又一个风口：网红平台化

编者按/为什么微博的市值能超过它的母体新浪近一倍，并一度突破100亿美元而直追BAT?

为什么周鸿袆会在花椒上投入那么多的资金和资源，并认为直播是改变互联网的下一个风口?

为什么Facebook创始人扎克伯格、阿里巴巴CEO张勇、新浪微博CEO王高飞几乎是同时看好视频和直播，并认为直播是社交网络的未来?

回答是肯定的。那就是与直播相伴而生的网红(网络名人)经济的到来，它将重塑整个产业链，带来诸多产业商业模式的大变革。

多利德手机购CEO邵明宇在其《网红经济：互联网用户主权时代新力量》一书中就指出，“如果说2015年只是网红经济在移动互联网时代的一次小试牛刀，那么2016年才是‘网红元年’，更多的网红将在未来闪亮登场，更多的企业也将效仿网红们，围绕以人格魅力为中心，进行品牌革命。”

正是在这样的背景下，与网红生态密切相关的直播平台成了资本关注的风口，在资本的助力与推动下，网红平台化趋势明显，越来越多的直播平台开始打造自己的网红，并借助网红对粉丝的影响力进一步强化本平台的品牌并谋求商业套现的路径。

但问题也接踵而来，平台化对于网红而言，是被一个平台“包养”好，还是多平台的发展更好呢?考虑到网红的易碎性，网红平台该如何保持网红们可持续性的影响力呢?当移动互联网从流量红利时代过渡到社交红利时代，网红经济又会怎样套现并进而影响到企业的商业模式的变革呢?本期商业案例《中国经营报》记者通过采访，重点关注以上问题。

迭代

从拼“颜值”到拼“内容”

应该说，网红经济最早影响到的是时尚和电商产业。

2014年，网红店主张大奕开设淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，创下了淘宝店铺的奇迹，而且每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。此后，有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，在2015年“6·18”大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。

据了解，目前淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。伴随网红经济的兴起，淘宝平台上甚至出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些出身淘宝商家的孵化公司在跟网红的合作中逐渐发展出了新的商业运营模式。分工的方式是各施所长：即网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

不仅仅淘宝电商与网红经济结缘，在包括京东、苏宁、国美等在内的几大平台电商，在其历次发布会上也纷纷展露了借助网红影响力进行销售的模式，而更典型的案例则是女性垂直电商美丽说和蘑菇街的崛起，虽然目前两家企业已经合并，但其“网红+内容”的模式却并没有改变。

曾任蘑菇街的市场品牌总监，现任美丽联合集团市场部负责人的范懿铭表示，“传统的货架式电商很难真正满足白领女性的需求，这也就给了我们很多机会。通过内容更好地服务用户，也能吸引更多的品牌。”

值得注意的是，“网红+内容”的模式某种意义是对早期淘宝网红店铺的一次革命和升级，也是让蘑菇街和美丽说品牌从众多品牌中脱颖而出的关键。

“最早的时尚类、淘宝类的网红主要拼的就是颜值，它们化妆、试装、拍摄、与粉丝互动是每天的日常工作，但随着颜值竞争的激烈以及模式的同质化，有内容的网红才是王道。”畅游新媒CEO丛琳告诉记者。

来看一下美丽说的品牌战略：一方面牵手网红，主打网红引领购买，吸引近两百个KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)大号陆续入驻美丽说，另一方面坚持内容，不断引领时尚话题。

范懿铭表示，“内容能够让女性群体聚焦在一起，并且逐渐增强对产品和品牌的依赖性，用户在关注一个意见领袖或者一个时尚话题的时候，往往就是其有购物需求的时候。所以对于美丽说来说，我们也会坚持内容+社交+电商这样的模式去发展。”

但是，如果网红经济仅仅如此，它还不足以对整个社会经济有如此巨大的撼动力，更不至于让众多互联网大咖和资本趋之若鹜。网红经济一定还有更广泛的应用场景。

邵明宇就预计网红经济市场规模会超千亿，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。

模式

旅游网红开启MCN模式

8月29日，旅游新媒体畅游新媒推出国内首个MCN旅游红人孵化器，希望以此来解决网红的变现困境，助力打造旅游行业网红经济生态圈。

值得注意的是，MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

2014年，迪斯尼以10亿美元的估值买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的MakerStudio，此举在业界被认为是MCN(Multi-Channel Network)内容制造商模式的巨大成功。

在国内，聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式同样被寄予厚望。