小红书获阿里融资背后：电商与社交的互搏

近期，网络综艺节目《创造101》中的王菊大火，而将王菊送上大热门的平台便是“种草神器”小红书。在五月的最后一天，恰逢小红书五周年，该公司宣布完成由阿里领投的3亿美元的D轮财务融资，估值超过30亿美元。

以内容分享起家的小红书很早就有做电商的计划，在积累了一定的用户群之后，也建立了自营电商平台，并且小红书创始人毛文超曾一度表示：“对做电商没有价值的内容，不应该出现在我们的社区里面。”不过，获得阿里领投的D轮融资后，小红书的命运出现了转变，小红书创始人在内部信中表示，未来希望将小红书打造成“虚拟城市”。这意味着小红书或将突破电商的发展，变成超越电商产品分享的社区平台。不过，多名业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，未来威胁小红书发展的，或许就是其内部在电商和社交内容业务上的把握度。

下一个“微博”？

据小红书创始人的内部信中透露，截至2018年5月，小红书平台月度活跃用户接近3000万，是一年前的三倍，并且这一数字还在持续上涨。值得注意的是，在用户方面，90后、95后已经成为社区主流用户。

在独立分析师唐欣看来，这是小红书吸引阿里的地方。“很大程度上，小红书会是下一个微博。阿里的收购，通常要服从于整体战略，不太会让收购对象自由发展。”

众所周知，小红书上线之初是一个纯分享平台，依靠种子用户和UGC（用户原创内容），积累了较多的海淘社交内容，这些内容囊括了大部分90后年轻女性感兴趣的话题：旅行、购物、健身、美妆、美食等。用一句话来概括，早期的小红书展现的是消费升级背景下，以90后为代表的中国新生代消费者的生活场景或他们所憧憬的生活场景，这也是小红书起步阶段取得不错成绩的原因。

从业务发展来看，小红书很早就把重心放在跨境电商平台的打造上。公开资料显示，在小红书上线的第一个月，毛文超就有了电商计划，不过UGC模式的不可控性给这一计划带来了麻烦。许多用户在分享购物经验的同时也会在社区里讨论一些和购物不太相关的事，比如旅行路上的风景或食物。“对做电商没有价值的内容，不应该出现在我们的社区里面。”毛文超说，小红书会把这些不相关的内容全部隐藏。

但根据最近公布的内部信内容，小红书的下一站将是“虚拟城市”。内部信中对虚拟城市进行了解释，即用户可以通过短视频、图文等形式在小红书中记录生活。公开资料显示，小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域，小红书也成为艺人、偶像、体育明星等公众人物展示真实自己、分享日常生活的平台。

对于此轮融资的用途，小红书方面仅对本报记者答复，资金主要用于扩大和升级团队，尤其是加大技术方面，比如算法、分发的投入。

不过记者发现，近期小红书有大量的品牌曝光。从年初冠名《偶像练习生》再到作为《创造101》最主要的赞助商出现，节目中主持人口播、中插广告、后期字幕，两个小时的节目时间里，小红书的名字出现了几十次。

这两档节目为小红书带来的品牌曝光和用户增长十分显著。记者观察发现，小红书已经吸引了大量练习生粉丝涌入。根据艾瑞数据资讯显示，自节目开播以来，小红书的月独立设备数环比增幅在1月份达到了4%，2月份跃升至20.9%，3月份随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到38.4%，导流效果明显。

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受本报记者采访时认为，阿里希望把社交电商做好，现在是一个去中心化的时代，淘宝是中心化平台，而以微信为代表的社交平台有上万亿元交易额的电商体量，不过微信一直在封杀淘宝及阿里系平台，所以阿里迫切需要寻找新的流量入口，而小红书有七八千万的用户，他们都是非常有购买力的群体（比如90后、85后），所以阿里更看中的是小红书活跃的群体。从阿里投资角度来讲，小红书有可能是阿里的下一个“微博”； 未来在供应链和物流方面，阿里也可以为小红书提供资源。