中国移动“豪掷”终端危与机

继4年前推出自有品牌手机后，中国移动在11月24日的中国移动全球合作伙伴大会（以下简称“大会”）上，又发布其自有品牌智能电视T1。

作为电信运营商，推出自有品牌的终端，中国移动在国内是迄今为止的唯一一家。自2013年7月，第一款自有品牌M601发布至今，中国移动的手机终端已经历了大约三次的换代升级。但无论是哪一个第三方市场调研机构发布的手机榜单中，中国移动这一品牌均极少露面，与华为、OPPO等品牌相比并不成功。

而此番发布的电视终端更是引起业内瞩目，因为中国移动不是一家成功的硬件厂商。“中国移动最开始就没有指望依靠这些终端产品赚钱，也不会和华为、小米这些厂商抢市场。”中国移动终端公司的一位内部人士向《中国经营报》记者表示，推出这些产品的目的依然是为配合主营业务。

低配路线

早在2013年中国移动就推出“和”品牌的首批手机终端，支持3G的M601、M701两个型号。彼时正是智能手机市场发展最为强劲的时候。随后的2014年6月，支持4G网络的M811、M812C也相继上市。2015年6月，中国移动继续发布A1、N1两款自有品牌4G智能手机。2017年3月的世界移动大会上，A3手机面市。

无论是手机或是电视，中国移动品牌的硬件产品从配置上看，都是走低端路线。以A3手机为例，前后摄像头像素分别为200万像素和500万像素，5英寸屏幕、内存容量有1GBRAM+8GBROM的标配版和2GBRAM+16GBROM的高配版，处理器为展讯SC9832，安卓系统。

而N系列手机则是相对“高端”的产品，但从价位上看一直是走千元机路线。在2017年中国移动全球合作伙伴大会上，N系列最新产品N3手机发布，相较于A系列，N3手机采用了骁龙325芯片，内存也升级至“4GBRAM+64GBROM”，且采用了全面屏技术，装有1200万像素的双摄像头，前置摄像头的像素配置也达到了800万。

至于刚刚发布的T1电视，有 43/49/55 三个尺寸可选，提供 4K 分辨率，配置扩展方面，搭载 64 位 A53 双核处理器，内置内存仅有1GB，机身存储空间也不过8GB。上述移动内部人士透露，价格审批程序仍未完成，预计价格在3000元左右。

众所周知的是，1500元以下的手机常被视作低端机型，且利润空间较小。至于T1电视，3000元左右的小米电视4A，已经采用了4核CPU和5核GPU，内置内存为2GB，闪存则有8GB和32GB两种。相较之下，小米电视的配置优势较为明显。上述移动内部人士更向记者表示：“如果从零售角度看，这款电视的性价比并不高，大部分国产品牌都强过它。”

就销量而言，据中国移动终端公司研发部总经理刘钧毅在大会上介绍，A3手机自发布以来，日均销量基本超过一万部。若以线下渠道统计，根据第一手机研究院在11月29日发布的中国热销千元机市场TOP20榜单中，A3手机仅位列第七，若拓展至全部价格档位中，那么A3手机的排名将更加靠后；至于线上销量，中国移动方面则未公布其具体销量。仅以销量来看，中国移动手机的表现并不出彩。

但是在大会上，刘钧毅等人在介绍自有品牌终端时，以“销售火爆”一词进行形容，满意态度溢于言表。

小米之家北京华润五彩城店的一位工作人员告诉本报记者，中国移动自有品牌的终端从未在国美苏宁等常见的渠道进行布局，大部分产品的销售依然是通过中国移动线上和线下的营业厅来完成。

“归根到底，中国移动仍然是一家以通信业务为主的运营商，而非终端厂商。他们做手机、做电视是为了推广自己的4G、宽带业务，这些终端产品不过是捆绑销售中的补贴，通过低端机型，更容易收回成本。”家电行业分析师梁振鹏说。

补贴玩法

上述移动内部人员透露，此次推出的手机制造业务是交给小米和魅族代工，电视则由京东方代工。中国移动方面并不掌握终端技术，也没有生产能力，因此并不靠手机赚钱，也没有销量任务。

这也契合了多位业内人士的分析：电信运营商终究是运营商，而不是终端制造商。其核心目标和任务，还是要解决电信平台的稳定健康可持续。

“中国移动推出自有品牌终端是从4年前开始，当时正好遇上国内4G发牌，用户来营业厅办理4G套餐业务，完成3G到4G的转化，中国移动再补贴一部手机；现在推出电视后，用户办理百兆宽带，再得一台大彩电。如此一来，用户满意、业务员业绩达标、公司的市场占有率提高，这是各方都满意的结果。”该移动内部人士向记者透露，中国移动每年会有大约300亿元的补贴资金，手机、电视等终端的成本均出自这批资金。