒类垂直电商而言，仍是比较好的时机，一方面要控制极速扩张的风险，另一方面或将因此得到更多资本的关注和融入。

极速扩张

1919酒类直供董事长兼CEO杨陵江正在上演酒水零售行业的“速度与激情”。

2014年5月，1919酒类直供入主河南，改变了其一直盘踞在成都大本营的市场格局，从此迈开了全国布局的步伐。彼时，酒便利旗下126家门店有85家在河南。

随后，1919期望通过引入资本，一方面布局线上电商平台，另一方面对自己长期以来在线下门店的优势进行扩张。当年8月，1919酒类直供在新三板挂牌，开启与资本合作构建自己的酒类新生态。在2015年1919进入大肆扩张阶段。数据显示，去年1919新开门店382家，年末直营/直管店总数达451家，较年初增加517.8%，由此也支撑着1919实现营收突破10亿元大关。但杨陵江更是放出豪言称，将在2016年新增1000家门店。

“1919的扩张步伐必须要快。”成都市武侯区酒类经销商商会秘书长梁文凯认为，一方面酒类的O2O还不成熟，另一方面白酒的线下渠道还有机会做起来，尤其是1919和酒仙网这样的品牌渠道商，可以实现消费者“保真+高性价比+专业化”的需求，所以在传统渠道之外能够迅速成长起来。

但杨承平认为，极速的扩张必须规避两大风险：“一是扩张之后规范化管理是否到位，否则会出现资源浪费和配置不到位;二是后期对资源整合能力是考量，更重要的是落实到位。”

杨陵江表示，1919在今年将全面推行阿米巴改革，各公司、各职能中心通过阿米巴模式进行管理，充分激发组织的自我管理理念，并在引进卓越人才的同时，推行省公司合伙人机制。

资本竞夺

2015年，资本在酒类直供电商领域开始发力，并催动行业的变局。

去年2月，通葡股份对外发布公告称，拟以6669万元对价增资并收购酒水电商平台九润源51%股权;4月，青青稞投资近1.44亿元人民币取得中酒时代90.55%的股权;5月，国内最大的老酒运营商哥德盈香对外宣布合并国内最早的大型酒类电商也买酒，此次合并据传收购对价高达5亿~6亿元。

“就和当年苏宁、国美从百货商场将家电类切出来一样，酒类垂直电商顺应了市场的发展趋势。”长期做传统经销商渠道的梁文凯表示，以酒仙网、1919 和酒便利等为代表的行业新秀自然受到资本的追捧。“虽然他们总的销售额在白酒类行业中的占比仍然较小，但发展路径是正确的方向。”

去年11月9日，酒仙网(833919.OC)挂牌新三板。在挂牌前，公司估值已高达65亿元。此前，酒仙网实现了5亿元的G轮融资，至此，该公司获得总计14.25亿元的资金。