两年拿下城池 “非主流”趣头条实现赴美上市

9月14日，移动内容聚合平台趣头条终于在美国纳斯达克证券交易所挂牌，股票代码为“QTT”，据了解，本次IPO的主承销商为花旗银行、德意志银行、瑞银集团、招证国际，IPO的最终定价为7美元/ADS，不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证，融资额为8400万美元，对应市值约21亿美元，光源资本为趣头条提供了财务顾问服务。

趣头条于2016年6月推出，之后迅速成长为一匹移动资讯领域的黑马。

来自第三方研究机构易观的数据显示，2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率达到4.2%，在该领域，仅次于今日头条。招股书显示，趣头条APP在7月的MAU（月度活跃用户数量）达到约4880万人次，平均DAU（日活跃用户数量）花费的时间约为55.6分钟，累计装机量为1.54亿部。

资本很快嗅到了“血腥味儿”，敲门而来。

3月，趣头条完成超过2亿美元的B轮融资，在2018年下半年，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额近6000万美元。在IPO认购中，京东已经给出4000万美元的认购意向。

“现在去上市，或许急了一些，但是反过来思考，一级市场再找投资人也不容易了，如果二级市场可以，去也是很好的选择。”一名前VC从业者对《中国经营报》记者表示。

创立初年就有广告进账

趣头条从一开始就显示着“不走寻常路”的特点。

趣头条的获客方式为“忠诚度积分”，用户进行阅读、评论等行为可按照平台规则产生一定的忠诚度积分，积分可兑换成现金。趣头条通过该方式调动起人际传播，并产生了“高于市场陌生客户的转化效果”。据悉，类似的获客方式曾用于在线广告和分红，趣头条则将其用于新闻资讯领域。

三四五线城市等下沉市场是扎扎实实的市场。来自易观的统计是：2017年，有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场，目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备。

有资本人士认为，中国互联网的第三次人口红利是三四五线城市家庭主流消费人群这一市场，他们是中国最后进入移动互联网的4亿~5亿人。快手和小米本质上都是押对了这一市场。

移动内容领域的趣头条亦是如此。

此前趣头条方面对记者举例表示：“下沉市场人群的内容需求与一二线人群有一定差异，比如他们喜欢广场舞、养生保健类内容，而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的内容需求难以被满足。”相应群体的社交环境相对封闭，对线上娱乐内容需求较高。

看到并满足该市场需求使得趣头条在行业内形成了差异化竞争优势。据悉，趣头条用户大都为自身的种子用户，其与今日头条的用户重叠规模仅20%。

此外，两年前，中国互联网圈盛行先靠补贴圈住用户，再建构商业模式这一打法，但是趣头条高层最初就把用户增长与商业变现这两件事置于同等位置看待，这使得，趣头条从创立第一年起就有不错的现金流。

招股书显示，趣头条主要收入来源是信息流广告，按照每次点击或每千次展示的方式向广告投放者计费。2016年，趣头条实现营收5800万元，2017年，营收上涨为5.17亿元，2018年上半年，趣头条营收已达7.18亿元。

趣头条实现广告营收主要通过与百度以及多家第三方广告代理平台合作。记者注意到，趣头条曾悄悄通过资本运作为自身营收加码。2018年2月，趣头条收购了一家广告代理商，该代理商运营一个程序化广告系统，以帮助趣头条减少对百度等第三方平台的依赖。