万兴科技的“生意经”：消费类软件先锋股如何养成？

吴泽

在消费类软件领域深耕十余载，万兴科技股份有限公司（以下简称“万兴科技”，300624.SZ）迎来了密集收获期。

2018年1月18日，万兴科技在深圳证券交易所发行股票并在创业板上市。

事实上，作为“国家规划布局内重点软件企业”，在获得资本市场垂青的背后，万兴科技已从一家“默默无闻”的初创企业，成长为行业名副其实的佼佼者，并先后获得“福布斯中国潜力企业”“德勤高科技高成长中国50强”等企业荣誉。目前，万兴科技的用户遍布全球200多个国家和地区。

如今，业务全球化的万兴科技，其业绩实现了连续多年高速增长。财报数据显示，2014年~2017年6月，万兴科技分别实现营收2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元和2.19亿元，实现净利润4740.30万元、4862.17万元、4959.65万元和2601.95万元。

低调的“隐形大咖”

万兴科技成立于2003年，创立之初其坐落于著名的深圳湾，这个介于香港新界西北部和深圳市南山区之间的海湾，是互联网软件产业的核心区域。与周边的互联网巨头相比，万兴科技虽名不经传，但却是中国消费软件领域的“隐形大咖”。

作为万兴科技的创始人，吴太兵在躁动的互联网江湖中，也是低调的“实干派”。据悉，其创业灵感来源于一款名为“Photo To VCD”的软件。该款软件由吴太兵设计开发，初衷只是为了方便与家人分享孩子的成长照片，后来经过不断优化，这款软件在没花钱做线下推广的情况下，在2002年的收入超过了100万元。

从中嗅到消费类软件的市场商机后，吴太兵在2003年9月23日注册成立了万兴科技，公司主要从事消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务。

消费类软件是指围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关软件产品。在成立之初，万兴科技把握住了数码相机、互联网的快速发展机会，开发出公司第一款软件——数码故事（一款将数码照片简单编辑之后刻录成 DVD 的软件），并通过网络销售渠道向全球消费者销售。随后，该公司不断提升多媒体软件开发技术，快速拓展产品品种，先后开发了多款多媒体软件，并确立以线上销售为主的销售策略。

随着移动智能终端迅速发展，从2010年起，吴太兵带领万兴科技开始探索、开发移动智能终端设备类的应用软件。该公司 2011 年 12 月推出的拍照软件“神拍手oPowerCam”，发布 12 天后下载量即达到百万次，上线六个月，全球下载量超 3000 万次。

如今，经过十余年的成长，万兴科技自主开发并在售的软件产品已达百余款，主要包括多媒体类、跨端数据管理类和数字文档类三大类，可广泛应用于个人电脑、平板电脑、智能手机等不同应用终端，适用 Windows、macOS、iOS、Android 等主要操作系统。

2014年~2016年，万兴科技的营业收入分别为 2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元，收入保持快速增长，其中消费类软件的收入占比均为 98%以上，销售收入位于国内消费类软件企业前列。

及时捕捉用户需求

在业绩持续增长的背后，得益于万兴科技产品及时更新迭代，牢牢抓住了用户快速变化的市场需求。

万兴科技的软件产品以功能强大、性能稳定、界面新颖美观、使用体验人性化、操作简捷流畅、性价比高等为目标。但消费类软件市场需求快速变化的特征，使得公司发展必须紧跟市场热点变化。