“灰色”趣头条

当“神秘”的移动资讯产品趣头条进入到大众视野时，它已经完成了六七千万的用户积累，河北保定人黄博（化名）就是其中之一。

2017年5月，黄博从母亲张岚（化名）处第一次得知趣头条。黄博下载之后，输入母亲发给他的邀请码，母亲就能得到几元的奖励金；平常通过趣头条看新闻，也能获得“金币”，之后兑换成人民币。

“看看新闻，就能赚点钱，我们就是抱着这种心态去使用。”黄博告诉《中国经营报》记者，他好几次把趣头条邀请码发到了微信朋友圈中，平时见朋友也不忘邀请。新下载者在黄博的手机中显示为“徒弟”，在母亲张岚的手机中显示为“徒孙”。

趣头条通过收徒和金币奖励模式充分调动了用户的自传播，实现了迅速获客，并且迅速走上广告变现之路。在本报记者调查中，曾是趣头条核心代理商职员的张立励（化名）称：“趣头条上不会有什么高端产品的广告投放，相反会有不少低端灰色产品的广告，即保健品、赌博、棋牌、贷款产品等。”

现金激励切入长尾市场

2016年，用上智能手机的张岚开始玩起趣头条，期间她总共提现了一两百元，还通过余额买了些东西。

据悉，趣头条的收徒机制是迅速获取收益的方式。用户在趣头条中注册、签到、阅读、评论、分享文章均可获得不同数量的金币奖励，它自定义的货币单位“金币”，通过每日浮动的汇率可兑换为人民币。师徒机制下双方利益联动，徒弟看得多，师父就会收到更多的“进贡”；徒弟看得少，师父则可以通过短信、微信等形式唤醒徒弟，完成3篇有效阅读。

“这个模式是大老板和团队打造出来的。” 趣头条的总编辑肖厚君告诉本报记者。

通过这一现金激励的方式，趣头条迅速风靡三四五线城市。2016年6月上线的趣头条，据其2018年第二季度的广告刊例显示，日活达到1500万人次，日均流量10亿PV（指页面浏览量），三四五线城市用户占比76.04%，80%的用户使用安卓。

本报记者观察到，在互联网流量红利式微、获客成本整体提高的现状下，趣头条给用户几元钱的奖励，实际充当了低廉的获客成本。

“趣头条一出来，大家发现移动资讯客户端竟然还可以这么玩。”何辰（化名）曾在一点资讯做过几年编辑，她对本报记者表示，移动资讯客户端发展至今，相互间内容差异化已不太明显，行业里第一梯队是今日头条和腾讯新闻，大家常规的获客方式是用好的内容维持平台的专业性与影响力，再加上市场部门的向外合作塑造品牌。

因此，这两年移动资讯客户端争相撒钱圈内容生产者，去年，今日头条高价签走知乎多个大V曾引起热议。但是，趣头条是直接把钱给到用户，颠倒的模式导致趣头条与一般移动资讯客户端的用户群存在差异。

有资本人士认为，中国互联网的第三次人口红利是三四五线城市家庭主流消费人群这一长尾市场，他们是中国最后进入移动互联网的4亿~5亿人口。快手和小米本质上都是押对了一个长尾市场。

但是如何切入这一长尾市场是个难题。何辰认为，趣头条发现了并找到了切入这一市场的方式。

“信息时代，人人都在裸奔”