琳云CEO蒋承宏：一味去模仿，几乎不可能有活路

采访嘉宾：北京琳云信息科技有限责任公司创始人、CEO 蒋承宏

记者：谢谢蒋总今天来参加我们企业竞争力年会，我们知道在创业的部分您也是一个新近的创业者，而且是在现在非常火热的移动互联网这块有一些创业的体验，刚才咱们聊到您的这个类微信应用又是在这个之上有自己一些考量的，您谈一下在您从今年上半年到现在整个创业过程当中您作为一个创业者您觉得有哪些错误您觉得是不能犯的呢?

蒋承宏：要说到这块我不太有发言权的，毕竟创业到现在没有也超过一年时间，要说在这过程犯过致命错误并没有，但是有一些经验要总结的，我觉得创业者第一步要做对的事情是要认准行业方向，就是战略一定要定准，如果说你在进入这个行业的时候，这个行业已经是一片红海而且没有任何可做的可能性的话，首先这个就已经失败了。第二点是说作为创业当中可能会犯的第二个错误就是认为没有管理是最好的管理，就说很多时候创业团队是没有一个管理的经验或者是管理的体系可循的，但至少来说的话创业者是要有自己一套管理经验或者管理的方式，如果说放任这个团队成员肆意生长或者肆意去工作的话是没有任何的，还是要有管理对于初创团队来说，如果没有管理很可能导致团队分散，或者是团队浪费时间团队浪费金钱去做一些没有意义的事情做，还是要有管理的意识让大家奔着同样一个目标去前进这个很重要。

记者：大家在创业公司里边很多认为是产品导向而不是说管理考核导向，很多我们看到成功或者不成功的公司里面好多都有这样的经历，最开始大家没有太多需要引进职业经理人的，您觉得创业团队是一开始需要引入职业经理人吗?

蒋承宏：这个是不需要的，我说的管理就是这种制度化的管理，至少来说的话这个公司是有确定的目标确定的制度，能够在这个制度下面正常的运行，不能说很松散没有任何继续可言这是不行的主要是这个。那第三个错误叫什么，第三个致命错误是没有在合适的时间能够拿到足够多的钱，这个是非常非常严重的一个致命错误，因为很多时候我们发现公司产品做出来了，然后也有了一定市场用户，但是就是因为缺少资金去推广，或者缺少资金更多试错会导致你一下子错失这个风口会导致你很快的失败，这个是我可能觉得是最大的失误，还是要有足够的资本。

记者：谈到钱这个事情所有创业者都特别关心的，大家现在竞争一个基金一天能收到上百份的BP，所以说您作为一个创业者相信您也见过很多投资人，那你觉得要说服投资人投你或者说投你这个项目的话，如果我们还是用三个制胜的手段来形容的话您觉得是?

蒋承宏：创始人个人魅力很重要，让投资者信任你信服你这需要靠聊吗，但是聊之前肯定有一个很重要的事情，首先要让投资者有意愿跟你去聊那就要你的商业计划你对于市场的洞察力要足够敏锐，这个是我觉得也算是一个制胜法宝对投资人要有非常直观和敏锐的市场洞察力，这个是非常重要的。那告诉投资人说我们这个是可行的。另外一个就是说你还是要有足够好的商业模式让投资人知道你未来是会赚钱的，这个也很重要，所以三点我觉得是制胜法宝，第一CEO个人的魅力，第二就是说对于市场足够敏锐的洞察力，第三就是有足够好的商业模式确实能够让投资者会赚。

记者：总的来说其实要想说服投资者除了你要让他听懂你要做什么，而且还要让他看懂你要做什么，接下来仍然是跟钱有关的，现在移动互联网创业团队竞争其实是很激烈的，尤其是我知道您所选择的类微信这样一个产品，我们看上去微信活跃程度已经非常高了，跟它同类型的产品包括BAT里边其他人想来做类似社交这种的话门槛都已经很高了，我想说在这个情况下作为一个新进入行业的创业者您觉得怎么做能够提高自己存活率先活下来呢?

蒋承宏：对于我这个行业我觉得还是你对于用户的需求要足够有把握这个很重要的。如果说你一味的去模仿现有国内的产品已有的产品几乎是不可能有活路的，如果说你再做一个类微信的产品，我觉得是几乎是不可能成功的，不能说九死一生，几乎是不能成功的，我们看到很多例子比如阿里巴巴比如说宜信虽然有很多在模仿，但是我们几乎不知道，或者几乎不会去用它。回到刚刚话题的话我觉得还是对年轻人有足够了解，因为社交是有周期性的，我们看到其实QQ那个时候做移动端的时候，我们根本不认为微信这样产品会占有QQ这样一个即时通讯市场。

记者：不认为它可以切到QQ的这个份额。

蒋承宏：几乎是不认为能够切到，但是我觉得是可以的，因为我们要做这个事情肯定对于即时通讯市场有了解，微信是移动端的产物，因为PC端的产物，你比如说QQ即使搬到移动端其实它还有很多PC端遗留的问题，产品过于沉重，它不是用来即时通讯的东西，还有离线在线那些概念，但是微信非常简单，我随时聊可以跟你聊我还能发语音这是非常简单的过程。那我们觉得微信代表只是用文字和语音来传递信息的一个时代，那从市场方向来看我们觉得下一个时代或者下一个风口一定是图片和视频的即时通讯时代，这个很好理解，其实用户在获取信息的时候最直观感受一定是去看视频了解信息是更多的，并且现在的这个互联网的硬件和软件的发展已经让你不太关心流量问题和观赏问题。所以我们现在会看到直播的兴起视频网站兴起也是跟这个有原因的，所以我们判断视频和图片一定是未来马上将要到来的风口，我们愿意很快跻身到这个行业当中去。另外从未来市场判断来看，很多人说过下一代即时通讯应用怎么去有市场或者有可能会成功，大家看到AR和VR，因为这样技术革新给用户带来通讯体验是完全不一样的，一个颠覆式的，一个沉浸式的，但是在中间我们觉得还是有空档期的，这个空档期我们称之为照片和视频即时通讯时代，因为其实我们现在看智能硬件或者AR、VR设备没有普及之前，智能手机这样一个摄像头是唯一一个我们认为可以连接虚拟跟现实的途径，这个我们可以自然而然过渡到AR和VR时代，所以这是我们要做的事情。

记者：(英文)成功对你们成功有没有启示?

蒋承宏：(英文)其实不是我们所对标的企业和公司，因为它那个模式还是以图片分享为主，它不是一个即时通讯的概念，那我们其实要说真正对标是国外(英文)现在也是风投环节，大家都预判说(英文)是下一家将会超过facebook的公司，它确实掌握了可以说美国的80%、90%年轻人的业余时间沟通时间，大家认为facebook是一个老古董，而我年轻我愿意去尝试新鲜的东西，那(英文)就是我最好的首选，所以我们判断国内市场，每一个国外社交产品成功是基于人性的，但多多少少在中国模仿加超越或者加创新是可以落地的，现在还没有一个真正出来的，我们认为还有机会的。