GIF快手：聚焦底层的非典型逆袭

李正豪

编者按/立志于全球化发展，对标Snapchat(即“阅后即焚”照片分享应用软件)，希望在未来估值做到200亿美元的GIF快手(以下简称“快手”)，目前已是微信、QQ、微博之后的中国第四大社交应用平台。

脱胎于动图制作软件的快手，在2012年开始向短视频社交平台转型，当时恰好赶上了短视频在中国崛起的风潮，到2015年6月就已成功积累了1亿用户。根据第三方机构数据统计，截至2017年4月，快手用户规模已经超过4亿，日活跃用户数也超过4000万。在积累用户上，快手无疑是中国最成功的短视频平台。

但在估值上，快手并非是短视频行业的老大，秒拍背后的一下科技在2016年11月就达到了30亿美元。快手今年3月获得腾讯领投的新一轮3.5亿美元融资之后，估值才达到30亿美元。在商业化进程上，陌陌、美拍已经通过开通直播功能大把赚钱，而按照快手CEO宿华的说法，“快手2016年处于亏损状态”，并未展现出其会夺得短视频老大的优势。

值得注意的是，自2017年以来，BAT、微博、今日头条等巨头都加大了在短视频领域的投资和并购，围追堵截的竞争局面无疑加大了快手进一步脱颖而出的难度。目前快手的最大挑战仍来自于短视频商业化的红海战争，本期商业案例将重点分析快速发展的快手能否平稳发展，实现草根经济逆袭。

定位

“关注普通人”的社交平台

此前在人人网开发部门工作的程一笑，与他在东北大学的同学银鑫，以及和他在惠普共事过两年、后来又加入华为的杨远熙，于2011年3月开发了GIF快手，并于2012年4月获得了晨兴创投的30万美元投资，之后，还拉来了晨兴创投合伙人张斐，这就是GIF快手初期的4人团队。

GIF快手是一款能把短视频或照片转化为GIF动图的软件工具。很多人都曾经在微博、QQ空间等社交平台上使用过这个软件。《中国经营报》记者近日在微博上使用搜索功能，仍然能找到很多GIF动图，其中包括知名电视节目主持人何炅在2011年拼接的多张与汪涵合影的GIF动图。最初两年，GIF快手已经积累超过90万用户。

此时，祖籍湖北张家界的小镇青年、毕业于清华大学的宿华，作为一名程序员，已经在谷歌、百度等大公司供职过，还曾做过一个“因融不到钱而告终”的视频广告网络创业项目，以及关于移动搜索、推荐引擎的创业项目等。经历两次失败的创业之后，宿华带着一个7人的团队重整旗鼓，开始尝试社交软件的创业项目。

到了2013年夏天，宿华想来想去，认为创业方向不对。恰好，晨兴创投合伙人张斐与宿华、程一笑都认识，就从中撮合说，“一块儿做算了。”这时候GIF快手已尝试由工具软件向社交转型，但存在很大的产品短板，与宿华的团队存在很好的互补。

现在的快手CEO宿华，于2016年12月4日在虎嗅F&M创新节上回忆这段往事，还总结了双方的合作基础，“和程一笑合作的时候，两个人都处于认识人与世界的纠结中，两个人都有共同的产品愿景——希望做一个能够记录和分享人生回忆的社交产品。”

宿华还说，自己的经历代表了很多中国人，“三代以上都是农民，在小地方长大，考大学到了大城市，工作去了外企，还曾经被派到海外，但是不喜欢外国，觉得中国特美好，就回来创业。”

快手一位产品经理告诉本报记者，从工具软件向社交软件转型，快手在寻找产品定位的时候进行了很多次大讨论，一致的结论主要有三个：一是不能与微信、QQ竞争;二是要绕开微博“解决明星与粉丝互动需求”的道路;三是快手最恰当的产品定位就是“关注普通人”。

“文字、图片、长视频、短视频、PGC、UGC都是微博最擅长的，但微博的核心不是这个，而是明星与粉丝的关系维护。”快手产品经理表示，“在中国社交媒体中，以短视频作为主要表现形式，定位为普通人还是一块空白。”

快手产品经理表示，从明星大V政策和流行的各种排行榜可以看出，微博其实是一个中心化的产品，快手要形成差异化，必须“在算法上反其道而行之”，走“去中心化”的道路，这就是快手在产品架构上以内容推荐为主、且内容推荐以用户喜好为基础的原因。

实际上，GIF快手转向社交软件前后，目前在短视频领域对快手紧追不舍的美拍和秒拍，也分别于2013年3月和8月正式上线了，但前者最初定位是手机自拍的拍照分享社交应用，后来在2014年5月正式变成一个短视频社区;后者上线以后很快就成为微博的独家短视频应用，重点聚焦于视频类网红。

数据显示，转向短视频社区以后9个月，2015年年初美拍用户规模就突破1亿。而快手在2013年夏天转型，日活跃用户数曾经跌落到1万，2014年春节以后开始出现增长，2014年7月日活跃用户数超过百万，2015年1月超过千万。2015年6月用户正式突破1亿。此后，快手用户规模呈现出爆炸性增长的趋势，2016年6月超过3亿，2016年12月突破4亿大关。