激战社交电商 国美进驻拼多多

“双十一”前夕，10月11日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，店铺页面显示，首日国美共上线了120余件商品，包括彩电、洗衣机、冰箱和空调等大家电，产品中不乏拼单价为619元的三洋32英寸高清平板电视机和拼单价为699元的美的7.2公斤波轮洗衣机等品牌低价商品。

谈及双方的合作，国美零售CFO方巍在接受《中国经营报》记者采访时表示，近年来国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略，通过与拼多多的合作将让双方市场进行互补。拼多多联合创始人达达认为：“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力，也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货，促进消费升级。”

拼多多快速崛起并迅速上市，让一众传统中心化电商平台红了眼，大家突然意识到“原来还有那么大一片蓝海”，一场争夺战不可避免。在今年，阿里、京东、苏宁等平台均上线或加码了各自的拼购业务，想通过拼购等社交裂变方式抢夺三至五线城市的4亿~5亿流量。而很长时间都深陷山寨假货、假冒名牌泥潭的拼多多也开启反击之战，引进国美、网易严选、当当、小米等品牌及平台，强制关闭违规店铺及下架商品，努力摆脱劣质低价的标签。

国美加速下沉战略

记者登录拼多多APP发现，国美盛大开业的推荐信息位于首页的推荐栏中。据介绍，国美在拼多多平台上线的商品主要是一些国美的包销定制商品，也会有一些特供类商品，这类商品具有价格优势，很容易吸引消费者从而打出旗舰店影响力。

“目前双方的合作还处于磨合阶段，国美8个全国仓目前只跟拼多多共享了一个仓，双方在商品端、系统端的对接还在不断开发，需要一段时间进行磨合。逐渐成熟之后，会逐步扩大选品的品牌范畴，另外7个全国仓也会逐步和拼多多进行共享。”方巍说道。

谈及入驻拼多多的原因，方巍表示，这是国美以“共享零售”为模式的“社交+商务+分享”战略落地的关键一步。另外，国美正在加速向低线城市拓展，在线下开店的同时，也希望先通过线上市场影响到消费者，而拼多多当前的主要优势市场在三至五线城市。

根据第三方研究机构易观千帆指数显示，8月份拼多多的月活跃人数为1.38亿人次。今年国庆期间，拼多多披露，平台GMV（交易总额）同比增长300%以上，家电、3C等品类增长明显。

近年，国美正加速渠道下沉战略，一方面是借助拼多多在三至五线城市的流量优势，另一方面则是加快线下门店的布局。据了解，早在2016年国美就开始布局农村市场，并提出在两年时间里要在三至六线城市开设2000家县域级门店，引入格力、美的、海尔、三洋、伊莱克斯等国内外一线品牌以及国品“家·生活”联盟的百余品牌入驻。

“无论是开线下店，还是和拼多多合作，其实零售的本质并没有变化。原来国美是在线下找流量大的地方开店，拼多多是互联网上一个流量大的地方，所以国美选择了和拼多多合作。”不过方巍认为，消费者认同的是线上线下结合的购物方式，零售中70%的销售仍然需要通过实体门店进行销售。“国美的渠道建设还会利用开店往下走，以前没有互联网的时候，线下店展示的商品数量会受制于店铺的面积，现在线下门店通过互联网平台可以展示更丰富的产品，还可以跟消费者产生互动交流。”

电子商务研究中心主任曹磊认为：“就像线上巨头正在不断寻求线下和线上相结合一样，线下的细分巨头比如国美，也在寻求线上的各种可能性，他们之间的合作应该是大势所趋。”

拼多多的反击战

三至五线市场的这块“肥肉”各大玩家都不想错过，拼购业务上拼多多已经遭遇到来自阿里、京东、苏宁等平台的合围，各大电商平台相继加码或上线了拼购，打击的核心自然就是拼多多假货缠身的软肋。而面对合围之势，拼多多也走上了“天猫化之路”。

此前充斥于拼多多平台的山寨品牌、山寨产品正在被入驻的大牌厂商所替代。7月31日，拼多多发布两则定向品牌招商公告，涉及到服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类，覆盖了几乎大部分叫得上名字的主流品牌。8月31日，拼多多APP改版，在首页正中央的位置出现“品牌馆”，与普通小C店铺区分开来，包括小米、网易严选等500余家品牌和平台入驻其中。